Top.Mail.Ru
Задать вопрос Онлайн
Кейсы
Мои клиенты
Стоимость
Обсудить проект

РСЯ для стоматологии: как получать пациентов дешевле и стабильно

Полный разбор запуска рекламы стоматологии в Рекламной сети Яндекса: стратегия, настройки, сегменты и оптимизация кампаний. Как снизить CPL и не слить бюджет на случайных пользователей.

Почему РСЯ работает для стоматологий

РСЯ — это площадки, где объявления показываются пользователям, похожим на тех, кто искал лечение зубов, имплантацию или чистку. Здесь работает поведенческое таргетирование, а не поиск. При грамотной настройке можно получать пациентов по цене в 1.5–2 раза ниже поиска.

1. Когда стоит запускать РСЯ

Если собрана статистика по Директу и понятны прибыльные услуги — пора масштабироваться через РСЯ. Подходит для направлений с сильной эмоцией: отбеливание, виниры, All-on-4, лечение без боли. Без аналитики РСЯ быстро «съедает» бюджет.

2. Настройка кампании: шаг за шагом

Структура кампании РСЯ:
— отдельная кампания под каждую услугу;
— 5–10 объявлений на группу;
— 3–5 форматов баннеров (1:1, 16:9, 3:4);
— частота показов: до 3 раз в сутки на пользователя.

Отключайте мобильные приложения и категории «игры». Используйте ручные ставки, анализируйте через 3–5 дней.

3. Объявления: текст + визуал = конверсия

В РСЯ человек не ищет клинику активно — его нужно зацепить. Заголовок должен цеплять боль или результат.

Примеры:
«Имплант за 1 день — без боли, под седацией»
«Брекеты для взрослых — рассрочка без переплаты»
«Комплексная чистка и полировка за 1 визит»

Изображения должны быть живыми — кабинет, врач, пациент. Стоковые зубы снижают CTR на 40 %.

4. Гео и аудитории

Правило №1 — показы не дальше 5–7 км. Используйте аудитории:

  • посетители сайта за 30 дней,
  • look-alike,
  • поисковые фразы: «имплантация зубов», «стоматология рядом»,
  • загрузка базы пациентов (ретаргет).

5. Что влияет на стоимость заявки

  • соответствие объявления лендингу;
  • качество фото и заголовка;
  • скорость ответа администраторов;
  • скорость загрузки сайта;
  • частота и точность таргета.

Средний CPL — 400–900 ₽.

6. Аналитика: что считать

Главная метрика — не CTR, а CPA и CAC. Настройте цели в Яндекс.Метрике: «отправка формы», «звонок», «клик по WhatsApp». Подключите сквозную аналитику, чтобы видеть путь от клика до оплаты.

Оптимальный отчёт: Кампания → Клики → Заявки → Записи → Визиты → Оплата. Так видно, где именно «ломается» воронка.

7. Как масштабировать успешные кампании

Если РСЯ даёт заявки дешевле поиска — не нужно сразу удваивать бюджет. Увеличивайте его плавно: на 10–15 % каждые 5–7 дней. Добавляйте новые креативы и форматы, тестируйте офферы в рамках той же структуры.

Важно: не менять всё одновременно. Сначала тестируйте картинки, потом заголовки, потом — гео и ставки.

8. Ошибки, которые сливают бюджет в РСЯ

  • Слишком широкие ключевые фразы;
  • Отсутствие исключений (минус-фраз и мобильных приложений);
  • Одинаковые баннеры во всех группах;
  • Нет связи объявления с оффером на посадочной;
  • Показы ночью и за пределами радиуса клиники.

Эти ошибки легко удваивают CPL без ощутимого роста записей.

9. Кейсы: как снизить CPL в два раза

Клиника: стоматология в Екатеринбурге
До: CPL 1200 ₽, конверсия 6 %
После: CPL 580 ₽, конверсия 14 % за 3 недели
Что сделали: заменили стоковые фото на реальные, добавили локальный оффер «имплантация в 10 минутах от дома», отключили мобильные приложения и дубли объявлений.

Вывод: РСЯ — инструмент роста, если считать и тестировать

Рекламная сеть Яндекса — не «второстепенный канал», а полноценный источник пациентов при грамотной аналитике. Тестируйте креативы, считайте CPA и CAC, масштабируйте только то, что даёт ROMI, а не просто клики. В этом и есть системный маркетинг, а не игра в удачу.

Хочешь снизить CPL в РСЯ и получать пациентов стабильно?

Напиши в Telegram — проведу аудит кампаний, помогу оптимизировать объявления и покажу, как удерживать цену заявки в районе 600–800 ₽ с прозрачной аналитикой.

Связаться в Telegram