Как продвигать УЗИ-центр и направление УЗИ в клинике

Почему УЗИ-центр может быть мотором роста клиники, а не «дополнительным кабинетом»

Для владельца клиники УЗИ часто выглядит как вспомогательная услуга: «нужно для диагностики». Для маркетинга это — идеальная входная точка: пациенту психологически и финансово проще прийти на исследование, чем сразу на сложное лечение.

Пациент, который сделал УЗИ в вашей клинике, с высокой вероятностью:

В среднем один пациент УЗИ приносит клинике от 3 000 до 25 000 ₽ дополнительного LTV в течение года. Проблема в том, что большинство клиник продвигают УЗИ как «общую услугу» и теряют до 50–70 % потенциала.

1. Страница УЗИ: с чего начинается нормальное продвижение

Типичный вариант: на сайте клиники есть один раздел «УЗИ», где перечислены 15–20 видов исследований одной строкой. Такой подход не работает ни в SEO, ни в конверсии. Пациенту нужно видеть, что клиника понимает его конкретный запрос, а не просто «делает какие-то УЗИ».

Эта страница — «хаб», где объясняется подход клиники к диагностике. Но настоящий рост начинается, когда вы выходите за пределы одной страницы и строите SEO-структуру под виды УЗИ.

2. SEO-структура УЗИ: страницы под отдельные виды исследований

Люди почти не ищут «УЗИ центр». Они ищут конкретную услугу: «УЗИ щитовидной железы», «УЗИ брюшной полости», «УЗИ ребёнку», «УЗИ сердца», «УЗИ сосудов ног». Если у клиники одна универсальная страница, она конкурирует со всеми и ни в одной нише не становится лидером.

Задача владельца и маркетолога — разложить направление УЗИ на понятные и востребованные кластеры.

Под каждый вид УЗИ создаётся отдельная SEO-страница: с описанием показаний, подготовки, длительности, цены, ограничений и связки с врачом и последующей консультацией. Такая структура помогает собрать устойчивый органический трафик и снижает итоговую стоимость лида.

Логику построения подобного «каркаса» для клиники можно взять из материала «SEO для медицинских клиник — структура, статьи и трафик» — в УЗИ-направлении вы применяете те же принципы к диагностике.

3. Как упаковать врача УЗИ и оборудование, чтобы пациенты выбирали вас

Пациенту важно не только «сделать УЗИ», а быть уверенным, что исследование проведёт опытный специалист и результат примут любые врачи. Поэтому клинике нужно отдельно упаковать и врача, и аппарат.

Упакованный врач УЗИ повышает конверсию в запись на 20–60 %. Если специалист делает редкие исследования (например, ЭхоКГ детям или сложные сосудистые УЗИ), под него логично выделить отдельную страницу.

4. Контент и видео: как убрать страх и увеличить доверие к УЗИ

Многие пациенты откладывают УЗИ, потому что боятся услышать диагноз или не понимают, как проходит процедура. Задача клиники — снять тревогу и показать, что УЗИ — это быстрый, понятный и безопасный процесс.

Эти материалы можно использовать на сайте, в блоге, соцсетях и в работе колл-центра. Чем проще и человечнее объясняет врач, тем больше людей доходит до исследования.

5. Реклама УЗИ: какие кампании дают дешёвый лид

УЗИ хорошо работает в контекстной рекламе, если кампании узкие и привязаны к конкретным исследованиям. Объявления уровня «УЗИ недорого» проигрывают связкам «УЗИ сердца», «УЗИ щитовидной железы», «УЗИ малого таза» и т. д.

Базовая рабочая стратегия: отдельные кампании по ключевым видам УЗИ, отдельные посадочные страницы, чёткая цена и указание «запись на сегодня». В таком формате CPL по УЗИ обычно держится в диапазоне 300–700 ₽, а часть лидов «окупается» последующими услугами.

Подход к контексту для медицины подробно разобран в статье «Контекстная реклама для медцентров».

6. Яндекс.Карты: локальный канал, который недооценивают

Для УЗИ особенно важна близость к дому или работе: пациенты ищут «рядом со мной» и смотрят сочетание рейтинга, отзывов и понятности описания. При грамотной упаковке Яндекс.Карты способны давать до 30–40 % новых пациентов на УЗИ.

Общие принципы работы с картами разобраны в материале «Яндекс.Карты для клиник — как выйти в топ и получать пациентов». Для УЗИ используется та же логика, меняются только формулировки и акценты.

7. Типичные ошибки клиник при продвижении УЗИ

При аудите клиник одни и те же ошибки повторяются снова и снова. Из-за них УЗИ остаётся «на подхвате», хотя может быть одним из системных каналов роста.

Убирая эти ошибки по шагам, клиника без увеличения бюджета получает рост обращений на УЗИ на 20–40 %, а дальше подключаются повторные визиты и сарафанное радио.

8. Готовая стратегия продвижения УЗИ-центра на 60–90 дней

Ниже — рабочий план, по которому можно выстроить направление УЗИ как отдельный источник трафика и выручки.

Через 2–3 месяца при таком подходе УЗИ перестаёт быть «дополнительной услугой» и становится предсказуемым каналом входа пациентов в клинику, который стабильно подогревает спрос на консультации и лечение.

Вывод: УЗИ-центр как системный инструмент маркетинга

Продвижение УЗИ — это не про скидки и общий баннер «делаем УЗИ». Это про структуру, упаковку врача, нормальную карточку в Яндекс.Картах, узкие SEO-страницы и честную рекламу по видам исследований.

Если вы владелец клиники или маркетолог, который отвечает за рост, имеет смысл рассматривать УЗИ как отдельное направление со своей воронкой, экономикой и KPI. Тогда направление начинает работать на вас: приводить новых пациентов, удерживать старых и усиливать другие услуги в клинике.