Задать вопрос Онлайн
Онкоскрининг — это не только про раннее выявление, но и про доверие к клинике в целом. Если вы грамотно упаковали программы скрининга, пациенты возвращаются на другие услуги, приводят родственников и формируют долгий LTV, а не разовый визит “по акции”.
Для собственника медцентра скрининги часто выглядят как “социальная история” без понятной экономики. На практике это одна из самых сильных точек входа: человек приходит на скрининг, знакомится с клиникой, сервисом, врачами, и дальше уже проще предложить ему наблюдение, диагностику по другим направлениям, программы наблюдения и чекапы.
В маркетинге важно говорить не языком страхов, а языком контроля и заботы: «не ждать симптомов, а планово проверяться», «разобраться со своим риском», «получить понятный план наблюдения». В этой статье разберём, как упаковать онкоскрининги так, чтобы они давали и пользу пациентам, и прогнозируемую выручку клинике.
Типичная ошибка — спрятать онкоскрининг в общий раздел “чекапы” или “профосмотры”, указав только название программы и цену. В этом случае пациент не понимает, зачем ему это нужно, что конкретно туда входит и чем вы отличаетесь от других центров.
Для сайтов на Тильде это удобно реализуется через блог и отдельные страницы услуг: главная страница направления выступает “хабом”, а SEO-страницы под конкретные программы собирают целевой трафик. Общие принципы построения структуры есть в материале «SEO для медицинских клиник — структура, статьи и трафик».
Люди редко набирают в поиске сложные термины. Чаще звучит бытовая формулировка: «провериться на онкологию», «онкочекап», «скрининг на рак для женщин», «анализы на онкологию». Важно собрать ядро не только по профессиональным, но и по живым запросам пациентов.
Под ключевые кластеры стоит сделать отдельные SEO-тексты: сначала говорить о желаниях пациента (контроль, спокойствие, понимание своего риска), затем объяснять формат программы, и только потом — технические детали. Это повышает конверсию в обращение и снижает стоимость лида из поискового трафика.
Подход к работе с SEO для медцентров подробно разобран в статье «SEO для медицинских клиник — структура, статьи и трафик» — в онкоскринингах вы применяете те же принципы, адаптируя язык под тему профилактики.
В онкоскрининге критичны прозрачность и аккуратная коммуникация. Пациенту важно понимать, что это не “страшный диагноз”, а инструмент плановой профилактики и контроля. Маркетинг должен показать структуру, шаги и поддержку со стороны клиники.
В текстах важно избегать обещаний “защититься” от чего-либо. Скрининг — это про своевременную проверку и информированность. Такой подход укрепляет доверие и снижает риск претензий к коммуникации.
Многие люди откладывают любые обследования “на потом”, потому что боятся столкнуться с тревогой и сложной информацией. Задача контента — аккуратно объяснить, что плановая проверка даёт чувство контроля и помогает выстраивать разумное отношение к своему здоровью.
Такой контент можно использовать на сайте, в блоге, в рассылках и социальных сетях. Это снижает количество звонков “просто узнать” и повышает долю людей, которые доходят до реальной записи.
Логику контент-маркетинга для медцентров подробно разбираю в статье «Контент-маркетинг для клиник» — онкоскрининги отлично вписываются в эту стратегию.
В теме скрининга важна логистика: люди часто выбирают центр, до которого удобно доехать за один день, с понятными условиями и графиком. Локальные сервисы играют здесь большую роль, особенно если вы находитесь в крупном городе.
Общие принципы работы с картами и локальным поиском описаны в материале «Яндекс.Карты для клиник — как выйти в топ и получать пациентов». В скринингах вы делаете упор на удобство записи и прозрачность программы.
В рекламе важно не давить на страх и не использовать резкие формулировки. Лучше работают спокойные офферы про плановую проверку, внимание к себе и удобный формат “за один визит”.
Хорошо работают связки: узкие кампании в Яндекс.Директе и Сбер Ads под разные сегменты (женщины, мужчины, 40+), отдельные посадочные страницы под каждую программу и чёткая коммуникация по цене и составу. За счёт высоких средних чеков скрининги позволяют удерживать CPL в разумных пределах даже в конкурентных регионах.
Общий подход к настройке контекста для медицины разбираю в статье «Контекстная реклама для медцентров».
Скрининги вызывают у людей смешанные чувства: с одной стороны, они понимают пользу профилактики, с другой — боятся столкнуться с тревогой и сложной информацией. Важно заранее отвечать на эти вопросы в текстах, скриптах и интерфейсах сайта.
Когда эти ответы есть на сайте и в информационных материалах, меньше людей “вываливается” на этапе сомнений, а отдел продаж работает уже с более осознанными обращениями.
Ниже — примерный план, который можно положить в основу развития направления онкоскринингов в клинике или диагностическом центре.
При таком подходе скрининги перестают быть “социальным проектом” и становятся управляемым направлением с понятной воронкой, прогнозируемой выручкой и сильным эффектом на репутацию клиники.
Продвижение онкологических скринингов — это не про резкие слоганы и запугивание, а про структурированную программу, понятный язык и уважительное отношение к пациенту. Когда клиника аккуратно объясняет формат скрининга, показывает маршрут и обеспечивает сопровождение, направление начинает работать как сильная точка входа во все остальные услуги.
Для собственника это означает не только выполнение социальной функции, но и рост доверия к бренду, увеличение LTV и появление устойчивого потока пациентов, которые возвращаются в клинику год за годом.
Помогу собрать продуктовую линейку, структуру сайта, SEO, Яндекс.Карты и рекламную стратегию под ваши ресурсы и регион. Без “магии”, с понятными цифрами по заявкам и ROMI.
Связаться в Telegram
WhatsApp
