Почему нельзя оценивать сети только по CPA?

Потому что CPA рекламной системы не показывает качество обращения. Нужны данные о дозвонах, целевых лидах, записях и приходе на консультацию.

Кейс рекламы All-on-4 в Яндекс.Директе 2026

Q: Сколько обращений дала реклама All-on-4 в этом кейсе?

На обложке кейса указано 66 обращений на тотальное протезирование по 2 474 ₽ с НДС. В Директ Про отдельно отображаются 56 конверсий по цели «Заявка».

Q: Какая кампания дала основной объём конверсий?

Кампания «МК | Ключи» показала 38 конверсий, 3 725 кликов и CPA 1 669,96 ₽ в выбранном периоде.

Исходная задача

Продвигать не «имплантацию вообще», а конкретную дорогую услугу

All-on-4 и тотальное протезирование требуют отдельной рекламной логики. Здесь длиннее цикл решения, выше цена ошибки и сильнее влияние обработки заявки после клика.

Задачей проекта было привлечение обращений по тотальному протезированию зубов и протоколу All-on-4 для стоматологии во Владимире. Мы не смешивали это направление с терапией, гигиеной или общей имплантацией: у пользователя другой страх, другой уровень бюджета и другой набор вопросов до записи.

Для такой услуги недостаточно купить клики по запросам «имплантация зубов». Нужно разделить прямой спрос, аудитории в сетях, географию, возрастные гипотезы и сценарии обращения. После запуска важно видеть не только цель на сайте, но и то, дозвонилась ли клиника, был ли человек целевым, записался ли на консультацию и дошёл ли до врача.

Поэтому кейс построен не вокруг одной красивой цифры. Здесь есть рекламный кабинет, отдельные срезы по поиску и сетям, CRM со звонками и ручная таблица квалификации. Такой набор данных даёт владельцу клиники более честное представление о рекламе All-on-4.

Услуга

All-on-4 и тотальное протезирование

Высокий чек, сложное решение и необходимость объяснить пациенту этапы лечения ещё до первого визита.

География

Владимир и Владимирская область

Региональный спрос ограничен по объёму, поэтому особенно важно не тратить бюджет на слабые и случайные аудитории.

Контроль

Директ + CRM + ручная квалификация

Оценка не заканчивается на отправке формы. Мы смотрим звонки, статус контакта, запись, приход и дальнейшее движение по воронке.

Что делали

Пять уровней работы вместо одной «настройки Директа»

Кампания развивалась через последовательные гипотезы. Часть связок оставалась активной, часть отключалась или уходила в архив после проверки.

Отделили услугу

Собрали самостоятельный рекламный контур под All-on-4 и тотальное протезирование.

Развели источники

Поиск и сети анализировали отдельно, чтобы не прятать структуру результата за общим CPA.

Проверили аудитории

Тестировали ключи, интересы без запросов, географические и возрастные гипотезы.

Чистили кампании

Останавливаем слабые тесты и перераспределяем бюджет в рабочие направления.

Сверяли с CRM

Смотрели не только конверсии, но и реальные коммуникации, записи и качество лидов.

Результаты

Цифры кейса без гигантской неудобной таблицы

Главные показатели собраны в компактный дашборд. Поиск и сети сравниваются отдельно, а общий результат не смешивается с качеством лидов.

Общий срез Директ Про 163 259,92 ₽

Расход с НДС за период 17 июня — 2 августа 2026 года. Без НДС в отчёте указано 133 819,60 ₽.

56конверсий по цели «Заявка»

2 389,64 ₽CPA по строке «Итого»

609 614показов по кампаниям

8 449кликов за период

Источник	Расход	Показы	Клики	Конверсии	CR	CPA
Поиск	16 437,94 ₽	3 711	332	8	2,41%	2 054,74 ₽
Сети	47 097,88 ₽	198 299	3 400	30	0,88%	1 569,93 ₽

SEA

Поиск: меньше объём, понятнее намерение

Пользователь сам вводит запрос по протезированию или имплантации. Поэтому конверсия в цель выше, но каждый клик обычно дороже и конкуренция жёстче.

NET

Сети: больше объём, строже контроль

Сети дали больше конверсий и более низкий системный CPA. Но такой трафик нельзя оценивать без дозвонов, записей и комментариев по качеству.

KEY

Ключевая кампания — основной драйвер

Активная кампания «МК | Ключи» показала 38 конверсий, 3 725 кликов и CPA 1 669,96 ₽ при расходе 77 419,19 ₽ с НДС.

Разные уровни учёта

Почему в кейсе 66 обращений, а в Директ Про — 56 конверсий

Эти числа нельзя механически складывать или объявлять одинаковыми. Они относятся к разным системам фиксации результата.

Рекламный кабинет56

Конверсий по цели «Заявка»

Автоматическая статистика Яндекс.Директа за выбранный период. Она учитывает срабатывание конкретной цели и атрибуцию рекламной системы.

≠

Итог кейса66

Обращений на тотальное протезирование

Итоговая цифра, вынесенная на обложку кейса. В наборе материалов отдельно присутствуют CRM со звонками и ручная таблица квалификации.

Корректная интерпретация: различие может объясняться тем, что часть обращений фиксировалась как звонки или учитывалась в CRM и ручной таблице отдельно от цели «Заявка». Это вывод по совокупности предоставленных материалов, а не попытка выдать два разных показателя за одно число.

Структура кампаний

Что видно по кабинету и почему это важно

Скриншот списка кампаний показывает живую оптимизацию: рабочая кампания, тестовые гипотезы, остановленные связки и архив.

Кампания по ключам

Она осталась активной и дала основной объём конверсий. Это базовая работа с уже сформированным поисковым спросом на услугу.

Интересы без запросов

В кабинете видны отдельные тесты по Владимирской области. Такая гипотеза помогает расширять охват, но должна оцениваться по качеству, а не только по дешёвому клику.

Возрастные и повторные тесты

Есть варианты с пометкой 35+ и повторные запуски. Это показывает, что аудитории не принимались на веру, а проверялись отдельными кампаниями.

Доказательства

Скриншоты оформлены как часть кейса, а не как свалка картинок

Каждое изображение открывается в полном размере. На странице оно показано в отдельной рамке с понятной подписью и без обрезания данных.

Статистика рекламных кампаний Яндекс.Директа по All-on-4 во Владимире в 2026 году — **Общая картина кабинета.** Видна строка «Итого», активная кампания по ключам, остановленные и архивные тесты по интересам, возрасту и Владимирской области.

Отчёт по поиску в Яндекс.Директе для стоматологии по услуге All-on-4 — **Поиск.** 16 437,94 ₽ расхода, 332 клика, 8 конверсий, CR 2,41% и CPA 2 054,74 ₽.

Отчёт по сетям в Яндекс.Директе для рекламы All-on-4 и тотального протезирования — **Сети.** 47 097,88 ₽ расхода, 3 400 кликов, 30 конверсий, CR 0,88% и CPA 1 569,93 ₽.

CRM со звонками и обращениями из Яндекс.Директа по тотальному протезированию зубов — **Коммуникации.** Источник обращения, номер, длительность звонка, статус и UTM-метки по Яндекс.Директу.

Таблица квалификации заявок на All-on-4 с записью на приём и началом лечения — **Качество заявок.** Целевая заявка, запись, приход на приём, начало лечения и комментарии по каждому обращению.

После рекламы

Лид считается полезным только после проверки его движения по воронке

Для All-on-4 дешёвая конверсия сама по себе ничего не гарантирует. Важно понимать, состоялся ли контакт и дошёл ли человек до врача.

Шаг 1ОбращениеФорма, звонок или другой зафиксированный контакт.

Шаг 2ДозвонУдалось ли поговорить и уточнить реальную задачу.

Шаг 3Целевой лидПодходит ли человеку услуга и готов ли он обсуждать лечение.

Шаг 4Запись и приходНазначена ли консультация и состоялся ли визит.

Шаг 5ЛечениеНачался ли медицинский и коммерческий результат.

Что позволяет увидеть CRM

какая кампания привела звонок или обращение;
был ли контакт принят или потерян;
сколько длился разговор и состоялся ли диалог;
совпадает ли системная конверсия с реальным лидом;
какие источники дают больше целевых обращений.

Почему заявки не доходят до лечения

человек пока только сравнивает варианты;
не устраивает бюджет или формат оплаты;
пациент живёт далеко и откладывает визит;
клиника не дозвонилась или связалась слишком поздно;
решение перенесли, даже если первый контакт был целевым.

Практические выводы

Что можно перенести из этого кейса в другую стоматологию

Цифры нельзя обещать другой клинике один в один. Но логика запуска и контроля воспроизводима.

01 · Структура

Одна дорогая услуга — отдельная рекламная система

All-on-4 лучше не смешивать с общим стоматологическим трафиком. Нужны свои объявления, аудитории и посадочные смыслы.

02 · Аналитика

Поиск и сети нужно оценивать раздельно

У источников разная логика спроса. Общий CPA полезен для сводки, но не объясняет, откуда пришёл результат.

03 · Оптимизация

Неудачные тесты — часть нормальной работы

Остановленные кампании не означают провал. Они показывают, что гипотезы проверялись, а бюджет не оставляли работать вслепую.

04 · Продажи

Маркетинг заканчивается не на заявке

Скорость дозвона, скрипт, запись, напоминание и консультация влияют на итог не меньше, чем настройка рекламного кабинета.

Что влияет на результат

Почему одинаковая настройка Директа даёт разную цену обращения в разных клиниках

Кейс показывает рабочую механику, но не универсальный прайс-лист на лид. В медицинской рекламе итог складывается из нескольких взаимосвязанных факторов.

OFF

Оффер и упаковка услуги

Пациент должен быстро понять, что именно предлагает клиника: протокол All-on-4, этапы лечения, предварительная диагностика, варианты оплаты и кому подходит услуга. Если страница говорит только «имплантация под ключ», человек сравнивает цену и не видит причин обратиться именно сюда. Чем сложнее медицинская услуга, тем важнее объяснение без перегруза терминами.

WEB

Посадочная страница

Реклама может привести целевой запрос, но слабая страница потеряет человека до звонка. Для тотального протезирования нужны понятный первый экран, реальные врачи, этапы, ответы на страхи, финансовые условия и доказательства. Страница должна помогать принять следующий небольшой шаг — записаться на консультацию, а не заставлять пациента сразу решать вопрос лечения.

CRM

Обработка обращения

Даже сильная рекламная связка не компенсирует поздний звонок, сухой скрипт или отсутствие повторного контакта. В таблице по кейсу видны люди, которые откладывали решение, не отвечали или нуждались в повторном созвоне. Для дорогой стоматологии администратор должен не просто назначить время, а спокойно провести человека от первого вопроса до консультации.

Коммерческие услуги для запуска и усиления рекламы стоматологии

Кейс показывает результат одной рекламной связки. Ниже — отдельные услуги, с которых можно начать работу над похожим проектом.

FAQ

Частые вопросы о рекламе All-on-4 в Яндекс.Директе

Ответы помогают правильно читать кейс и не переносить кабинетные цифры на другую клинику без учёта условий.

Сколько обращений дала реклама All-on-4 в этом кейсе?

На итоговой обложке кейса указано 66 обращений на тотальное протезирование по 2 474 ₽ с НДС. В Директ Про отдельно отображаются 56 конверсий по цели «Заявка» за период 17.06–02.08.2026.

Почему нельзя просто выбрать сети, раз там ниже CPA?

Потому что CPA рекламной системы не показывает качество обращения. Сети дали 30 конверсий по 1 569,93 ₽, но их нужно оценивать по дозвонам, целевым лидам, записям и приходу на консультацию.

Какая кампания дала основной объём конверсий?

На скриншоте Директ Про активная кампания «МК | Ключи» показывает 38 конверсий, 3 725 кликов и CPA 1 669,96 ₽. Она была основным рабочим драйвером в выбранном периоде.

Подойдёт ли такая схема для другого города?

Подойдёт сама логика: отдельная услуга, поиск, сети, тесты аудиторий и CRM. Но итоговая цена обращения будет зависеть от конкуренции, сайта, оффера, бюджета и работы администраторов.

Что нужно для запуска рекламы тотального протезирования?

Нужны понятное предложение, посадочная страница, корректная аналитика, коллтрекинг или CRM, рекламный бюджет и готовность клиники быстро обрабатывать обращения. Без последнего даже хороший трафик будет теряться.

Автор и специалист по проекту

Дмитрий Бодров

Интернет-маркетолог с фокусом на стоматологии и медицинские проекты. Работаю с Яндекс.Директом, SEO, посадочными страницами, Яндекс.Картами и аналитикой обращений.

В кейсах показываю не только рекламные конверсии, но и то, что происходит дальше: звонки, целевые обращения, запись и движение пациента по воронке.

Обо мне Другие статьи и кейсы Оставить заявку

Нужно получать обращения на All-on-4, имплантацию или ортопедию?

Посмотрю сайт, оффер, текущие кампании и обработку заявок. После аудита станет понятно, где теряется результат: в спросе, посадочной странице, настройке Директа или уже после обращения.

Обсудить проект

Опубликовано 2 августа 2026 года · Кейс основан на предоставленных скриншотах рекламного кабинета, CRM и ручной таблицы

Почему проект не получает больше заявок?

Кейс рекламы All-on-4 и тотального протезирования в Яндекс.Директе