Продвижение КТ и МРТ центра: как сделать диагностику понятной людям и прибыльной для клиники
КТ и МРТ — дорогое оборудование. Но когда маркетинг настроен правильно, аппараты не простаивают,
а каждый день расписан по слотам: утром — срочные пациенты, днём — плановые исследования, вечером — повторные.
Почему КТ и МРТ простаивают, хотя люди стоят в очередях
В поликлиниках запись на диагностику — на недели вперёд. Люди готовы доплатить, чтобы пройти КТ или МРТ быстрее.
Но коммерческие центры часто живут на 30–50 % загрузки. Аппарат стоит, фонд оплаты труда тикает,
собственник нервничает.
Как правило, причина не в «плохом рынке», а в базовых вещах: одна общая страница «КТ/МРТ», непонятный сайт,
пустая карточка на Яндекс.Картах и реклама в духе «КТ и МРТ недорого, звоните».
Что должен решать маркетинг диагностического центра
- Давать стабильный поток самообращений по популярным исследованиям.
- Делать так, чтобы врачи направляли к вам, а не в первый попавшийся центр.
- Разгружать администраторов — максимум ответов уже есть на сайте.
- Показывать, что у вас безопасно, быстро и по-человечески, а не «как в аппарате из фильмов ужасов».
Ниже — пошаговый разбор, как собрать всё это в одну работающую систему.
1. Структура сайта: не “КТ/МРТ” одной строкой
Самая частая история — одна страница «Диагностика», где свалено всё: КТ, МРТ, УЗИ, рентген и описание в пару фраз.
Пациент с болью в спине или головокружением просто не понимает, куда ему жать.
Какой должна быть структура у нормального диагностического сайта
- Главная страница центра: кто вы, где находитесь, какое оборудование, как записаться.
- Отдельный раздел «КТ» и в нём страницы по зонам: лёгкие, пазухи носа, голова, позвоночник, суставы, брюшная полость и т.д.
- Отдельный раздел «МРТ» по тем же принципам: головной мозг, сосуды, позвоночник, суставы, органы малого таза и др.
- «Подготовка к исследованиям» — простой чек-лист, чтобы не таскать пациентов по телефону.
- Блок «Для врачей и клиник» — условия, сроки описания, форматы передачи снимков и заключений.
- Страница с ценами и акциями, но без бесконечного списка «минус 50 % только сегодня».
На Тильде всё это спокойно собирается на базе блога: каждое исследование — отдельная SEO-страница, связанная с общими разделами и карточкой центра.
2. SEO: страницы под конкретные исследования и жалобы
В реальности люди ищут не «диагностический центр», а конкретные вещи: «МРТ головного мозга», «КТ лёгких цена»,
«МРТ коленного сустава рядом», «КТ пазух носа при гайморите».
Минимальный набор по КТ
- КТ лёгких (в том числе скрининг и пост-COVID).
- КТ органов грудной клетки.
- КТ придаточных пазух носа.
- КТ головного мозга.
- КТ позвоночника: шейный, грудной, поясничный отделы.
- КТ крупных суставов: колено, тазобедренный, плечевой.
- КТ органов брюшной полости и малого таза.
Минимальный набор по МРТ
- МРТ головного мозга.
- МРТ сосудов головы и шеи.
- МРТ позвоночника по отделам.
- МРТ коленного, тазобедренного, плечевого суставов.
- МРТ органов малого таза у женщин и мужчин.
- МРТ органов брюшной полости.
- МРТ мягких тканей и связок.
На каждой такой странице говорим по-человечески: какие симптомы — повод прийти, что именно покажет исследование,
сколько оно длится, как к нему готовиться и когда будет заключение.
Общая логика разбора структуры есть в статье
«SEO для медицинских клиник — структура, статьи и трафик».
Для КТ/МРТ меняется только список исследований.
3. Как показать аппарат и врачей так, чтобы захотелось записаться
Никому из пациентов не нужна модель томографа. Всем нужны три вещи: безопасно ли, точно ли и когда я получу результат.
Врачам-партнёрам важны ещё снимки и понятные заключения.
Что написать про оборудование
- Простой язык: «современный спиральный КТ» и «высокопольный МРТ 1,5 Тл» — без технических полотен на полэкрана.
- Для пациента — выгоды: меньше дозы, меньше времени в аппарате, комфортный стол, наушники и т.п.
- Отдельно — исследования с контрастом: как готовиться, как следят за состоянием, что будет после.
Как упаковать врачей-рентгенологов
- Стаж, основные специализации (неврология, ортопедия, онкология, педиатрия).
- Опыт работы в стационарах и крупных центрах.
- Сроки описания: например, стандарт — до 2 часов, срочно — до 40 минут.
- Форматы результатов: диск, флешка, личный кабинет, отправка в клинику.
Когда пациент видит живых врачей, а не «оператора томографа», доверие растёт заметно быстрее, чем от фразы «оборудование экспертного класса».
4. Контент и подготовка: закрываем вопросы до звонка
Основные страхи: «будет ли больно», «не задохнусь ли в аппарате», «можно ли мне с имплантами» и «что есть перед исследованием».
Если на сайте об этом ничего нет, человек либо не дойдёт до записи, либо засыплет администратора звонками.
Что стоит сделать обязательно
- Видео 1–2 минуты: «Как проходит МРТ» и «Как проходит КТ» — без жёстких кадров, с живым объяснением врача.
- Памятка по подготовке: что можно есть/пить, что с собой взять, что снять перед исследованием.
- FAQ: «если боюсь замкнутого пространства», «можно ли с брекетами и имплантами», «что с детьми».
- Мини-статьи: чем КТ отличается от МРТ, когда какое исследование назначают и почему.
Такой контент — это и забота о человеке, и экономия времени администраторов, и плюс к конверсии в запись.
Больше идей по контенту — в статье
«Контент-маркетинг для клиник».
5. Яндекс.Карты: “КТ и МРТ рядом” — один из главных каналов
Диагностику обычно выбирают недалеко от дома или работы. Запросы «МРТ рядом», «КТ рядом» — нормальная часть поведения.
Если карточка центра выглядит пусто, человек просто листает дальше.
Что должно быть в карточке КТ/МРТ центра
- Полный список услуг: КТ лёгких, КТ пазух, МРТ головы, МРТ позвоночника, МРТ суставов и т.д.
- Описание простым текстом: «Современный центр КТ и МРТ. Запись на сегодня, результаты в этот же день».
- Фото фасада, входа, ресепшен, аппарат, зона ожидания.
- 20–40 живых отзывов именно про диагностику: как относились, быстро ли выдали заключение, понятно ли всё объяснили.
- Ответы на отзывы без шаблонов: видно, что центр реально слышит людей.
Подробно про работу с Яндекс.Картами я разбираю в статье
«Яндекс.Карты для клиник — как выйти в топ и получать пациентов».
6. Реклама: отдельные кампании под каждое исследование
Объявления «КТ и МРТ недорого» работают слабо: вы бьётесь со всеми и ни с кем конкретно.
Гораздо лучше заходят кампании под отдельные исследования и симптомы.
Рабочие связки, которые можно запускать хоть завтра
- «МРТ головного мозга — при головной боли и головокружении. Заключение в день исследования».
- «КТ лёгких — быстрое обследование при кашле и одышке. Доступная цена, запись на сегодня».
- «МРТ коленного сустава — точная диагностика травм и боли. Без очередей».
- «МРТ позвоночника — шейный, грудной, поясничный отделы. Поможем разобраться с причиной боли».
При нормальных посадочных страницах и аналитике стоимость заявки по КТ/МРТ обычно укладывается в
700–1 800 ₽ в зависимости от города. Дальше дело техники — как работает администратор и CRM.
Общее устройство медицинских рекламных кампаний я разбираю в статье
«Контекстная реклама для медцентров».
7. Врачи и клиники-партнёры: как сделать так, чтобы направляли именно к вам
Неврологи, ортопеды, онкологи, терапевты, хирурги — для них вы не просто «КТ/МРТ», а сервис,
который закрывает кусок их работы. Чем удобнее вы делаете им жизнь, тем стабильнее поток направлений.
Что важно для врача, который отправляет пациента на диагностику
- Понятные сроки: обычное и срочное описание, без расплывчатых «как получится».
- Формат заключения: структурированный текст, без трёх страниц общих фраз.
- Удобный доступ к снимкам: онлайн-кабинет, защищённые ссылки, передача напрямую в клинику.
- Живой контакт: координатор по партнёрствам, который решает вопросы, а не «общий номер колл-центра».
Всё это имеет смысл вынести в отдельный раздел «Для врачей и клиник» и продублировать в печатных памятках.
8. Типичные ошибки, из-за которых КТ и МРТ не окупаются
Практически в каждом проекте всплывают одни и те же грабли. Если их убрать, центр начинает дышать намного свободнее.
- Одна общая страница «КТ и МРТ» вместо нормальной сетки по исследованиям.
- Сайт говорит только про «современное оборудование», но ничего про людей и понятный путь пациента.
- Пустая карточка на Яндекс.Картах: нет услуг, нет фото, нет отзывов.
- Шумная реклама «КТ/МРТ недорого» без сегментации по запросам и нормальных посадочных страниц.
- Никакой системной работы с врачами — максимум, раз в год кто-то привозит коробку конфет.
Как только центр закрывает эти базовые вещи, загрузка аппаратов растёт даже без удвоения рекламного бюджета.
9. План на 60–90 дней: что сделать по шагам
Ниже — примерный график, который можно взять за основу и адаптировать под свои ресурсы и город.
- Недели 1–2. Аудит сайта, Яндекс.Карт и рекламы. Сбор запросов. Выбор 8–12 приоритетных исследований.
- Недели 2–4. Запуск новых страниц под ключевые КТ и МРТ. Настройка целей и сквозной аналитики.
- Недели 3–5. Упаковка оборудования и врачей, фото, видео, сроки выдачи заключений.
- Недели 4–6. Запуск узких рекламных кампаний по исследованиям, доработка карточки Яндекс.Карт, первые отзывы.
- Недели 6–9. Контент: FAQ, памятки, видео «как проходит обследование». Запуск работы с врачами-партнёрами.
- Недели 8–12. Аналитика: какие исследования дают лучший ROMI, перераспределение бюджета в рабочие связки.
Через 2–3 месяца у вас не просто «аппарат стоит и крутится», а понятный управляемый канал с прогнозируемой выручкой.
Вывод: КТ и МРТ как отдельный продукт, а не тяжёлый актив
Диагностика — это не только про высокую технологию. Это про доверие, понятный путь для человека и удобство для врача.
Когда центр смотрит на КТ и МРТ как на отдельный продукт со своей воронкой, цифрами и правилами игры,
становится намного проще управлять загрузкой и деньгами.
Хотите, чтобы ваш КТ или МРТ центр был стабильно загружен?
Помогу разобрать текущую воронку, выстроить структуру сайта, SEO, Яндекс.Карты и рекламу так,
чтобы аппараты работали в плюс, а не «для галочки».
Связаться в Telegram
WhatsApp
