Top.Mail.Ru
Кейсы
Мои клиенты
Стоимость
Обсудить проект

РСЯ для стоматологии: как получать пациентов дешевле и стабильно

Полный разбор запуска рекламы стоматологии в Рекламной сети Яндекса: стратегия, настройки, сегменты и оптимизация кампаний. Как снизить CPL и не слить бюджет на случайных пользователей.

Почему РСЯ работает для стоматологий

РСЯ — это площадки, где ваши объявления показываются пользователям, похожим на тех, кто искал лечение зубов, имплантацию или чистку. Здесь работает не поиск, а поведенческое таргетирование. При правильной настройке можно получать пациентов по цене в 1.5–2 раза ниже, чем в поиске, особенно на повторные и сезонные услуги.

1. Когда стоит запускать РСЯ

Если вы уже собрали статистику по Директу и знаете, какие услуги дают прибыль — самое время масштабироваться через РСЯ. Подходит для направлений с эмоциональным триггером: отбеливание, виниры, протезирование, All-on-4, лечение без боли. Важно: без корректной аналитики РСЯ быстро «съедает» бюджет.

2. Настройка кампании: шаг за шагом

Структура кампании РСЯ:
— отдельная кампания под каждую услугу;
— 5–10 объявлений на группу;
— 3–5 баннеров разных форматов (1:1, 16:9, 3:4);
— ограничения показов: не более 3 на пользователя в сутки.

Обязательно отключайте показы в мобильных приложениях и сегментах «игры» — там клики случайные. Лучший подход — ручное управление ставками и тесты через 3–5 дней после запуска.

3. Объявления: текст + визуал = конверсия

В РСЯ пользователь не ищет клинику активно, поэтому важна подача. Заголовок должен цеплять боль или результат, а картинка — вызывать доверие.

Примеры объявлений:
✅ «Имплант за 1 день — без боли, под седацией»
✅ «Брекеты для взрослых — рассрочка без переплаты»
✅ «Комплексная чистка и полировка за 1 визит»

Изображения: улыбающиеся пациенты, работа врача, фото кабинета. Никаких «стоковых зубов» и белых фонов — CTR падает на 40 %.

4. Гео и аудитории

Главное правило — не показываться дальше 5–7 км от клиники. РСЯ хорошо работает на локальном уровне. Дополнительно используйте аудитории:

  • Посетители сайта за последние 30 дней;
  • Похожие пользователи (Look-alike);
  • Поиск по ключевым фразам: «имплантация зубов», «стоматология рядом»;
  • Загрузки базы клиентов через Яндекс.Аудитории (ретаргетинг).

5. Что влияет на стоимость заявки

  • Релевантность объявления к лендингу;
  • Качество фото и заголовка;
  • Время отклика администратора;
  • Скорость загрузки сайта и наличие мобильной версии;
  • Настройки частоты и таргета.

Средний CPL по РСЯ в стоматологии — 400–900 ₽ при грамотных настройках и хорошем лендинге.

6. Аналитика: что считать

Главная метрика — не CTR, а CPA и CAC. Настройте цели в Яндекс.Метрике: «отправка формы», «звонок», «клик по WhatsApp». Используйте сквозную аналитику, чтобы видеть путь от клика до оплаты.

Оптимальный отчёт: Кампания → Клики → Заявки → Записи → Визиты → Оплата. Отсюда видно, где теряются пациенты.

7. Как масштабировать успешные кампании

Если РСЯ приносит заявки дешевле, чем поиск, не увеличивайте бюджет резко. Расширяйте аудиторию плавно: +10–15 % каждые 5 дней. Добавляйте новые форматы баннеров и тестируйте разные офферы.

Главное — не менять всё сразу. Сначала — креатив, потом гео, потом ставку.

8. Ошибки, которые сливают бюджет в РСЯ

  • Слишком широкие ключевые фразы;
  • Отсутствие исключений (минус-фраз и приложений);
  • Одинаковые баннеры во всех группах;
  • Нет связи объявления с оффером;
  • Показ рекламы ночью и вне радиуса клиники.

Эти ошибки могут увеличить CPL в 2–3 раза без видимого эффекта.

9. Кейсы: как снизить CPL в два раза

Клиника: стоматология в Екатеринбурге
До: CPL 1200 ₽, конверсия 6 %
После: CPL 580 ₽, конверсия 14 % за 3 недели
Что сделали: заменили стоковые фото на реальные, добавили локальный оффер «имплантация в 10 минутах от дома», отключили мобильные приложения и дубли.

Вывод: РСЯ — инструмент роста, если считать и тестировать

Рекламная сеть Яндекса — не “второстепенный канал”, а полноценный источник пациентов при грамотной аналитике. Тестируйте, измеряйте, масштабируйте. В этом и есть системный маркетинг, а не игра в удачу.

Хочешь снизить CPL в РСЯ и получать пациентов стабильно?

Напиши в Telegram — проведу аудит кампаний, помогу оптимизировать объявления и покажу, как удерживать цену заявки в 600–800 ₽.

Связаться в Telegram