SEO-кейc: как медицинская клиника вышла в топ Яндекса и снизила стоимость лида на 42 %
Реальный кейс по SEO-продвижению многопрофильной клиники. Цель — стабильный поток заявок без роста рекламного бюджета. В результате — 1800 органических переходов в месяц и рост ROMI с 84 % до 195 % за 4 месяца.
Исходная ситуация
Клиника с направлением терапия + стоматология. Сайт создан на Tilda, визуально аккуратный, но без SEO-оптимизации: 1 страница на все услуги, общие тексты без ключевых запросов, отсутствует блог. Рекламный трафик из Яндекс.Директа давал 70 % обращений, но стоил дорого. Задача — за 3–4 месяца вывести сайт в топ по основным услугам и снизить зависимость от рекламы.
Цель проекта
- Вывести сайт в топ-10 Яндекса по 15+ запросам в своём регионе.
- Снизить стоимость обращения с 2700 ₽ до 1600 ₽.
- Получить не менее 1000 органических посетителей в месяц.
- Подготовить SEO-структуру под расширение услуг.
1. Аудит и стратегия
На старте мы провели SEO-аудит: проверили структуру, скорость загрузки, дубли, теги и поведенческие метрики. Выявили 17 технических ошибок, отсутствие sitemap и слабые тексты. Разработали план SEO-роста на 90 дней:
- Создать отдельные страницы под каждую услугу (имплантация, чистка, лечение).
- Написать SEO-тексты по 2500–3000 знаков с подзаголовками и FAQ.
- Добавить блок “Отзывы” и “Наши врачи” с микроразметкой.
- Подключить Яндекс.Вебмастер и Яндекс.Метрику.
- Настроить локальное SEO через карточку на Яндекс.Картах.
2. Реализация
Работы шли поэтапно — чтобы клиника могла отслеживать результат.
Месяц 1 — структура и тексты:
• Разделили сайт на 12 страниц (по услугам).
• Уникализировали Title и Description.
• Увеличили объём контента до 26 000 знаков.
Месяц 2 — техническое SEO:
• Настроили sitemap.xml и robots.txt.
• Исправили 301-редиректы.
• Ускорили сайт с 54 до 91 по PageSpeed.
Месяц 3 — контент и поведение:
• Добавили блог (4 статьи по 3500 знаков).
• Внедрили перелинковку между страницами.
• Настроили формы “Записаться / Узнать цену”.
3. Результаты через 4 месяца
- +1450 органических посетителей ежемесячно (до этого ≈ 300).
- Стоимость лида — 1560 ₽ (-42 % от исходной).
- 15 запросов в топ-10 Яндекса: “имплантация”, “виниры”, “лечение кариеса”.
- ROMI SEO-канала — 195 %.
Пациенты начали находить клинику по поиску без рекламы. Владелец сократил бюджет Директа на 40 %, но получил тот же объём обращений. SEO стало основным каналом стабильных заявок.
4. Основные выводы
- SEO на Tilda работает, если есть структура и тексты, а не только дизайн.
- Контент — ключевой драйвер роста: каждая страница = новый поисковый вход.
- Локальное SEO через Яндекс.Карты усиливает позиции в органике.
- Даже без ссылок можно выйти в топ-10 за 3–4 месяца при регулярных публикациях.
5. Что сделали дополнительно
После выхода в топ мы внедрили ежемесячную аналитику: отслеживаем ROMI, CTR и долю повторных визитов. Добавили FAQ-раздел “Советы врача” и обучили администратора обновлять блог раз в 2 недели. Это поддерживает позиции без дополнительных расходов.
Результаты в цифрах
Средние показатели до и после SEO-работ:
- Органический трафик: +383 %
- Стоимость лида: –42 %
- Конверсия в приём: +28 %
- ROMI SEO-канала: 195 %
- Время на сайте: +47 %
Вывод
SEO-продвижение для медицинской клиники — это не про ссылки и магию. Это про логику, структуру и полезный контент. Даже без программиста и сторонних платформ можно построить SEO-систему на Tilda, которая приносит пациентов каждый день.
Автор: Дмитрий Бодров — системный маркетинг для стоматологий и медицинских центров.