Компания может получать заявки на упаковку, но почти все они окажутся меньше экономически подходящего тиража. Или посетители будут искать готовые коробки со склада, хотя производство работает под индивидуальный заказ. В такой ситуации реклама должна точнее объяснять продукт ещё до отправки формы.
Разделите готовую упаковку и изготовление
Для типовых изделий из наличия заказчик хочет узнать ассортимент, количество и поставку. Для индивидуального изготовления ему нужно обсудить материал, конструкцию, размеры, оформление и тираж. Эти сценарии можно разместить на одном сайте, но нельзя прятать разницу за общим обещанием «любая упаковка».
Я бы начал с направления, по которому есть понятные производственные возможности и свободная загрузка. Минимальный тираж, доступные материалы и сроки должен подтвердить ответственный сотрудник. Искусственно привлекательные условия дадут больше контактов, но увеличат число отказов при первом разговоре.
Покажите, какую информацию ждёт расчётчик
Заказчик не всегда знает профессиональное название конструкции. Предложите описать продукт и задачу упаковки, приложить пример или указать размеры. Затем специалист уточнит недостающие параметры. Это удобнее, чем форма, которую может заполнить только технолог.
Если есть готовый макет, объясните, как передать его на проверку. Если макета нет, укажите, помогает ли компания с подготовкой и на каких условиях это обсуждается. Не обещайте включённый дизайн по умолчанию, когда его стоимость и состав работ ещё не согласованы.
Сделайте образцы полезными для выбора
Подписи к фотографиям должны объяснять назначение изделия, материал и выполненную вами часть работы. Не выдавайте чужой дизайн за разработку собственного отдела. Если показываете образец, который не производите серийно, это также стоит обозначить.
Для покупателя важны не только внешний вид, но и порядок согласования: расчёт, образец при необходимости, утверждение параметров, производство и поставка. Описание этапов помогает заранее понять, когда предложение станет окончательным и какие решения нужны от заказчика.
Проверяйте причины неподходящих обращений
В отчёте отмечайте маленький тираж, неподходящий материал, другую технологию, срочность, поиск единичной упаковки или запрос готового товара. Так можно понять, где уточнить объявление, а где добавить отдельное предложение. Универсальное исключение всех небольших запросов оправдано только вашей экономикой.
Сравнивайте источники не только по числу форм. Иногда более дорогое обращение с понятным тиражом и исходными данными экономит рабочее время отдела расчёта. Но ценность такого обращения нужно подтверждать дальнейшим заказом, а не предполагать по подробности заполнения.
Учитывайте повторные тиражи без обещанного дохода
После первого заказа сохраняйте связь с первоначальным источником и отмечайте повторные поставки. Для оценки окупаемости используйте реально полученный доход и расходы, а не весь возможный срок сотрудничества. Потенциал регулярных тиражей полезен как гипотеза, но не заменяет факты.
На старте достаточно одного ясного предложения и работающего приёма технической задачи. Когда накопятся данные о расчётах и заказах, можно расширять ассортимент в рекламе. При подготовке новой страницы пригодится разработка посадочной страницы под конкретную производственную задачу.
Как связать рекламу, свой сайт и присутствие в Яндексе
Яндекс Директ можно тестировать по видам упаковки и назначению партии. На своём сайте покажите различия материалов и способ передать требования для расчёта. Даже если основные продажи идут через менеджера, такая страница поможет покупателю собрать исходные данные. Сохраняйте собственные фотографии образцов и резервную копию каталога. Если нужен исполнитель для запуска, можно обсудить настройку и ведение Яндекс Директа.
В Яндекс Бизнесе укажите специализацию производства и контакт для обращения. На Картах полезно объяснить, где согласованно посмотреть образцы или получить заказ, если такой приём предусмотрен. Просите обратную связь после поставки тиража: покупатель сможет оценить соответствие согласованному образцу, упаковку отгрузки и общение.
Пришлите сайт, основные виды упаковки и подходящие тиражи. Разберём, как отличить заказы на ваше производство от случайных запросов на упаковку. Написать Дмитрию Бодрову и обсудить задачу.