Как превратить старый медицинский сайт в генератор заявок за 30 дней — без полного редизайна

Пошаговый план для клиник: стоматология, косметология, диагностика, анализы. Что править в первую очередь, какие страницы добавить, как запустить SEO и рекламу так, чтобы сайт начал приводить пациентов уже в ближайший месяц.

Проблема старых сайтов клиник

Большинство медицинских сайтов делали «под красивую презентацию», а не под продажи. Итог: низкая конверсия, пациенты уходят к конкурентам, а реклама «не окупается». На самом деле в 80% случаев не нужен полный редизайн. Достаточно исправить критичные вещи и добавить недостающие страницы.

Ниже — практический чек-лист, как за 30 дней превратить даже устаревший сайт в нормальный канал заявок. Все шаги совместимы с Тильдой, WordPress, Битрикс и самописными CMS.

Шаг 1. Быстрые победы за 48 часов

Телефон кликабелен в один тап. На мобильной версии в шапке и в плавающей кнопке: tel:+7....
Кнопка записи всегда рядом. Плавающая CTA: «Записаться» → модальное окно (Имя + Телефон).
Форма вверху каждой услуги. Не прятать формы в подвал: первая форма — сразу под заголовком услуги.
WhatsApp/Telegram по клику. Видимые кнопки мессенджеров — это +15–25% к обращениям с мобильного.
Скорость до 3 секунд. Сжать изображения (WebP), отключить тяжёлые анимации и лишние шрифты.
Чёткая навигация по услугам. Меню «Услуги» → подменю по направлениям. Всё остальное — вторично.

Шаг 2. Добавляем страницы-магниты (без них SEO не работает)

Старые сайты часто имеют «общую страницу услуг». Пациент ищет конкретику («имплантация цена», «УЗИ сегодня»), а попадает на «всё обо всём». Нужно сделать отдельные страницы под каждую услугу.

Стоматология

Имплантация (под ключ, системы)
Виниры / коронки / протезирование
Ортодонтия (брекеты, элайнеры)
Лечение / удаление / гигиена

Косметология

Инъекции (ботулотоксин, филлеры)
Аппаратные методики
Лазерные процедуры
Курсы процедур и чекапы

Диагностика

УЗИ (по органам)
Анализы (популярные панели)
Функциональная диагностика

Каждая такая страница — это точка входа из поиска и рекламы. Подробный подход к структуре и SEO смотри тут: «Продвижение медцентра на Тильде — SEO 24/7».

Шаг 3. Шаблон страницы услуги с конверсией 12–18%

Старые страницы часто «пустые». Возьмите за основу этот шаблон и примените ко всем услугам:

Первый экран. Название услуги + кратко «как проходит» + кнопка записи + телефон. Без слайдеров.
Кому показано / противопоказания. Спокойным языком, без обещаний и «чудес».
Как проходит процедура. Этапы в 4–6 пунктах, длительность, подготовка, восстановление.
Врач/отделение. Опыт, специализация, аккуратные регалии.
Ответы на частые вопросы. 10–15 конкретных вопросов пациентов.
Запись онлайн. Повтор формы каждые 2–3 экрана.
Контакты и схема проезда. Карта, парковка, режим, мессенджеры.

Шаг 4. SEO-основа: чтобы страницы начали ранжироваться

ЧПУ и H1. У человека в адресе и поиске — понятные фразы: /uslugi/implantaciya-zubov.
Title/Description. Называем услугу и город. Без клише, максимум конкретики.
Тексты. 6–10 тыс. знаков по сути, без «воды» и обещаний. Стиль — экспертный, спокойный.
Внутренние ссылки. Со страницы услуги ссылаться на смежные услуги и «вопросы пациента».
Техническое. карта сайта, robots.txt, корректные редиректы, микроразметка Organization/FAQ.

Писать тексты можно по этому гайду: «Как писать SEO-тексты для медицинского сайта без воды».

Шаг 5. Как запускать рекламу, если сайт «устаревший»

Можно и нужно. Главное — вести трафик на конкретные страницы услуг, а не на главную. Минимальная структура кампаний:

Поиск Яндекс.Директ. Отдельные кампании по «дорогим» направлениям, отдельные — по массовым.
РСЯ и ретаргетинг. Мягкие офферы, частота ограничена, креативы без «страшилок».
Брендовая защита. Своя кампания на запросы по названию клиники и врачей.

Пошаговый разбор под медицину: «Яндекс.Директ для клиник: настройка 2025», а про экономию бюджета через eLama — «Связка Директ + eLama».

Шаг 6. Подключаем Яндекс.Карты и связываем с сайтом

Для старых сайтов Карты — быстрый способ получать целевой поток. Связываем карточку организации и сайт: одинаковые название, адрес, телефон; UTM-метка в ссылке; в публикациях — ответы на вопросы пациентов + ссылки на страницы услуг.

Как выстроить единую стратегию: «SEO + Яндекс.Карты для клиники».

Шаг 7. Аналитика: считаем заявки, а не клики

Обязательный минимум: цели Метрики (формы, звонки, мессенджеры), коллтрекинг, UTM-метки, источники в CRM. Раз в неделю — отчёт по услугам: показы, клики, заявки, запись/приход.

Подробно про аналитику в медицине: «Аналитика рекламы медуслуг».

План на 30 дней для старого сайта

День 1–2. Кликабельный телефон, плавающая кнопка записи, формы на услуги, ускорение сайта.
День 3–7. Создание/доработка 6–10 ключевых страниц услуг по шаблону.
День 8–12. Настройка Метрики, целей, UTM, коллтрекинга. Добавление FAQ.
День 13–20. Запуск Директа: поиск по маржинальным услугам, бренд, мягкий ретаргет.
День 21–30. Чистка запросов, расширение семантики, публикации в Яндекс.Картах, внутренняя перелинковка.

Итог: редизайн подождёт, заявки — нет

Старый сайт — не приговор. За месяц можно сделать так, чтобы он приносил пациентов: добавить недостающие страницы, поднять конверсию, включить аналитику и аккуратно запустить рекламу. Полный редизайн пусть будет следующим шагом — когда канал уже работает и окупается.

Нужно быстро оживить старый сайт клиники и настроить заявки?

Напишите в Telegram — разберём план на 30 дней