Как продвигать восстановление костной ткани — стратегия маркетинга для стоматологий
Костная пластика — самая сложная для продвижения услуга в стоматологии. Пациент боится операции и не понимает терминов. Важно показать смысл процедуры — не технику, а возможность установить имплант и вернуть улыбку.
Почему реклама костной пластики не работает “в лоб”
Люди не ищут “аугментацию” или “синус-лифтинг” — они гуглят “мало кости для импланта”, “не хватает кости под имплант”. Поэтому продвижение должно идти через потребность в имплантации и объяснение, что костная пластика — это решение, а не проблема.
Задача маркетинга — успокоить, объяснить и визуализировать, как проходит восстановление.
1. Отдельная страница с понятным языком
Пациент не должен видеть слова “аугментация” и “мембрана” без пояснений. Объясните простыми словами: “восстанавливаем кость, чтобы можно было поставить имплант”.
- Заголовок: «Восстанавливаем костную ткань — чтобы поставить имплант без боли и осложнений».
- Фото: врач-хирург, 3D снимок, модель челюсти, графика с до/после.
- Инфографика: этапы: диагностика → анестезия → установка материала → восстановление.
- CTA: «Узнать, можно ли установить имплант после пластики».
Пример структуры — лендинги для стоматологических услуг.
2. SEO и ключевые запросы
Используйте запросы, где костная пластика связана с имплантацией, и не перегружайте текст техническими терминами.
- Запросы: «восстановление кости перед имплантацией», «костная пластика челюсти», «синус-лифтинг цена».
- Инфо-запросы: «сколько заживает кость после пластики», «что можно есть после операции».
- Семантика: объедините с темами имплантации зубов и протезирования.
SEO-гайд — продвижение стоматологических услуг.
3. Контент и визуализация
Костная пластика требует наглядности. Люди должны увидеть, что это не страшно, а технологично. Работают 3D-схемы, врачебные фото и короткие ролики.
- Фото “до/после” на рентгене (без крови, только снимки).
- Видео врача: “Зачем нужна пластика кости перед имплантацией”.
- Кейс: «Пациент с атрофией кости. Через 4 месяца установлен имплант».
Подробнее — контент-маркетинг для стоматологий.
4. Реклама: продавайте результат, а не операцию
Пациент не хочет “пластику кости” — он хочет “поставить имплант, даже если кости не хватает”. Такую формулировку нужно вынести в заголовки объявлений и лендинги.
- Примеры объявлений: — «Не хватает кости для импланта? Восстановим за 1 приём — безопасно и без боли.» — «Пластика кости перед имплантацией — под контролем 3D-томографа.»
- Минус-слова: своими руками, фото, форум, бесплатно, дома.
- Цель: заявка с сайта / звонок / консультация хирурга-имплантолога.
Подробнее — Яндекс.Директ для стоматологий.
5. Отзывы и доверие
Самый сильный инструмент — видеоотзывы. Пациенты рассказывают, что боялись “операции”, но оказалось всё просто. Это снимает страх у будущих клиентов и увеличивает конверсию в 2 раза.
- Короткие видео до 60 секунд: «Думал, будет больно — а оказалось спокойно».
- Фото с подписью: “через 4 месяца после пластики установлен имплант”.
- Добавляйте отзывы на Яндекс.Картах.
6. Контакт после пластики
После пластики клиент особенно лоялен. Через 3–4 месяца можно приглашать его на имплантацию. Настройте автоворонку с напоминаниями и предложением скидки.
- Сообщение через 3 месяца: “Можно ли уже установить имплант? Запишитесь на проверку”.
- Добавьте в рассылку материалы: «Как ускорить восстановление после костной пластики».
- Средний ROI кампаний — 320–450 %, при CPL ≈ 1 200–1 800 ₽.
Вывод
Продвижение костной пластики требует простоты и доказательности. Говорите не про мембраны и гранулы, а про восстановление и возможность имплантации. Визуальные кейсы и объясняющий контент сделают рекламу эффективной и безопасной для восприятия.
Хотите привлекать пациентов на костную пластику?
Разберу вашу рекламу и сайт, покажу, как объяснить услугу так, чтобы пациенты не боялись и записывались сами.
Связаться в Telegram