Выделили дорогую услугу
Разделили All-on-4 и тотальное протезирование от общей стоматологической рекламы.Отдельные кампании для All-on-4.
РЕАЛЬНЫЙ КЕЙС · СТОМАТОЛОГИЯ · ВЛАДИМИР
66 обращений на All-on-4 по 2 474 ₽ с НДС
Как продвигали тотальное протезирование через Яндекс.Директ, проверяли стоимость обращений и разбирали качество лидов по звонкам и CRM.
17.06–02.08.2026Поиск + РСЯCRM и квалификация
ОБРАЩЕНИЯ66тотальное протезирование
ЦЕНА ОБРАЩЕНИЯ2 474 ₽с учётом НДС
Дмитрий Бодров × медицинский маркетинг
01 · КОНТЕКСТ
Продвижение All-on-4
У All-on-4 длиннее цикл принятия решения и выше стоимость ошибки. Поэтому для тотального протезирования выстроили отдельное направление рекламы с собственными кампаниями и аналитикой.
ГЕОГРАФИЯВладимир и область
Региональный рынок с ограниченным объёмом спроса.
НАПРАВЛЕНИЕAll-on-4 / All-on-6
Тотальное протезирование зубов и имплантация.
ЗАПУСК17 июня 2026
Данные за период до 2 августа.
КАНАЛЫДирект + Яндекс.Карты
Результаты в кейсе относятся прежде всего к рекламным кампаниям Директа.
02 · ЭКОНОМИКА
Считаем честно. Включая тесты и НДС.
В расчёте учитываем общие расходы кабинета, включая тестовые кампании. Так собственник видит полную рекламную экономику проекта.
ИТОГОВАЯ СТОИМОСТЬ ОБРАЩЕНИЯ2 474 ₽66 обращений · с НДС
РАСХОД С НДС163 259,92 ₽включая тестовые кампании
КОНВЕРСИИ ПО ЦЕЛИ «ЗАЯВКА»56данные Директ Про
КЛИКИ ПО КАБИНЕТУ8 449609 614 показов за период
66 и 56
66 обращений – итоговый показатель в материалах кейса, а 56 конверсий по цели «Заявка» – данные Директ Про. Первичные звонки анализировались отдельно. Сверка с CRM помогает уточнить число уникальных контактов и учесть повторные обращения.
03 · СРАВНЕНИЕ
Поиск и РСЯ: две разные экономики
Ниже – результаты отдельных отчётных срезов кампании «МК | Ключи». Общие расходы рекламного кабинета показаны в финансовом блоке выше.
РЕКЛАМНЫЕ СЕТИ1 569,93 ₽CPA по целиСмотреть исходный отчёт ↗
3 400 кликов
30 конверсий
0,88% CR
47 097,88 ₽ расход
В этом срезе стоимость конверсии в РСЯ ниже. Чтобы оценить реальную пользу рекламы, дополнительно смотрим дозвоны, качество обращений и записи пациентов.
04 · ПРОЦЕСС
От запуска до анализа обращений
Рекламу развивали последовательно: тестировали аудитории, анализировали обращения и усиливали направления с подтверждённым результатом.
Проверили сформированный спрос
Работали с поисковыми запросами, тестировали отдельные кампании и рекламные сети.Проверили Поиск, РСЯ и запросы.
Тестировали аудитории
Проверяли интересы, возрастные сегменты и географию Владимирской области.Проверили географию, возраст и интересы.
Перераспределяли расходы
По итогам тестов усиливали рабочие связки и корректировали расходы на слабые направления.Усиливали кампании с результатом.
Сверяли с обработкой
Анализировали звонки, дозвоны, записи и ручную квалификацию заявок.Проверяли звонки, записи и CRM.
05 · ПОДТВЕРЖДЕНИЯ
Рекламный кабинет, CRM и таблица лидов
Пять оригинальных скриншотов из материалов проекта. Каждый можно открыть в полном размере и подробно рассмотреть цифры.
01 · ДИРЕКТ ПРООткрыть оригинал ↗
Видно общую строку «Итого», рабочие кампании и отдельные тесты, которые были остановлены или отправлены в архив.
02 · ПОИСКОткрыть оригинал ↗
332 клика, 8 конверсий и CPA 2 054,74 ₽ в выбранной кампании.
03 · РЕКЛАМНЫЕ СЕТИОткрыть оригинал ↗
3 400 кликов, 30 конверсий, CPA 1 569,93 ₽ в выбранной кампании.
04 · CRMОткрыть оригинал ↗
Записи о звонках и статусах контактов помогают отделить действие на сайте от разговора с пациентом.
05 · КВАЛИФИКАЦИЯОткрыть оригинал ↗
Статусы целевого обращения, записи, прихода и лечения по отдельным контактам.
Для публикации используем обезличенные материалы: телефоны, имена и личные комментарии пациентов необходимо скрывать.
06 · КАЧЕСТВО
От обращения до записи пациента
За рекламным обращением следует работа администратора: своевременный дозвон, ответы на вопросы пациента и запись на консультацию.
01Реклама
02Обращение
03Дозвон
04Целевой лид
05Запись
06Консультация
Что фиксирует CRM
Источник обращения, состоялся ли контакт, статус звонка, повторное обращение и запись на приём.
Что показывает ручная таблица
Был ли пациент целевым, записался ли, пришёл на консультацию и началось ли лечение.
07 · ВЫВОДЫ
Что важно для клиники
Подход можно адаптировать для другой клиники с учётом региона, конкуренции, сайта, предложения и работы администраторов.
Фокус на дорогой услуге
Для All-on-4 выделили отдельную рекламную логику и конкретную аудиторию пациентов.Рекламировали All-on-4 отдельными кампаниями.
Поиск и РСЯ оцениваем отдельно
Сравниваем стоимость конверсии, качество контактов и записи на консультацию.Сопоставляем CPA, дозвоны и записи.
CRM – часть маркетинга
Дозвон и запись важнее красивого количества достижений цели.Проверяем путь от звонка до записи.
Тесты помогают улучшать рекламу
Проверка аудиторий показывает, куда стоит направлять бюджет дальше.Бюджет направляем на рабочие аудитории.
Результат рекламы оцениваю по всей цепочке: от обращения и дозвона до записи на консультацию.
08 · КТО ОТВЕЧАЕТ
Работаю с продвижением лично
Я Дмитрий Бодров. Более 10 лет занимаюсь интернет-маркетингом: Яндекс.Директ, SEO, Яндекс.Карты, лендинги и аналитика. Моя задача – помогать клиникам привлекать целевые обращения и контролировать путь пациента до записи.
Посмотреть комплексное продвижение09 · ВОПРОСЫ
Перед запуском стоит уточнить
Почему 66 обращений, а в Директе 56 конверсий?
66 – итоговая цифра обращений из материалов проекта. 56 – конверсии по отдельной цели «Заявка» в Директ Про. В расчёте дополнительно учитывались первичные звонки. Показатели относятся к разным системам учёта. Сверка с CRM помогает корректно учитывать повторные контакты.
Можно получить такую же стоимость обращения в другой клинике?
Цифры относятся к конкретному проекту за 17 июня – 2 августа 2026 года. Итоговая стоимость обращения зависит от региона, конкуренции, предложения, сайта и обработки заявок. Для каждой клиники экономику рассчитываем отдельно.
Почему РСЯ дешевле Поиска?
В представленном срезе CPA в сетях ниже. Для полноценной оценки двух каналов дополнительно смотрим качество обращений, дозвоны и записи в CRM.
Что нужно для старта похожей рекламы?
Сайт и приоритетные услуги, регион, понятное предложение пациентам, рекламный бюджет, Метрика и контроль звонков или CRM. Обязательно нужна своевременная обработка обращений.
ОБСУДИМ ВАШУ КЛИНИКУ
Нужны пациенты на имплантацию, All-on-4 или протезирование?
Пришлите сайт, город и приоритетное направление. Посмотрю рекламу, посадочные страницы и путь пациента до записи. Предложу конкретные следующие шаги.
АвторКейс подготовил
Дмитрий Бодров
Performance-маркетолог · Яндекс.Директ · SEO · Медицинский маркетинг
Более 10 лет привлекаю пациентов для стоматологий и медицинских центров с помощью Яндекс.Директа, SEO и аналитики. Здесь делюсь реальными результатами работы.