Маркетинг стоматологии на старте: стратегия первых 90 дней
Ошибка большинства новых клиник — запускать рекламу, не считая цифры. В результате: заявки идут, пациенты не доходят, владелец теряет деньги. Рассказываю, как построить маркетинг стоматологии за 90 дней — от первых заявок до стабильного ROMI.
1. День 1–10: фундамент — сайт и карточка Яндекс.Карт
Начинать маркетинг нужно не с рекламы, а с точки входа — куда пойдут пациенты. 90 % новых стоматологий теряют заявки, потому что сайт “висит” без формы или карточка не подтверждена.
За первые 10 дней нужно сделать три вещи:
- Создать лендинг на Tilda под ключевую услугу (например, имплантация).
- Добавить форму записи и кнопку WhatsApp.
- Подтвердить карточку клиники в Яндекс.Бизнесе.
После публикации сайта обязательно подключите Яндекс.Метрику — без неё вы не сможете измерить эффективность рекламы.
2. День 11–30: запуск первых рекламных кампаний
На старте важно не “гнать трафик”, а протестировать аудиторию. Поэтому используем три канала с понятной логикой:
- Яндекс.Директ — заявки с поисковых запросов “имплантация цена”, “стоматология рядом”.
- Яндекс.Карты — пациенты, которые ищут клинику по геолокации.
- Sber Ads — медийное напоминание, работает на узнаваемость.
Распределение бюджета для первых 30 дней:
• 60 % — Яндекс.Директ (поиск),
• 30 % — Яндекс.Карты (премиум-размещение),
• 10 % — Sber Ads (ретаргетинг).
Цель первого месяца — не прибыль, а данные: стоимость лида (CPL), конверсия сайта и возвраты пациентов.
3. День 31–60: SEO и контент на Tilda
Пока реклама тестируется, начинаем строить SEO-основу. Добавьте 3–5 страниц под ключевые услуги: имплантация, чистка, лечение кариеса, виниры, удаление зуба.
Каждый текст — минимум 2500 знаков, с подзаголовками H2 и блоком FAQ. Через 2–3 месяца они начнут приносить органику, и вы сможете снижать расходы на Директ.
Параллельно запустите раздел “Блог” — это повышает доверие и даёт SEO-трафик. Статьи вроде: “Болит зуб после лечения — что делать?”, “Как выбрать импланты”.
4. День 61–90: аналитика и оптимизация ROMI
После двух месяцев у вас уже есть статистика — самое время посчитать окупаемость.
Формула ROMI:
(Прибыль – Расходы на рекламу) ÷ Расходы × 100 %
Создайте таблицу ROMI в Google Sheets: источники, расходы, заявки, записавшиеся, прибыль. Её нужно обновлять раз в неделю — это главный инструмент контроля.
- Если ROMI > 120 % — канал прибыльный, масштабируем.
- Если ROMI < 80 % — дорабатываем оффер, сайт или креатив.
В конце третьего месяца у вас уже есть рабочая модель: сайт, заявки, повторные визиты и измеримые цифры.
5. Кейc: стоматология с нуля до 170 заявок за 3 месяца
Новый кабинет в регионе 500 тыс жителей. Без франшизы, без инвестора, маркетинг выстроен по системе выше.
- 97 заявок в первый месяц;
- ROMI — 148 % на втором месяце;
- 170 заявок за третий месяц;
- Окупаемость рекламы — 36 дней.
Ключ — системность: контроль бюджета, отчёты и одно окно аналитики. Без этого даже хороший маркетинг превращается в хаос.
Вывод
Первые 90 дней — это фундамент стоматологии. Не ищите “волшебную рекламу” — стройте систему, в которой видно, что работает, а что нет. Тогда каждый следующий месяц будет не экспериментом, а ростом.
Автор: Дмитрий Бодров — системный маркетинг для стоматологий и медицинских центров.