Как распределить рекламный бюджет
медицинского центра на 2025 год
Реклама в медицине изменилась — один канал больше не даёт стабильный поток. В 2025 году клиникам важно не увеличивать бюджет, а грамотно его распределять. Разберём, как выстроить систему 70/20/10 и понять, что реально работает.
1. Принцип 70/20/10
Суть проста: 70 % бюджета — на проверенные каналы, 20 % — на развитие и тесты, 10 % — на эксперименты. Такая структура защищает клинику от провалов и даёт предсказуемость.
70 % — Директ, Карты, ретаргетинг
20 % — контент, блог, CRM-рассылки
10 % — новые форматы (Сбер Ads, Авито, Reels)
Главное — считать не клики, а заявки. Если канал даёт пациентов дешевле 700 ₽ — он должен быть в 70 % бюджета.
2. Как определить эффективные каналы
Возьмите данные за 3 месяца: расходы, количество заявок, посещения, конверсии. Рассчитайте CPL и ROMI для каждого источника.
CPL = Расходы ÷ Кол-во заявок
ROMI = (Прибыль – Расходы) ÷ Расходы × 100 %
Оставьте только те источники, где ROMI выше 100 % и CPL ниже среднего. Всё остальное переводите в тестовый сегмент 20 %.
3. Ошибки при планировании бюджета
- — ставить одинаковые бюджеты на все направления;
- — не учитывать сезонность (ортодонтия, имплантация, терапия — разные пики);
- — не делить кампании по географии;
- — не считать ROMI, а ориентироваться “по ощущениям”.
Ошибка №1 — держать весь бюджет в одном источнике. Если завтра его заблокируют или снизится трафик — поток падает на 80 %. Разделение 70/20/10 даёт устойчивость.
4. Мини-план распределения
Для клиники со средним бюджетом 100 000 ₽ в месяц:
70 000 ₽ — Яндекс.Директ + Карты + ретаргетинг
20 000 ₽ — контент и CRM-рассылки
10 000 ₽ — тесты (Сбер Ads, Авито, видео)
Обновляйте пропорции каждые 2 месяца: если новый канал показывает ROMI >150 %, переводите его в основную группу.
5. Как отслеживать эффективность
Создайте простую таблицу с динамикой:
Канал | Расходы | Заявки | CPL | ROMI | Решение
Так вы видите, куда “утекают” деньги и где стоит усилить бюджет. Аналитика — единственный способ превратить маркетинг из расходов в инвестицию.
Вывод
Распределение бюджета — это не Excel и не отчёт для собственника. Это инструмент управления рисками. Формула 70/20/10 делает рекламу устойчивой, даже если рынок меняется. Клиники, которые считают ROMI по каждому каналу, растут быстрее на 30–50 % за год.
Автор: Дмитрий Бодров — системный маркетинг для медицинских клиник.