Sber Ads или Яндекс.Директ: где клинике выгоднее продвигаться в 2025 году

Две главные платформы для рекламы медицины — Sber Ads и Яндекс.Директ. Разбираем, чем они отличаются, как распределить бюджет и в каком случае каждая из них даст клинике прибыль.

Почему клиники выбирают между двумя системами

Рынок рекламы медицины в 2025 году стал понятнее: лидеры — Яндекс и Сбер. Но подходы у них разные: Директ — это перформанс, Sber Ads — поведенческий таргетинг. Чтобы не сливать бюджет, нужно понимать механику каждой площадки и то, как их связать в единую систему.

1. Яндекс.Директ — реклама по намерению

Яндекс.Директ показывает объявления людям, которые уже ищут услугу: “имплантация зубов”, “стоматология рядом”, “чистка зубов ультразвуком”. Это горячая аудитория — конверсия в запись самая высокая.

• Средняя стоимость клика: 70–140 ₽.
• Стоимость заявки (CPL): 1000–2500 ₽.
• Конверсия в приём: 40–60 %.

Идеален для услуг с чётким запросом: имплантация, лечение кариеса, диагностика. Подробнее о структуре кампаний — в статье «Контекстная реклама медицинских услуг».

2. Sber Ads — реклама по поведению

Sber Ads работает через экосистему Сбера: показы идут людям, которые часто обращаются за медицинскими услугами, интересуются стоматологией, читают материалы о здоровье или делают платежи в клиниках.

• Показываются не по запросам, а по интересам и поведению.
• Трафик более “медленный”, но качественный и осознанный.
• Средняя стоимость клика: 50–90 ₽, CPL — 700–1800 ₽.

Это идеальный инструмент для “догрева” аудитории после Директа. С помощью Sber Ads можно повышать узнаваемость и заполнять окна у врачей. Подробнее — на странице «Реклама в Sber Ads для клиник».

3. Как связать Яндекс.Директ и Sber Ads в одной стратегии

Чтобы обе системы работали в плюс, нужно выстроить их как единый контур:

Так вы получаете замкнутый цикл: привлечение → прогрев → запись → возврат.

4. Когда Яндекс.Директ работает лучше

✅ Когда нужно быстро получить поток лидов. ✅ Когда сайт и посадочные страницы оптимизированы под SEO и рекламу. ✅ Когда у клиники есть отдел продаж или обученные администраторы.

???? Это инструмент для точного трафика и быстрых продаж.

5. Когда Sber Ads даёт лучшие результаты

✅ Когда вы хотите повысить узнаваемость и “дотянуть” пользователей, которые не записались. ✅ Когда клинике важно качество визита, а не просто количество. ✅ Когда нужно равномерно распределить загрузку врачей.

Sber Ads работает в долгую, но даёт низкий CPL и высокое доверие. Реклама в экосистеме воспринимается мягче и вызывает больше откликов у пациентов.

Кейс: как клиника объединила Sber Ads и Директ

Медицинский центр в Москве запустил обе платформы на одинаковом бюджете — по 60 000 ₽ в месяц. Через 30 дней:

• Яндекс.Директ дал 112 лидов, CPL — 1 250 ₽, ROMI — 138 %.
• Sber Ads дал 84 лида, CPL — 920 ₽, ROMI — 162 %.
• В связке общая прибыль выросла на 27 %, а стабильность потока — в 2 раза.

Вывод: платформа не конкурирует, а дополняет. Один канал ловит горячих, второй — возвращает сомневающихся.

Вывод

В 2025 году нельзя выбирать «или Sber Ads, или Директ» — нужно строить систему. Яндекс даёт поток, Сбер даёт качество и возврат. Вместе они обеспечивают стабильный ROMI, равномерную загрузку и рост прибыли клиники без скачков.

Автор: Дмитрий Бодров — системный маркетинг для медицинских центров и стоматологий.

Хочу стратегию по Sber Ads и Яндекс.Директ для своей клиники →