Как запустить Яндекс.Директ на стоматологию в 2025 году: стратегия, структура и контроль подрядчика
В 2025 году Директ — это не просто реклама. Это система, где каждая фраза и объявление влияют на цену пациента. Рассказываю, как выстроить кампанию, чтобы заявки стоили адекватно и шли стабильно.
1. Директ ≠ “включили и пошло”
Ошибка большинства — считать, что запуск в Директе даёт поток сам по себе. На стоматологии в 2025-м аукцион перегрет, клики стоят дорого. Побеждает не тот, кто тратит больше, а тот, кто точнее сегментирует.
Цель кампании: не просто трафик, а заявки с ROMI не ниже 120 %. Для этого нужна система из трёх уровней: стратегия → структура → контроль.
2. Стратегия: 4 кампании, не одна
Для стоматологии в 2025 году базовый набор кампаний выглядит так:
1 — Поиск (основные услуги: имплантация, лечение, чистка)
2 — РСЯ (баннеры на тематику “улыбка”, “боль”, “страх стоматолога”)
3 — Ретаргетинг (вернуть тех, кто был на сайте ≤ 30 дней)
4 — Яндекс.Карты (локальная выдача + отзывы)
Каждая из этих кампаний должна иметь свой бюджет и отдельную аналитику — иначе не увидите, где утекают деньги.
3. Структура кампании
Ключи группируйте по услугам, не по “словам”. Пример структуры для имплантации:
Группа 1 — “имплантация зубов цена”
Группа 2 — “имплантация под ключ”
Группа 3 — “all-on-4 Ростов-на-Дону”
На каждую группу — 3–4 объявления с разными заголовками. Один оффер = одно объявление. Пример: «Имплантация без боли — рассрочка 0 %. Консультация бесплатно».
4. Как проверить подрядчика
Владелец должен видеть три вещи:
- ✔️ Список фраз и ставок (не меньше 50 ключей)
- ✔️ UTM-метки для аналитики ROMI
- ✔️ Отчёт по заявкам с разбивкой по источникам
Если отчёт выглядит как “потрачено – получено – круто”, без источников — подрядчик скрывает эффективность. Контролируйте доступы к Директу, Метрике и Формам.
5. Бюджет и контроль ставок
Минимальный старт — 30–50 тыс ₽ в месяц на одну услугу. Оптимальный CPC в 2025 году по регионам — 60–120 ₽. Если ставка > 150 ₽ — нужно пересмотреть минус-фразы и регионы. Проверяйте отчёты раз в неделю, а корректировки — раз в 10 дней.
6. Что убивает конверсию
Пять типичных ошибок стоматологий:
- ???? Ведут трафик на главную вместо страницы услуги
- ???? Нет кнопки «Записаться» на первом экране
- ???? Телефон клиники не кликабелен
- ???? Не настроен коллтрекинг
- ???? Один номер для всех кампаний
Исправление этих пунктов снижает цену лида в среднем на 25–35 %.
7. ROMI и корректировки
Настройте таблицу контроля:
Источник | Расход | Заявки | Конверсия | Прибыль | ROMI %
ROMI > 120 % — оставляем кампанию, 80–120 % — тестируем новые офферы, < 80 % — останавливаем или меняем страницу. Это правило держит маркетинг в прибыли без сквозной аналитики.
Вывод
Яндекс.Директ в 2025 году — инструмент для системных, не для случайных. Работает тот, кто знает цифры, сегментирует ключи и контролирует подрядчика. Когда вы видите ROMI по источникам, а не “по ощущениям” — реклама перестаёт быть расходом и становится инвестицией.
Автор: Дмитрий Бодров — системный маркетинг для стоматологий.