All-on-4 и All-on-6: маркетинг премиальных стоматологических услуг

Как продвигать имплантацию полного зубного ряда, формировать доверие и продавать услугу стоимостью от 300 000 ₽ без навязчивой рекламы.

Почему маркетинг All-on-4 требует особого подхода

Имплантация All-on-4 и All-on-6 — это премиальный сегмент стоматологии. Пациент не ищет «дешевле» — он ищет гарантии, опыт врача и прозрачный процесс. В 2025 году запросы «имплантация под ключ» и «All-on-4 цена» входят в топ-10 коммерческих в стоматологии по России. При правильной стратегии реклама таких услуг даёт средний чек от 280 000 до 620 000 ₽ и стабильно закрывает 5–7 пациентов в месяц даже в городах до 500 000 жителей.

Как формировать доверие у премиальной аудитории

Клиент с запросом All-on-4 — это взрослый человек 40–65 лет, с опытом неудачного лечения и страхом боли. Он тратит время на изучение отзывов, кейсов и видео. В маркетинге нужно показывать не скидку, а контроль и безопасность. Работают три опоры доверия:

Врач-эксперт. Фото, стаж, видеообращение, объяснение метода простыми словами.
Кейс. Фото «до / после», этапы, сроки, цифры (например, «4 импланта, 72 часа до временного протеза»).
Сервис. Персональный менеджер, рассрочка, сопровождение после операции.

Позиционирование и оффер

Ошибка большинства клиник — ставить акцент на «дешевле». Для премиального пациента ключевые слова — «команда», «технология», «гарантия». Примеры работающих офферов:

«All-on-4 — новые зубы за 72 часа без боли и без швов»;
«Имплантация под ключ с гарантией 10 лет и рассрочкой 0 %»;
«Полное восстановление улыбки за 3 дня — под контролем врачей Implantology Level».

Такой оффер воспринимается как результат, а не акция.

Структура лендинга для All-on-4

Для премиальной имплантации нельзя использовать общий лендинг клиники. Нужна отдельная страница с чёткой логикой:

Первый экран: фото врача + заголовок «Новые зубы за 72 часа» + форма «Получить план лечения».
Видео или 3D-схема метода All-on-4.
Преимущества: меньше операций, короче срок восстановления, фиксированная цена.
Кейс «до / после» с датами и реальными фотографиями.
Блок «Цена и что входит»: подробный список в одной карточке (импланты, коронки, анестезия, гарантия).
Отзывы пациентов + ссылки на видео из клиники.
Форма «Рассчитать стоимость по панораме».

Какой контент нужен для продвижения

Контент должен снимать страхи и показывать результат. Работают четыре формата:

Видео 1 мин. «Как проходит имплантация за 3 дня» — врач объясняет по этапам.
Кейс-разбор. 3–4 фото + комментарий пациента.
Статья-ответ. «All-on-4 или All-on-6 — что лучше в моём случае?»
Отзыв-видео. Пациент после операции, без монтажа, 60 секунд.

Публикуйте по 2–3 новых материала в месяц в блог и соцсети — поисковики видят активность и улучшают позиции страницы.

Реклама в Яндекс.Директ и Sber Ads для All-on-4

Услуга дорогая и узкая, поэтому важна точность настроек. Запросы «имплантация под ключ» и «All-on-4» лучше разносить в отдельные кампании, чтобы алгоритмы не путали аудиторию. Для Sber Ads используйте интересы «Медицина», «Имплантация», «Здоровье после 40». В Директе работают только точные ключи и ремаркетинг.

Кейс: 4 пациента в месяц с цены 360 000 ₽

Клиника в Екатеринбурге. Сайт + лендинг All-on-4, кампания в Директе и Картах. За 2 месяца — 188 лидов, из них 13 консультаций, 4 имплантации. Средний чек ≈ 368 000 ₽, ROMI — 480 %. Ключевой фактор — реальные видеоотзывы и регулярные кейсы в блоге.

Как работать с возражениями

Пациенты в этом сегменте боятся три вещи: цены, боли и неопределённости. Маркетинг должен снимать каждую из них отдельно:

Цена. Покажите стоимость по этапам (импланты, работа, протез). Честность создаёт доверие.
Боль. Видео с анестезиологом, объяснение про седацию и безболезненность.
Неопределённость. Покажите процесс от первого приёма до улыбки через 3 дня.

SEO-оптимизация страницы All-on-4

Для поисковика эта страница — отдельная услуга. Добавьте на ней:

уникальный текст 8 000 + знаков с ключами («All-on-4 в городе», «имплантация все на четырёх»);
мета-теги title и description с ценой и оффером;
FAQ на 5–6 вопросов («Сколько держится временный протез?», «Сколько служат импланты?»);
структурированные данные FAQPage и LocalBusiness;
внутренние ссылки на страницы о винирах, гигиене, ортопедии.

Частые ошибки при продвижении All-on-4

1️⃣ Используют общий сайт — поисковики не понимают тематику. 2️⃣ Копируют тексты у конкурентов — фильтр и просадка в индексации. 3️⃣ Не добавляют кейсы и отзывы — теряют доверие. 4️⃣ Пишут медицинскими терминами — пациент не понимает. 5️⃣ Показывают только «до / после» — без контекста истории.

Вывод

Продвижение All-on-4 и All-on-6 — это маркетинг доверия и контента. Пациенты в этом сегменте покупают не по цене, а по спокойствию и экспертности. Если построить отдельную страницу, создать видео и систему кейсов, услуга становится самой прибыльной в клинике — с ROMI 400–600 % и повторными рекомендациями.