Реклама All-on-4 и All-on-6: как продвигать премиум-имплантацию в Яндекс.Директ
Продажа дорогих имплантационных кейсов требует другой подход. Здесь важно не количество кликов, а точное попадание в аудиторию с платежеспособным спросом. Разбираем стратегию рекламы All-on-4 и All-on-6, которая реально приносит пациентов.
1. Почему стандартная реклама не работает
Имплантация All-on-4 и All-on-6 — премиальный продукт. Средний чек 250 000 – 600 000 ₽, а аудитория — старше 40 лет, с конкретной болью: потеря зубов, неудобные протезы, страх операций. Ошибка большинства клиник — запускать такие же объявления, как на обычную имплантацию.
В итоге реклама сливает бюджет на запросы “импланты недорого” и “зуб под ключ за 20 000 ₽”. Чтобы продавать дорогие кейсы, нужно говорить на языке выгоды, восстановления и уверенности.
2. Настоящий оффер для All-on-4
Главная цель оффера — показать ценность и финальный результат, а не цену. Рабочие формулировки:
- «All-on-4 — полное восстановление улыбки за 1 день».
- «Имплантация All-on-6: новый зубной ряд без протезов и дискомфорта».
- «От протезов к полноценным зубам за 72 часа. Современные технологии в вашей клинике».
Важно: указывайте гарантию, сроки и человеческий результат — «можно есть, говорить, улыбаться без стеснения».
3. Где запускать рекламу All-on-4
Для премиальных услуг эффективны не массовые охваты, а точечная настройка. Используйте несколько площадок:
- Яндекс.Директ (поиск): запросы “all-on-4 под ключ”, “новые зубы за день”, “имплантация на 4 имплантах”.
- Яндекс.Карты: реклама в радиусе 3–5 км от клиники, таргет по маршрутам пациентов.
- Sber Ads: look-alike на аудиторию с высоким доходом и интересом к эстетике.
- Ретаргетинг: объявления на тех, кто был на сайте, но не записался.
Важно ограничить показы по географии и возрасту. Возраст 40+ и города от 200 000 жителей дают самую высокую конверсию в запись.
4. Структура посадочной страницы
Посадочная страница должна вызывать доверие и объяснять, за что человек платит. Основные блоки:
- Реальные фото до/после.
- Видео врача и пациента с отзывом.
- Схема этапов имплантации “All-on-4 за 1 день”.
- Прозрачная стоимость и гарантия результата.
- Форма записи с простыми полями (имя, телефон, кнопка “Получить консультацию”).
Конверсия хорошей посадочной страницы по All-on-4 — 8–14 %. Это выше среднего по стоматологии почти в два раза.
5. Кейc: снижение CPL на 43 % за 60 дней
Одна из клиник на юге России продвигала All-on-4 в Директе. До оптимизации стоимость заявки была 2600 ₽, а звонки — нерелевантные. После внедрения системного подхода:
- Созданы отдельные объявления на All-on-4 и All-on-6.
- Добавлены минус-слова (“цена”, “отзывы”, “фото бесплатно”).
- Сделана новая страница под премиум-аудиторию с видеокейсом врача.
- Запущен ретаргетинг через Sber Ads.
Результат через 2 месяца:
- Стоимость лида снизилась с 2600 ₽ до 1480 ₽.
- Количество заявок выросло на 62 %.
- ROMI — 171 %.
- 15 % пациентов пришли по рекомендации — за счёт отзывов на сайте.
6. Аналитика и контроль ROMI
Для дорогих услуг важно считать не клики, а прибыль. Минимальные показатели контроля:
- Средний чек — от 250 000 ₽.
- Стоимость заявки (CPL) — до 1500 ₽.
- Конверсия в консультацию — не ниже 20 %.
- ROMI — 150 % и выше.
Контролируйте каждую заявку через CRM и отчёты по каналам. Оптимизация 1–2 параметров в месяц способна удвоить ROMI без увеличения бюджета.
Вывод
Реклама All-on-4 — не массовая, а экспертная история. Пациент должен почувствовать уверенность и ценность результата. Если сайт, оффер и реклама говорят на одном языке, клиника получает качественные лиды и прибыль с первых месяцев. Главное — считать цифры, а не клики.
Автор: Дмитрий Бодров — системный маркетинг для стоматологий и медицинских центров.