Как продвигать лабораторные анализы — ПЦР, гормоны и кровь

Анализы — один из самых прибыльных и стабильных каналов в медцентре. Но пациенты выбирают лабораторию не по цене — а по скорости, удобству и доверию. Разбираем, как выстроить поток заявок через сайт, SEO, контент и локальные каналы.

Почему направление анализов — золотая жила для клиники

Лабораторная диагностика даёт клинике три стратегических плюса: быстрый поток, стабильную повторяемость и привязку пациента на годы. Люди сдают кровь регулярно: гормоны, биохимия, ОАК, ПЦР, инфекции, витамины, чекапы.

Задача маркетинга — сделать вход максимально понятным и простым. Пациент должен видеть: быстро, рядом, удобно, результаты в срок.

1. Страница анализов: скорость и удобство важнее терминов

90 % клиник делают ошибку — пишут сложный медицинский текст. Но пациентов интересует другое: «сколько стоит», «как быстро», «какие условия подготовки», «куда придёт результат».

Заголовок: «Анализы за 10 минут — результаты в тот же день».
Блоки: виды анализов, сроки, подготовка, цены, удобство, гарантии.
Фото: кабинет забора, медсестра, процесс выдачи результатов.
CTA: «Записаться на сдачу анализов без очереди».

Как правильно выстроить структуру — SEO-структура для медицинских клиник.

2. SEO: пациенты ищут конкретные анализы, а не лабораторию

Чтобы собирать трафик, нужны отдельные страницы под каждую группу анализов.

ПЦР: «ПЦР на COVID», «ПЦР на инфекции», «ПЦР мазок».
Гормоны: ТТГ, Т3/Т4, пролактин, эстрадиол, тестостерон.
Кровь: ОАК, биохимия, ферритин, витамин D, холестерин.
Женские анализы: ХГЧ, инфекции, гормоны цикла.
Мужские анализы: тестостерон, ПСА, инфекции.

Лучший подход — сделать каталог анализов с удобным поиском. Подробно про SEO в медицине — методика SEO-продвижения клиник.

3. Контент: объясняем простым языком, без сложных терминов

Контент для лаборатории должен отвечать на бытовые вопросы, а не копировать клинические рекомендации.

«Как подготовиться к сдаче крови?» — трафик выше, чем на “биохимию”.
«Что такое гормоны щитовидки?» — простыми словами, без “тиреоидных осей”.
«Как понять результаты ОАК?» — самый кликабельный формат.
Видео: процесс забора крови и выдача результатов.

Шаблоны контента — контент-маркетинг для клиник.

4. Реклама: самый дешёвый CPL среди медицинских услуг

Анализы дают низкую стоимость заявки при правильных офферах. Самый сильный триггер — скорость и удобный результат.

Офферы: «Анализы за 10 минут», «Результаты сегодня», «Записаться онлайн».
Сильные связки: «Анализы + консультация врача», «Комплекс на гормоны».
Средний CPL — 250–600 ₽, часто ниже.

Подход к настройке рекламы — контекстная реклама для медцентров.

5. Яндекс.Карты: основной канал для «анализы рядом»

До 40 % заявок на лабораторию приходит через запросы «сдать кровь рядом», «анализы рядом», «ПЦР возле меня».

Добавьте услуги: ПЦР, анализы крови, гормоны, витамины.
Описание: короткое, человеческое, без терминов.
Фото: процедурный кабинет, медсестра, ресепшен.
Отзывы: «сдала быстро, результат в ЛК, без очереди».

Гайд по картам — как вывести клинику в топ Яндекс.Карт.

6. Автоворонка: как удержать пациента и увеличить LTV

Люди возвращаются, если вы напоминаете о здоровье. Простейшая автоматика увеличивает повторные визиты в 2–3 раза.

Через 3 месяца: напоминание «контроль витамина D».
Через 6 месяцев: гормоны, биохимия, ОАК.
Годовой чек-ап: предлагаем комплекс.
Парные анализы: «гормоны + УЗИ», «биохимия + терапевт».

Вывод

Анализы — самое благодарное направление для маркетинга клиники. Минимальная конкуренция, высокий спрос, быстрый цикл, повторяемость и простой вход для любой аудитории.

Если вы дадите скорость, удобство и понятную подачу — направление лаборатории станет отдельным стабильным каналом выручки.

Нужно продвинуть лабораторные анализы?

Соберу SEO-структуру, выведу в локальный топ и настрою заявки с низким CPL.

Связаться в Telegram

Задать вопрос