Как рассчитать рекламный бюджет клиники — пошаговый алгоритм на 2025 год

Главный вопрос, с которого начинается маркетинг — сколько нужно тратить на рекламу. В этой статье — формула, расчёт на примере и рекомендации, как распределить бюджет по каналам, чтобы он приносил прибыль, а не просто показы.

Почему важно считать, а не «пробовать»

90 % клиник начинают рекламу с бюджета «на глаз» — 20, 30, 50 тысяч рублей. Потом удивляются: “почему звонков мало?”. Проблема не в площадке, а в неверном расчёте. Бюджет — это инструмент управления потоком, а не просто расход. Правильный расчёт показывает, сколько реально можно заработать, прежде чем тратить.

1. Определите стоимость заявки и приёма

Для начала нужно понять, сколько стоит заявка в вашей нише и какой процент доходит до визита.

• Средняя стоимость заявки в Яндекс.Директе: 1000–2500 ₽.
• В Sber Ads и Авито Ads — 700–1800 ₽.
• Конверсия из заявки в приём: 35–55 %.

Пример: если лид стоит 1500 ₽, а из 10 заявок доходит 5 пациентов, значит, реальная стоимость приёма — 3000 ₽.

2. Рассчитайте ROMI-порог и точку безубыточности

Формула ROMI показывает, при каком бюджете реклама хотя бы не уходит в минус:

ROMI = (Прибыль – Расходы) ÷ Расходы × 100 %

Если ROMI = 100 %, вы окупаете вложения. Оптимальная зона — 120–200 %, тогда клиника получает прибыль и запас на масштабирование.

3. Определите нужное количество заявок в месяц

Чтобы рассчитать минимальный рекламный бюджет, посчитайте:

• Сколько приёмов вы хотите в месяц (например, 150).
• Какой процент доходит до визита (например, 50 %).
• Стоимость одной заявки (например, 1500 ₽).

Формула: 150 приёмов ÷ 0.5 × 1500 ₽ = 450 000 ₽ — это минимальный месячный бюджет для результата. Всё ниже этой суммы — тест без стабильности.

4. Разделите бюджет по каналам

Чтобы не зависеть от одной площадки, используйте формулу 60 / 30 / 10:

Дальше AI или аналитика покажет, какой канал даёт ROMI выше — туда можно перераспределить больше бюджета.

5. Контролируйте динамику ROMI и CPL

Не просто тратьте, а отслеживайте эффективность. Создайте таблицу с показателями по неделям:

• Расходы (₽)
• Количество заявок
• Стоимость лида (CPL)
• Количество приёмов
• ROMI, %

Если CPL растёт, а ROMI падает — нужно менять оффер, тексты или креатив. Если ROMI стабильно выше 130 %, можно масштабировать кампании.

Кейс: стоматология в Поволжье

Клиника запустилась с бюджета 300 000 ₽ в месяц. После оптимизации каналов:

• Стоимость заявки снизилась с 1750 ₽ до 1150 ₽.
• Количество приёмов выросло с 90 до 150 в месяц.
• ROMI — 186 % уже во втором месяце.

Теперь владелец видит прогноз и управляет рекламой по цифрам, а не “на ощупь”.

Вывод

Рекламный бюджет — это не риск, а инструмент планирования прибыли. Когда вы считаете цифры, понимаете ROMI и видите структуру каналов, маркетинг клиники перестаёт быть расходом и становится прогнозируемым источником роста.

Автор: Дмитрий Бодров — системный маркетинг для медицинских центров и стоматологий.

Хочу рассчитать бюджет для своей клиники →