Реклама имплантации зубов: как привлекать пациентов на услугу с высоким чеком
Имплантация — одна из самых прибыльных услуг стоматологии, но и одна из самых дорогих по привлечению. Рассказываю, как выстроить рекламу, чтобы заявки стоили разумно, а пациенты реально доходили до приёма.
1. Почему реклама имплантации «горит»
Средняя стоимость клика по запросу «имплантация зубов цена» — от 250 до 600 ₽. Поэтому любая ошибка в тексте или посадочной странице сразу съедает бюджет. Проблема большинства клиник — копируют офферы конкурентов и получают те же результаты: много кликов, мало записей.
Вывод простой: имплантация требует отдельной рекламной стратегии, а не общей кампании “стоматология”.
2. Сегментация: не все пациенты готовы сейчас
По статистике, лишь 25–30 % людей, интересующихся имплантацией, готовы принять решение сразу. Остальные — на этапе сбора информации и выбора клиники. Поэтому нужно разделять рекламу на два слоя:
- Горячие запросы: “имплантация цена”, “поставить имплант Ростов”, “всё на 4 имплантах”.
- Тёплые запросы: “сколько стоит имплант”, “болезненно ли ставить имплант”, “срок службы имплантов”.
Для горячих — сразу лендинг с формой записи. Для тёплых — блог или SEO-страницы с разбором, чтобы подогреть интерес.
3. Что должно быть на лендинге имплантации
Продающий сайт для имплантации — это не “прайс и контакты”, а структура, которая ведёт к записи. 7 обязательных блоков:
- Фото врача-имплантолога и реальные кейсы.
- Цепляющий оффер: «Имплантация от 29 000 ₽ с гарантией 5 лет».
- Пошаговое описание процедуры (диагностика → установка → коронка).
- Рассрочка / акция / бесплатная консультация.
- Отзывы с фото пациентов (до/после).
- Форма записи с кнопкой WhatsApp.
- Блок “Почему выбирают нас” — 3–5 доказательств.
По данным Яндекс.Метрики, конверсия лендингов с кейсами и гарантией на 35 % выше, чем у сайтов без доказательств.
4. Где размещать рекламу
Рабочие площадки для имплантации — не только Директ. Лучшие результаты дают комбинации каналов:
- Яндекс.Директ (поиск) — горячие пациенты.
- Яндекс.Карты — максимальная конверсия в запись, особенно при фото врача и отзывами.
- Sber Ads — ретаргетинг по посетителям сайта.
- Авито Ads — низкая конкуренция и дешёвые показы.
Оптимальное распределение бюджета:
60 % — Яндекс.Директ,
25 % — Яндекс.Карты,
10 % — Sber Ads,
5 % — Авито Ads.
5. ROMI и аналитика
Даже лучшая реклама бессмысленна без цифр. Для контроля создайте простую таблицу ROMI:
- Дата / Источник / Расход / Лиды / Записи / Прибыль / ROMI
ROMI = ((Прибыль – Расходы) ÷ Расходы) × 100 %. Цель — держать ROMI не ниже 120 %. При этом CPL (стоимость заявки) не выше 1800 ₽ и конверсия в запись от 25 %.
6. Кейc: реклама имплантации без сквозной аналитики
Клиника в Центральном регионе. Запуск рекламы — только Яндекс.Директ и Яндекс.Карты, без Roistat. Контроль — вручную через таблицу ROMI.
- Бюджет: 100 000 ₽;
- Заявок: 142;
- Записей: 58 (конверсия 40 %);
- ROMI: 163 % за 30 дней.
Ключевой эффект — не в объёме бюджета, а в точной структуре посадочной страницы и сегментации трафика.
Вывод
Реклама имплантации — это не «просто кампания». Это стратегия, где важен каждый этап: от лендинга и оффера до аналитики. Когда вы контролируете ROMI и LTV, реклама перестаёт быть расходом — она становится инвестициями в рост.
Автор: Дмитрий Бодров — системный маркетинг для стоматологий и медицинских центров.