Как настроить Директ для клиники, чтобы CPL был 1500–2500 ₽ в России

Большинство клиник получает заявки по 3500–7000 ₽. Но при правильной структуре кампаний, минусах и сегментации CPL можно держать в диапазоне 1500–2500 ₽ — стабильно и без магии.

Почему у клиник CPL сильно выше нормы

У медицины высокая конкуренция, и ошибка даже в одном параметре может удвоить стоимость заявки. Обычно проблемы начинаются из-за неправильной логики кампаний: широкие запросы, отсутствие минусовки, неверный ретаргетинг или плохая структура объявлений.

Чтобы заявка стоила 1500–2500 ₽, нужно настроить систему, а не «пару кампаний». Ниже — полный рабочий алгоритм.

1. Структура кампаний: фундамент низкого CPL

Ошибка №1 — смешивать все услуги в одной кампании. В медицине это создаёт хаос в CTR, нерелевантность объявлений и падение качества трафика.

Кампания №1 — горячие запросы. «лечение кариеса цена», «мрт головного мозга рядом», «гинеколог консультация».
Кампания №2 — геозапросы. «клиника + район», «медцентр рядом», «стоматология [улица]».
Кампания №3 — брендовая. Блокируем конкурентов, удерживаем свою аудиторию.
Кампания №4 — ретаргетинг. «Были на сайте → не записались».

Глубокая структура Директа — подробный гайд по настройке.

2. Минус-слова: экономия бюджета до 40 %

В медицине огромное количество мусорных запросов — «народные способы», «бесплатно», «учебники», «симптомы дома».

бесплатно, дешево, своими руками, народные, дома;
учебник, картинки, фото, видео, что делать если…;
вакансии, работа, обучение, курсы;
симптомы, причины, почему болит — только для статей, не для рекламы.

После правильно собранной минусации клиники видят снижение списка нерелевантных кликов на 25–40 % уже в первую неделю.

3. Тексты объявлений: говорим про пользу, не про медицину

Медицинские термины почти не работают. Клиент хочет спокойствия, уверенности и простоты.

«Приём врача без очередей — запись сегодня»
«Диагностика за 30 минут — результаты в день визита»
«Опытные врачи, современное оборудование»
«Честные цены. Консультация от 900 ₽»

Более эмоциональные связки — в материале как формировать доверие и отзывы.

4. Посадочные страницы: половина успеха CPL

Вы можете идеально настроить Директ, но если посадочная перегружена или непонятна — CPL улетит в космос.

Минимум текста — максимум понятности.
Отзывы, фото врачей, цены, примеры.
Форма записи в первом экране.
Простые заголовки: «Приём гинеколога в день обращения».

Готовая структура — как строить лендинги клиники.

5. Аналитика: без неё нет контроля CPL

70 % клиник не отслеживают реальные заявки — только звонки, только формы или вообще только клики.

Сквозная аналитика: Roistat / Calltouch / Яндекс.Метрика + коллтрекинг.
Метрика: цели на клики по кнопке, формы, звонки, заявки из WhatsApp.
Контроль CPL по каждой кампании отдельно, а не по кабинету в целом.
Отключение групп, где CPL выше 3000 ₽, перераспределение бюджета.

Вывод

CPL 1500–2500 ₽ — это нормальный и достижимый показатель для любой медицинской клиники в России. Для этого нужно: сегментировать трафик, чистить минуса, писать понятные объявления, улучшать посадочные и контролировать аналитику.

Когда система собрана правильно, реклама начинает работать предсказуемо и приводит стабильный поток пациентов.

Хочешь снизить CPL до 1500–2500 ₽?

Настрою Директ для вашей клиники: структура, минуса, посадочные, аналитика.

Связаться в Telegram

Задать вопрос