Помогаю стоматологиям получать обращения на брекеты и элайнеры: разделяю спрос по намерению пациента, связываю рекламу с посадочной страницей, Метрикой и обработкой заявок. Смотрю не только на CPL, а на запись, диагностику, план лечения и старт лечения.
Короткий ответ
Брекеты и элайнеры лучше продвигать как отдельные сценарии. Горячий спрос по установке и стоимости, сравнение систем, взрослая и подростковая ортодонтия отличаются по намерению и аргументам. Реклама должна вести на релевантную страницу с ортодонтом, диагностикой, вариантами лечения, стоимостью или понятным диапазоном и записью. Эффективность лучше считать до диагностики и старта лечения, а не останавливаться на количестве форм и звонков.
Услуги и стоимость
Не обязательно запускать всё сразу. Сначала определяем, где ограничение: трафик, посадочная, упаковка направления или аналитика.
Разделяю брекеты, элайнеры, взрослую и подростковую ортодонтию, собираю семантику, объявления, цели и регулярно оптимизирую кампании по качеству обращений.
Страница под диагностику, ортодонта, варианты систем, сроки, стоимость, кейсы, отзывы и запись на первый визит.
Отдельная подача под цифровую диагностику, незаметность, комфорт, сравнение с брекетами и финансовый сценарий лечения.
Яндекс.Директ, Яндекс.Карты и Бизнес, Метрика, аналитика и прослушивание звонков. SEO и разработка новых посадочных считаются отдельно.
SEO при необходимости подключается отдельно. Пакет из 25 страниц на Tilda стоит 49 800 ₽, из 50 страниц – 89 900 ₽. Структуру собираю после анализа спроса и уже существующих URL, чтобы не плодить каннибализацию.
Два продукта – две логики
Пациент по-разному воспринимает эти варианты лечения. Отличаются запросы, возражения, визуальные доказательства и мотивация.
| Что сравниваем | Брекеты | Элайнеры |
|---|---|---|
| Мотивация | Надёжно исправить прикус и сложную ситуацию | Исправить улыбку более незаметно и комфортно |
| Главное возражение | Внешний вид, боль, срок, стоимость | Цена, дисциплина, подходит ли метод |
| Что показывать | Врач, виды систем, фото до/после, этапы | 3D-план, каппы, цифровой прогноз, сравнение |
| Первый шаг | Диагностика прикуса и план лечения | Диагностика и проверка показаний |
| Посадочная | Отдельная страница по брекетам | Отдельная страница по элайнерам |
Путь пациента
Человек может хотеть исправить прикус и одновременно откладывать решение месяцами. Поэтому реклама должна отвечать не только на запрос «сколько стоит».
Пациент видит большой общий чек и не понимает, как он распределяется во времени. На странице важно показать этапы оплаты, рассрочку и что именно входит в стоимость.
Особенно у взрослых пациентов. Здесь лучше работают реальные кейсы, объяснение первых дней после установки и спокойная подача врача, а не рекламные обещания.
Если человеку предлагают сразу «установить брекеты», решение кажется слишком большим. Диагностика и план лечения дают более понятную точку входа.
Маркетинг ортодонтии должен уменьшать неопределённость. Пациенту важно заранее понимать, кто его будет вести, что произойдёт на первом визите, какие варианты лечения существуют и как формируется стоимость.
Яндекс.Директ
Реклама ортодонтии должна продолжать намерение пользователя. Человек, который ищет установку брекетов и цену, не должен попадать на общий раздел стоматологии. То же относится к элайнерам, взрослой ортодонтии и отдельным типам систем.
Медицинская реклама имеет ограничения. Поэтому объявления и посадочные нужно собирать без гарантий результата и с учётом требований модерации. Конкретные рекламные форматы и таргетинги выбираю под проект после проверки клиники и направления.
Конверсия
Страница должна продать не «железо на зубы», а понятный первый шаг и доверие к врачу, с которым пациент проведёт много месяцев.
Фото врача, опыт, реальные случаи, результаты до/после и объяснение подхода. Для долгого лечения личность врача особенно важна.
Что происходит на первом визите, какие снимки нужны, когда появляется план и как пациент выбирает вариант лечения.
Диапазон, из чего складывается стоимость, поэтапная оплата, рассрочка и какие расходы могут возникнуть дальше.
Сильный оффер не обязан быть «бесплатной консультацией». Часто взрослее звучит «диагностика прикуса и план лечения»: пациент получает понятный результат первого визита и лучше понимает, за что оставляет заявку.
Воронка
У направления длинный цикл решения. Дешёвый лид может никуда не дойти, а более дорогой – стать пациентом на длительное лечение.
Поэтому я смотрю не только рекламный кабинет. Если обращения есть, а стартов лечения мало, причина может быть в странице, цене без объяснения, работе администратора, доходимости или презентации плана на консультации.
После заявки
В ортодонтии заявка ещё далеко не равна началу лечения. Сильная реклама может выглядеть слабой, если пациент теряется на звонке, после консультации или на этапе согласования стоимости.
Когда пациент спрашивает «сколько стоят брекеты», сухой ответ с большой суммой часто обрывает диалог. Администратор не должен назначать лечение, но может объяснить, что точная стоимость зависит от диагностики, системы и плана врача, после чего предложить понятный следующий шаг.
Пациенту легче принять решение, когда он понимает, какие платежи будут на старте, как оплачиваются дальнейшие этапы и есть ли рассрочка. Это лучше, чем прятать полную стоимость до визита или конкурировать только скидкой.
Длительное решение для ортодонтии нормально. Если человек получил план и не начал лечение сразу, клинике нужен корректный повторный контакт: ответить на вопросы, напомнить о плане и предложить обсудить варианты оплаты.
Мне важно понимать не только количество заявок, но и причины отказов: цена, неподходящий запрос, неудобная локация, отсутствие нужной системы или слабая доходимость. По этим данным реклама становится точнее.
Доказательства
Для ортодонтии контент нужен не ради публикаций. Он должен отвечать на реальные сомнения до первого визита.
Лучше показывать не только финальную улыбку, но исходную ситуацию, выбранный метод, длительность лечения и короткое объяснение ортодонта.
Общие отзывы о клинике полезны, но сильнее работают истории пациентов, где упоминаются врач, брекеты или элайнеры, длительное наблюдение и результат.
Больно ли, можно ли исправить прикус после 30 лет, сколько носить систему, зачем нужны ретейнеры, что можно есть. Такие ответы одновременно усиливают посадочную, SEO и доверие.
Опыт в стоматологии
Эти цифры относятся к реальным смежным стоматологическим проектам. Я не выдаю их за отдельные кейсы именно по брекетам или элайнерам.
В проекте по дорогому стоматологическому направлению разделили посадочные и рекламные гипотезы, связали обращения с CRM, коллтрекингом и оплатами.
186 заявок примерно по 2 000 ₽ против 183 заявок по 3 269 ₽ на старой посадочной.
Отдельный кейс Яндекс.Директа по All-on-4 и тотальному протезированию.
Упакованная карточка стоматологии работала как самостоятельная точка привлечения.
SEO
Для ортодонтии полезен кластер вокруг самостоятельных интентов: брекеты, элайнеры, исправление прикуса у взрослых, подростковая ортодонтия, отдельные виды прикуса, ретейнеры и сравнения. Но новый URL имеет смысл только тогда, когда он отвечает на отдельный запрос и не конкурирует с уже существующей страницей.
Если задача клиники – расти из поиска, я отдельно собираю семантику, карту страниц, внутреннюю перелинковку и SEO-настройки. Подробнее про SEO-продвижение →
Яндекс.Карты
После рекламы пациент часто проверяет клинику в Картах. Там должны совпадать врач, услуги, фотографии, цены, отзывы и контакты. Если ортодонтия на сайте выглядит сильным направлением, а в карточке её почти нет, доверие проседает.
Особенно полезны отзывы с реальным опытом ортодонтического лечения и фотографиями клиники и врача. Продвижение в Яндекс.Картах →
Как проходит работа
FAQ
Пришлите сайт, город и кратко опишите текущую ситуацию. Посмотрю посадочную, рекламный спрос, Карты и аналитику и скажу, что имеет смысл менять в первую очередь.
Читайте также
