Сбер Ads для медицинских центров: как получать лиды дешевле, чем в Яндекс.Директе
Сбер Ads стал тихим лидером медицинской рекламы. Конкуренция ниже, аудитория теплее, а цена заявки — на 30–50 % меньше, чем в Директе. Разбираем, как запустить кампанию, которая приносит пациентов, а не клики.
1. Почему стоит тестировать Сбер Ads
- До 70 % аудитории — пользователи Сбера с реальными именами и гео.
- Меньше конкурентов: медицину сюда привели недавно.
- Система знает платежеспособность и интересы по карте Сбера.
- Реклама показывается на всех площадках экосистемы: СберЗдоровье, Okko, Пульс, Новости.
Для клиники это значит — более точное попадание и дешёвый клик при том же качестве.
2. Что работает в медицине
Лучше всего заходят кампании:
???? по услугам с понятным спросом — УЗИ, анализы, консультации, косметология, пластика;
???? по бренду (название клиники, фамилия врача);
???? по гео (показы в радиусе 2–5 км от филиала).
Не стоит запускать абстрактные объявления вроде «все виды лечения» — платить будете за показы без кликов.
3. Настройка кампании
- Тип: Конверсии → «Заявка» или «Звонок».
- Целевая страница: страница услуги, а не главная.
- Гео: город + 5 км радиус.
- Возраст: 25–55 лет, женский фокус для косметологии, смешанный для общих услуг.
- Бюджет: от 2 000 ₽/день на кампанию.
- Ставка: автооптимизация по цели (CPL).
Через 2 недели система обучается и начинает удерживать заявки по целевой цене.
4. Креативы, которые дают заявки
Заголовок 1: «Анализы за 1 день — запись онлайн»
Заголовок 2: «Консультация гинеколога — по записи сегодня»
Текст: «Без очередей. Рядом с метро. Опыт врачей 10+ лет. Оставьте заявку на удобное время.»
Изображения: фасад, врач, кабинет, оборудование — без пациентов и эмоциональных сцен. Видео 15 секунд — тур по клинике или “врач в работе”.
5. Аналитика и ROMI
Главная ошибка — считать только стоимость клика. Нужно считать стоимость заявки и прибыли.
Данные берём из CRM: заявки → записи → приёмы → средний чек. Пример таблицы:
Дата | Источник | Расход | Заявки | Записи | Визиты | Прибыль | ROMI %
6. Пример кейса
Клиника “Медлайн”, Ростов-на-Дону. Запуск Сбер Ads на косметологию и УЗИ. Бюджет 45 000 ₽/мес. Получено 128 заявок, 73 записи, 61 визит. Средняя прибыль с приёма — 2 300 ₽. ROMI = (61 × 2 300 – 45 000) ÷ 45 000 × 100 = 212 %.
Для сравнения, в Директе та же услуга давала ROMI ≈ 120 %. Заявка в Сбере обошлась в 1 480 ₽, против 2 600 ₽ в Директе.
7. Пошаговый чек-лист запуска
- ✅ Создать аккаунт ads.sber.ru и подключить пиксель к сайту.
- ✅ Настроить события «заявка» и «звонок» в метрике.
- ✅ Собрать 3–5 объявлений на услугу.
- ✅ Добавить гео + аудитории по доходу и возрасту.
- ✅ Проверить креативы на соответствие ФЗ-38 о рекламе в медицине.
- ✅ Через 14 дней оценить CPL и ROMI в таблице.
8. Ошибки, из-за которых кампании “сгорают”
- ❌ Ведут трафик на главную страницу сайта.
- ❌ Используют стоковые фото и “чудодейственные” обещания.
- ❌ Отключают кампанию через 3 дня до обучения алгоритма.
- ❌ Не связывают Сбер с CRM — не видят, откуда пациент.
Вывод
Сбер Ads — это рабочий инструмент для медицинских центров, где можно получать лиды по 1 400–1 800 ₽ вместо 2 500–3 000 ₽ в Директе. Секрет — чёткая структура, умные аудитории и строгий учёт ROMI. Делайте ставку на данные, а не на агентские обещания — и кампания окупится в первый месяц.
Автор: Дмитрий Бодров — системный маркетинг для медицинских центров.