Почему 80 % клиник не используют геолокацию в рекламе
Запросы “рядом со мной” стали главным каналом для медицинского маркетинга. Но большинство клиник до сих пор не используют гео-рекламу и теряют до 40 % обращений. Разберём, почему это происходит и что делать, чтобы реклама наконец заработала локально.
1. Что такое геолокационная реклама
Это формат, в котором показы зависят от местоположения пользователя. В медицине это особенно важно: пациент ищет не бренд, а ближайшего врача.
- 43 % запросов в Яндексе связаны с геолокацией.
- Фраза “рядом со мной” входит в топ-10 поисковых уточнений в медицине.
- CTR объявлений с указанием района выше на 25–35 %.
2. Почему клиники игнорируют гео-настройки
Главная причина — непонимание, как работает таргетинг по районам. Большинство кампаний в Директе запускаются “на весь город”, хотя пациент готов ехать максимум 15–20 минут.
- Агентства не делят кампании по гео и льют бюджет в один поток.
- В карточке клиники нет координат и районов обслуживания.
- Сайт не оптимизирован под локальные запросы “стоматология в Ленинском районе”.
- Яндекс.Бизнес и реклама не синхронизированы.
3. Что теряют клиники без гео-рекламы
Вы теряете горячих пациентов, живущих рядом, и платите за показы людям, которые просто не доедут. Гео-настройки — это не мелочь, а фундамент ROI в медицинском маркетинге.
- Минус 40 % целевого трафика при широком таргетинге.
- ROMI падает в среднем на 30–60 %.
- Пациенты из “соседних районов” кликают, но не приходят.
После разделения кампаний по гео CTR вырастает в 2 раза, а стоимость заявки падает до 1200–1800 ₽. При этом реклама не требует дополнительных вложений — только умную сегментацию.
4. Как использовать гео правильно
- Создавайте отдельные кампании под каждый район (5–6 на город).
- Настраивайте радиус показов 2–3 км вокруг филиала.
- Добавляйте район в тексты и заголовки объявлений.
- Привязывайте рекламный кабинет к Яндекс.Бизнесу — рейтинг и отзывы повышают CTR.
5. Мини-чеклист для владельца клиники
- ✅ В карточке Яндекс.Карт указан точный адрес и время работы.
- ✅ На сайте упомянут район и метро в заголовках.
- ✅ Кампании в Яндекс.Директ разделены по районам.
- ✅ Аналитика считает ROMI по гео-направлениям.
Вывод
Геолокация — это не “фишка”, а обязательный элемент рекламы для клиник. Если вы не показываете себя людям поблизости, их увидит конкурент. Локальная реклама даёт быстрые, измеримые результаты без увеличения бюджета.
Автор: Дмитрий Бодров — системный маркетинг для медицинских центров и стоматологий.