Оптимальный бюджет медицинского маркетинга: сколько реально нужно тратить клинике

Сколько стоит «нормальный маркетинг» для медицинской клиники? Почему одни получают стабильный поток пациентов при тех же вложениях, а другие сливают бюджет? Разберём, как рассчитать оптимальные расходы и выстроить стратегию, где каждый рубль работает на рост.

Почему вопрос бюджета решает всё

У каждой клиники есть лимит: «мы можем потратить не больше N рублей в месяц». Но реальность в том, что не сумма решает, а структура трат. Клиники, которые делят бюджет по каналам и считают ROMI, получают в 2–3 раза больше обращений, чем те, кто просто «заливает» деньги в рекламу.

В этой статье — конкретные цифры, пропорции и формулы, которые помогут рассчитать эффективный маркетинговый бюджет без догадок.

Шаг 1. Определите точку А: сколько стоит ваш пациент

Без этого расчёта любые цифры — в воздухе. Минимум нужно знать три показателя:

• Средний чек (доход с одного пациента)
• Маржинальность (доля прибыли)
• Стоимость привлечения (CPL или CPA)

Формула окупаемости простая: ROMI = (Доход − Расход) / Расход × 100%

Пример: имплантация приносит 60 000 ₽, реклама стоила 5 000 ₽, маржа 50 %. ROMI = (30 000 – 5 000)/5 000 × 100 = 500 %. Значит, канал прибыльный. Всё, что ниже 100 % — убыточно.

Шаг 2. Правило 10–15 % от оборота

Для медицинского бизнеса с повторными визитами (стоматология, косметология, диагностика) оптимальный маркетинговый бюджет — 10–15 % от месячного оборота. Это среднее значение, при котором клиника может поддерживать стабильный поток заявок и масштабироваться.

Если оборот = 3 млн ₽ → маркетинг ≈ 300–450 тыс ₽ в месяц.

При этом не менее 20 % бюджета стоит оставлять на тестирование новых каналов — Sber Ads, Авито Ads, Яндекс Карты, AI-контент и др.

Шаг 3. Как распределить бюджет по каналам

Такое распределение позволяет держать баланс между «быстрыми» каналами (реклама) и «долгими» (SEO, рейтинги). В итоге реклама даёт заявки сразу, а органика снижает зависимость от бюджета через 2–3 месяца.

Шаг 4. Минимальные бюджеты, с которых стартуют клиники

По данным по кампаниям за 2024–2025 годы:

Эти цифры — не потолок, а точка окупаемости. Правильно выстроенные кампании позволяют снижать CPL и перераспределять бюджет, сохраняя общий объём инвестиций.

Шаг 5. Ошибки при планировании бюджета

• Считать только заявки, а не выручку и ROMI.
• Отключать каналы, которые дают «дорогие» заявки — без анализа их дохода.
• Игнорировать репутацию и SEO — они дают бесплатный поток.
• Неправильно ставить цели в Метрике — нет данных для оптимизации.
• Непропорционально вкладываться в один источник — всё рушится при сбое.

Главное правило — анализировать результат ежемесячно, а стратегию пересматривать раз в квартал.

Шаг 6. Инвестиции в контент и SEO окупаются

SEO-статьи и разделы услуг — это актив, который остаётся даже после отключения рекламы. 30–50 статей дают 500–1 500 посетителей в месяц и генерируют заявки без бюджета. Поэтому 15–20 % маркетингового бюджета стоит направлять на контент.

Подробнее — «Продвижение медцентра на Тильде — SEO, которое работает 24/7».

Шаг 7. Пример расчёта бюджета для стоматологии

Такой план позволяет получать 60–80 заявок в месяц при CPL ≈ 3 000 ₽ и ROI выше 400 %.

Главное: считать, а не угадывать

Оптимальный бюджет — это не «сколько осталось», а расчёт от реальных цифр. Ключ к росту — анализировать стоимость пациента, смотреть ROMI и держать баланс между платными и бесплатными каналами.

Даже с небольшим бюджетом можно стабильно расти, если выстроить аналитику и работать системно.

Хотите рассчитать оптимальный маркетинговый бюджет для своей клиники?

Читайте также:

• Аналитика рекламы медицинских услуг: как не терять деньги в Яндекс.Директ
• SEO на Тильде для клиник: как получать трафик без рекламы
• Реклама клиники в Яндекс.Директ: пошаговая настройка 2025
• Как объединить SEO и Яндекс.Карты: стратегия для медцентров