Главная мысль
Первые 90 дней - это не про “залить бюджет”, а про найти управляемую связку
Новой стоматологии важно быстро понять, какие услуги дают спрос, где теряются обращения и какая посадочная страница действительно приводит пациентов.
Что часто делают неправильно
- запускают рекламу до нормального сайта и карточки на Картах;
- ведут весь трафик на общую главную страницу без оффера;
- не подключают цели, телефонию и CRM до старта;
- смотрят на клики и показы, а не на записи и визиты;
- пытаются сразу тестировать все каналы и не понимают, что сработало.
Как делать спокойнее
На старте нужна не “идеальная маркетинговая система”, а понятный минимальный контур: сайт или посадочная, Яндекс.Карты, Метрика, телефония, CRM-статусы и 1–2 рекламных канала, которые можно быстро проверить.
Логика запуска: сначала собираем точки входа и аналитику, потом покупаем трафик, потом оптимизируем заявки, а не наоборот.
Содержание
Стратегия первых 90 дней
Разберём, что делать до запуска рекламы, какие каналы включать первыми, как развивать SEO на Tilda и какие цифры смотреть, чтобы маркетинг не превратился в хаос.
День 1–10
Фундамент: сайт, Карты, Метрика и понятный оффер
До рекламы нужно проверить, куда попадёт человек после клика и кто обработает его обращение.
Собрать посадочную страницу
Не обязательно начинать с большого сайта. Достаточно сильной страницы под главную услугу: консультация, имплантация, лечение, гигиена, ортодонтия или диагностика.
Оформить Яндекс.Карты
Адрес, телефон, график, услуги, фото входа, кабинетов, врачей, витрина, ссылки с UTM и понятные кнопки связи.
Подключить аналитику
Яндекс.Метрика, цели на формы, клики по телефону, мессенджеры, заявки и желательно телефония с записью звонков.
Настроить CRM-статусы
Минимум: новая заявка, дозвон, записан, пришёл, не пришёл, оплатил, повторный визит. Без статусов ROMI будет гаданием.
День 11–30
Запуск первых рекламных кампаний
На первом месяце задача - не доказать, что реклама “окупилась навсегда”, а собрать данные по спросу, цене заявки и качеству обращений.
| Канал | Зачем нужен на старте | Что смотреть |
|---|---|---|
| Яндекс.Директ | Быстро проверить спрос по горячим запросам: “стоматология рядом”, “имплантация цена”, “лечение зуба”. | CPL, качество заявок, стоимость записи, мусорные запросы, конверсия посадочной. |
| Яндекс.Карты | Закрыть локальный спрос рядом с клиникой и повысить доверие при поиске по бренду и гео. | звонки, построения маршрута, клики на сайт, отзывы, позиции по локальным запросам. |
| Ретаргетинг / медийка | Вернуть тех, кто уже был на сайте, но не записался. На старте использовать аккуратно, без раздутого бюджета. | дешёвые повторные касания, заявки после первого визита на сайт, частота показов. |
Бюджет: лучше начинать с ограниченного теста на 2–4 недели и смотреть качество лидов, а не сразу размазывать деньги по пяти площадкам.
День 31–60
SEO и контент на Tilda: начинаем строить органику
Пока реклама собирает данные, сайт должен обрастать страницами, которые будут работать в поиске и поддерживать доверие.
Страницы услуг
Отдельные страницы под ключевые направления: лечение, гигиена, имплантация, виниры, удаление, ортодонтия, диагностика.
Статьи под вопросы
Болит зуб, что делать после удаления, как выбрать имплант, когда нужна чистка, почему кровоточат дёсны.
Доверие
Врачи, лицензии, фото клиники, отзывы, до/после, понятная карта проезда и сценарии записи.
Что важно на Tilda
- у каждой страницы - свой URL, Title, Description и H1;
- на страницах услуг - не “вода”, а ответы на вопросы пациента;
- в конце страницы - форма, телефон, мессенджер и понятный следующий шаг;
- перелинковка между услугами, блогом, врачами и Яндекс.Картами;
- микроразметка Article / FAQPage там, где она уместна.
День 61–90
Аналитика и оптимизация ROMI
К третьему месяцу уже нужно смотреть не “сколько было кликов”, а какие источники дают записи, визиты и деньги.
Что считать
- расходы по каждому каналу;
- заявки, звонки и сообщения;
- записи на приём;
- доходимость до визита;
- оплаты, средний чек и маржу.
Формула для собственника
ROMI = (маржа - расходы на маркетинг) / расходы × 100%
Смотреть лучше не только общий ROMI, а отдельно по каналам: Директ, Карты, SEO, ретаргетинг, рекомендации. Тогда видно, что масштабировать, а что нужно чинить.
Еженедельный контроль
Один отчёт, который держит маркетинг стоматологии в руках
Если собственник раз в неделю видит только “расход и клики”, это не управление. Нужна таблица, где связаны деньги, заявки и пациенты.
Ошибки
Что ломает маркетинг новой стоматологии
Чаще всего проблема не в том, что “Директ не работает”. Проблема в разрывах между рекламой, сайтом, звонком и записью.
Реклама без посадочной
Если весь трафик идёт на главную без конкретного оффера, врачей, цены и формы, заявки будут дорогими даже при нормальной настройке.
Карты без упаковки
Пациент проверяет отзывы, фото и маршрут. Пустая карточка снижает доверие и ухудшает конверсию даже после клика из рекламы.
Нет CRM
Без статусов невозможно понять, что случилось с заявкой: записали, потеряли, пациент не дошёл или оплатил лечение.
Слишком много каналов сразу
На старте лучше проверить 1–2 связки качественно, чем запустить всё и не понять, какой канал реально привёл пациента.
Вывод
Маркетинг стоматологии на старте должен быстро дать не только заявки, но и понимание экономики
Первые 90 дней нужны, чтобы собрать управляемую систему: сайт, Яндекс.Карты, Директ, CRM, телефония, SEO-страницы и еженедельный отчёт. Тогда каждый следующий месяц становится не случайным экспериментом, а понятным улучшением связки.
FAQ
Частые вопросы про маркетинг стоматологии на старте
С чего начинать маркетинг новой стоматологии?
С посадочной страницы, Яндекс.Карт, Метрики, телефонии и CRM-статусов. Реклама без этих элементов быстро превращается в набор кликов без понятной экономики.
Нужно ли сразу запускать SEO?
Да, но как долгосрочную основу. В первые недели SEO не заменит рекламу, зато страницы услуг и блог постепенно снижают зависимость от платного трафика.
Сколько каналов запускать в первый месяц?
Обычно достаточно 1–2 основных каналов: Яндекс.Директ и Яндекс.Карты. Остальное лучше подключать после того, как понятны первые цифры по заявкам и записям.
Что важнее: заявки или записи?
Для собственника важнее путь до денег: заявка, запись, визит, оплата, повтор. Дешёвые заявки без записей не помогают клинике расти.
Открываете стоматологию или хотите собрать маркетинг без хаоса?
Разберу сайт, Яндекс.Карты, Директ, CRM, оффер, точки потери заявок и помогу составить план первых 90 дней под вашу клинику.
Написать в TelegramБольше разборов по продвижению клиник
Пишу про Яндекс.Директ, SEO, Карты, CRM, ROMI и рост заявок без хаоса.
Подписаться на Telegram-канал