Анализ готовности сайта клиники к рекламе: как не сливать бюджет в Яндекс.Директ

Перед запуском рекламы важно убедиться, что сайт вообще способен конвертировать. 70 % медицинских сайтов теряют трафик и заявки из-за простых ошибок, которые можно исправить за день.

Почему нельзя запускать рекламу на «сырое»

Если ваш сайт не готов, реклама не спасёт. Даже идеальные настройки в Яндекс.Директ не дадут результата, если пользователь не понимает, куда попал, сколько стоит услуга и как записаться.

Поэтому перед запуском рекламы нужно сделать технический и поведенческий аудит сайта — убедиться, что всё работает быстро, понятно и вызывает доверие.

1. Скорость и техническое состояние сайта

Первый фактор — скорость загрузки. Пациент не будет ждать 5 секунд, пока откроется страница. Особенно на мобильных устройствах.

Скорость загрузки должна быть не более 2,5 секунд (PageSpeed Insights — 85+).
Все кликабельные кнопки должны быть активны и вести к заявке.
На мобильной версии не должно быть горизонтального скролла.
Проверяйте все формы: если заявка не уходит — реклама бесполезна.

Даже один неработающий элемент может «съесть» 30 % бюджета.

2. Структура: одна услуга — одна страница

Реклама должна вести на страницу конкретной услуги, а не на главную. Пациент ищет «имплантацию зубов», а попадает на сайт с УЗИ и анализами — в итоге закрывает страницу через 5 секунд.

Решение — создать посадочные под каждое направление. Пример оптимальной структуры:

/implantatsiya
/lechenie-zubov
/chistka
/ortodontiya
/uzi

Каждая страница должна содержать описание, фото, цены, отзывы и кнопку записи. Это увеличивает конверсию в 2–3 раза.

3. Контент: что видит пациент на первом экране

На первом экране должно быть понятно:

какая услуга,
в какой клинике,
сколько стоит,
как записаться.

Если этих ответов нет — заявок не будет. Никакой пользователь не будет «искать» кнопку или читать длинные тексты. Простая формула: оффер + кнопка + доверие.

Пример: «Имплантация под ключ от 39 000 ₽ — приём и КТ бесплатно. Запишитесь сегодня — акция до 31 октября».

4. Контактные данные и формы записи

Контакты должны быть видны всегда. Номер телефона — в шапке, форма записи — вверху и внизу страницы. Идеально, если есть кнопка с мессенджером.

Номер телефона кликабелен (tel:).
Добавьте кнопку WhatsApp или Telegram.
Время работы клиники укажите рядом с номером.
Форма обратной связи — короткая: имя и телефон.

Каждое лишнее поле в форме снижает конверсию на 10–15 %. А отсутствие формы — на 100 %.

5. Аналитика: замеры и цели

Без аналитики невозможно понять, что работает. Установите Метрику, подключите цели: «клик по кнопке», «отправка формы», «звонок». Без этого реклама будет идти вслепую.

Метрика + сквозная аналитика (Roistat, Envybox, Bitrix24 CRM).
Отдельные цели под каждую кампанию.
Коллтрекинг: динамические номера для точного подсчёта звонков.
UTM-метки во всех источниках — Директ, Карты, Sber Ads, Авито Ads.

6. Кейc: как исправили сайт и снизили стоимость заявки в 2 раза

Клиника из Нижнего Новгорода запустила рекламу, но заявок не было. После аудита выяснили:

Форма записи не работала на мобильных.
Кнопки на сайте не были кликабельны.
Контакты спрятаны в подвале.
Отсутствовал оффер на первом экране.

После исправления и оптимизации посадочных страниц стоимость заявки снизилась с 2 400 ₽ до 1 180 ₽. Конверсия выросла в 2,1 раза.

Вывод: аудит — обязательный этап перед запуском рекламы

Реклама не решит проблемы сайта, она только покажет их. Поэтому грамотный аудит — это не трата времени, а инвестиция в эффективность бюджета. Проведите анализ один раз — и каждый клик начнёт работать на вас.

Хотите понять, готов ли ваш сайт к рекламе?

Напишите в Telegram — проведу экспресс-аудит бесплатно