Как рекламировать стоматологию в 2025 году: где реклама реально работает, а где сливает бюджет

Конкуренция растёт, стоимость клика — тоже. Чтобы получать пациентов, а не просто показы, стоматологии нужно не просто включить рекламу, а выстроить систему, где каждый канал работает на результат.

Почему реклама стоматологии не работает у большинства клиник

Многие стоматологии тратят 100–200 тысяч рублей в месяц на Яндекс.Директ, но не видят отдачи. Причина не в алгоритмах и не в дорогих кликах, а в отсутствии стратегии.

У большинства клиник нет нормального лендинга, аналитики, сегментации по услугам и системы возврата пациентов. В итоге реклама идёт, но пациент теряется на сайте, а владелец теряет деньги.

1. Яндекс.Директ — всё ещё главный источник, но только при правильной настройке

В 2025 году Яндекс.Директ остаётся основным каналом, если его вести с аналитикой. Работает не общий трафик, а чёткая структура кампаний по направлениям:

Имплантация — отдельная кампания (CPL 2500–3500 ₽)
Лечение зубов — отдельная (CPL 900–1400 ₽)
Гигиена / профчистка — низкомаржинальная, но увеличивает возвраты
Брендовая — для защиты от конкурентов и повышения CTR

Главный принцип — одна услуга = одна посадочная страница. Без этого даже при идеальной настройке реклама быстро «сгорит» на кликах.

2. SEO и контент — трафик, который не требует бюджета

SEO — это не «долгий» канал, если всё сделано грамотно. На Тильде стоматологический сайт может выйти в топ за 2–4 месяца, если публиковать статьи по ключевым запросам и правильно оформить разделы услуг.

Оптимизируйте заголовки и title под конкретные услуги: «Имплантация зубов в Ростове от 35 000 ₽».
Добавляйте статьи на 10–15 тыс. символов с кейсами и цифрами.
Используйте внутреннюю перелинковку между услугами и статьями.
Внедрите микроразметку medicalBusiness — Яндекс покажет цены прямо в сниппете.

Подробнее — SEO на Тильде для стоматологий и клиник.

3. Яндекс.Карты — бесплатный источник заявок

90 % пациентов ищут стоматологию именно в Яндекс.Картах. Если карточка не оформлена, вы теряете до 40 % локального трафика.

Заполните все поля: фото, график, услуги, сайт, кнопку записи.
Публикуйте короткие посты — это поднимает карточку в выдаче.
Соберите минимум 20 отзывов с рейтингом 4,8+.
Отвечайте на каждый отзыв в течение суток.

Активность карточки повышает доверие и позиции в Яндексе.

4. Sber Ads и Авито Ads — локальные показы без конкуренции

Геореклама показывает объявления в интерфейсе карт и сервисов. Это особенно эффективно для стоматологий в спальных районах и небольших городах.

Sber Ads — 25 000–35 000 ₽/мес, CPL 1800–2600 ₽.
Авито Ads — 20 000–30 000 ₽/мес, CPL 1500–2000 ₽.
Главное преимущество — низкая конкуренция и стабильный поток заявок.

5. Аналитика и CRM — обязательный элемент

Любая реклама должна быть подкреплена аналитикой. Без учёта звонков и заявок вы не поймёте, какие каналы реально приносят пациентов.

Используйте Яндекс.Метрику, коллтрекинг и CRM (Bitrix24, Envybox).
Каждой заявке присваивайте источник и статус.
Разделяйте «новых» и «повторных» пациентов для точного ROI.

После внедрения сквозной аналитики одна из клиник сократила рекламные расходы на 32 %, оставив только эффективные кампании.

6. Контент и отзывы — вместо баннеров

Современные пациенты не реагируют на скидки, они реагируют на честность. Истории врачей, фото процедур и живые отзывы продают лучше любого баннера.

Добавляйте фото врачей и кабинетов в каждый пост и лендинг.
Публикуйте кейсы: «Как спасли зуб за 1 день», «Имплантация без боли».
Раз в неделю снимайте короткое экспертное видео до 30 секунд.
Добавьте блок «Отзывы пациентов» — конверсия растёт на 20–30 %.

7. Сколько нужно тратить на рекламу стоматологии

Москва и Санкт-Петербург — от 120 000 ₽/мес.
Города-миллионники — от 70 000 ₽/мес.
Регионы — от 40 000 ₽/мес.

Но не сумма решает, а структура. При грамотном распределении: 60 % — Яндекс.Директ, 20 % — SEO, 20 % — локальные каналы (Карты, Sber Ads, Авито Ads). Тогда реклама перестаёт быть расходом и становится инвестицией.

Вывод: системная реклама = стабильный поток

В 2025 году выигрывает не тот, кто тратит больше, а тот, кто анализирует и считает. Если сайт готов, аналитика подключена, а контент живой — пациенты приходят стабильно, даже когда реклама выключена.

Хотите системный поток пациентов для вашей стоматологии?

Напишите в Telegram — рассчитаю стратегию рекламы под ваш город