Задать вопрос Онлайн
Трихология — одно из самых маржинальных направлений: курс лечения стоит десятки тысяч рублей, пациенты ходят месяцами, а конкуренция в SEO и Яндекс.Картах часто ниже, чем в стоматологии и косметологии. Вопрос не в спросе, а в том, как выстроить позиционирование, структуру сайта и воронку, чтобы направление перестало «проседать».
На уровне запросов всё просто: выпадение волос, истончение, залысины, очаговая алопеция, зуд кожи головы, перхоть. Но большинство клиник продвигают трихологию одной страницей «Трихолог» и парой фраз в прайсе. В результате трафик забирают:
Для владельца клиники трихология — «ещё один кабинет». Для пациента — паника и страх облысения. Маркетинг должен работать с эмоциональной частью, а не только с прайсом на «мезотерапию кожи головы».
Если на сайте трихология выглядит как строка в списке услуг, пациент не понимает масштаба. Ему нужно видеть, что клиника берёт на себя задачу: остановить выпадение и вернуть качество волос, а не просто «сделать уколы».
Позиционирование должно давать ощущение: «здесь занимаются не только кожей головы, а моими долгосрочными рисками — внешность, возраст, уверенность».
В запросах пациенты редко используют слово «трихолог». Они пишут: «сильно выпадают волосы», «очаговая алопеция лечение», «залысины у женщин», «после ковида выпадают волосы», «волосы стали тонкими». Если у клиники одна страница под все случаи — вы теряете десятки точек входа.
Минимальный набор страниц по трихологии:
На каждой странице важно подробно отвечать на вопросы: откуда это берётся, какие есть этапы лечения, сколько по времени, сколько по деньгам, что будет, если ничего не делать. SEO-тексты должны быть написаны для людей, а не набором ключей.
Логика структуры может опираться на подход из материала «SEO для медицинских клиник — структура, статьи и трафик» — там общий каркас, который легко адаптируется под трихологию.
В трихологии соблазн велик: показать «волосы как в рекламе шампуня», но пациенты это считывают как нереалистичный маркетинг. С другой стороны, демонстрация тяжёлых стадий алопеции может только отпугнуть. Нужен баланс.
Такой контент нужен не только на сайте. Те же материалы можно использовать в Яндекс.Картах, соцсетях и рекламных креативах. Подробно про это — в статье «Контент-маркетинг для клиник».
Пациент с выпадением волос ищет врача в понятном радиусе: дом, работа, удобная транспортная точка. Яндекс.Карты для трихологии часто недооцениваются, хотя это один из самых дешёвых и стабильных каналов.
Карточку можно дополнительно продвигать через платное размещение и инструменты Яндекс.Бизнеса, но база — это корректно оформленная страница и живые отзывы. Общее устройство канала разобрано в материале «Яндекс.Карты для клиник» — логика та же, меняется только направление.
В рекламе трихологии плохо работают абстрактные формулировки «трихолог с опытом», «комплексный подход», «современное оборудование». Пациенту важно услышать свою ситуацию и увидеть понятный первый шаг.
Примеры офферов для Яндекс.Директа, Сбер Ads и соцсетей:
Важный момент: трихология — это курс, а не разовая услуга. В объявлениях честно проговаривайте сроки, чтобы отсечь тех, кто ждёт чудо «за один визит». Так вы получите более мотивированных пациентов и честную воронку.
По настройке медийно-контекстных кампаний можно опираться на подход из «Контекстная реклама для медцентров».
Трихология потенциально даёт один из самых высоких LTV в клинике. Пациент может наблюдаться полгода и дольше, если ему понятен план и он видит промежуточные результаты. Задача владельца — оформить это в понятную систему.
Когда воронка прописана, вы перестаёте «ловить случайных пациентов» и начинаете управлять потоком и выручкой. Трихология становится не точечной услугой, а полноценным направлением внутри клиники.
В аудите клиник одни и те же провалы повторяются из раза в раз. Из-за них сильные специалисты сидят с пустой записью, а клиника считает, что «направление не работает».
Убирая эти ошибки по шагам, клиника уже выделяется на фоне конкурентов, даже если бюджеты в рекламу одинаковые. В большинстве регионов достаточно одного сильного сайта и выстроенной карточки в Яндекс.Картах, чтобы занять лидирующие позиции по трихологии.
Трихология — это не «дополнительный кабинет», а премиальное направление с высокой маржинальностью и долгим циклом жизни пациента. При грамотной стратегии — отдельное позиционирование, SEO-структура, локальное продвижение, контент и воронка — оно может стать одним из ключевых драйверов роста клиники.
Важно смотреть на трихологию не как на набор процедур, а как на отдельный продукт внутри клиники, со своей экономикой, маркетингом и системой удержания. Тогда направление перестаёт быть экспериментом и превращается в предсказуемый канал выручки.
Проведу аудит сайта, SEO, Яндекс.Карт и рекламы. Покажу, как выстроить систему, в которой трихология, стоматология и другие услуги стабильно приводят пациентов.
Связаться в Telegram
WhatsApp
