Форматы Reels для клиники: 25 идей, сценарии и структура роликов
Короткие видео — самый быстрый способ объяснить пользу лечения. Даю форматы, сценарные каркасы и чек-листы, чтобы Reels приносили записи, а не только охваты.
Почему Reels работают для медицины
Пациенту легче посмотреть 30–45 секунд и понять, что его ждёт, чем читать длинную статью. Reels закрывают страх, показывают врача «живьём» и дают быстрый ответ — это ускоряет запись. Главное — структура: хук → польза → демонстрация → призыв к действию.
Цель: не «вирусность», а запись на консультацию или переход на страницу услуги. Все ролики должны вести к одному измеримому действию.
1. Структура продающего Reels
Хук (0–2 сек): вопрос или результат: «Импланты за 1 день — реально без боли?»
Польза (3–10 сек): 1–2 факта: «Седация, сразу фиксируем мост, едите на следующий день».
Демонстрация (10–25 сек): фото/видео до/после, этапы, врач объясняет простыми словами.
CTA (последние 5 сек): «Записаться на диагностику — ссылка в профиле/по кнопке».
Титры и субтитры: 80 % аудитории смотрят без звука. Ключевые фразы — крупным шрифтом.
решают, будет ли досмотр
главная метрика эффективности
сигнал пользы контента
повышают охват и доверие
2. 25 форматов Reels для клиники
Результат за время: «Виниры за 5 визитов: как это происходит»
Больно/не больно: «Как обезболиваем: 3 шага, чтобы не было страшно»
Цена и что входит: «Имплантация — из чего складывается стоимость»
До/после + история: «Пациент стеснялся улыбаться — что сделали за 1 день»
Развенчание мифа: «Имплант = больно? Нет, вот почему»
Сравнение решений: «Брекеты или элайнеры? Кому что подходит»
Этапы приёма: «Как проходит консультация и КТ»
Ошибки ухода: «3 ошибки после отбеливания»
Срок службы: «Сколько держатся виниры и от чего зависит»
Мини-гайд: «Как подготовиться к имплантации: список из 5 пунктов»
Безопасность: «Почему мы делаем КТ перед лечением»
Седация: «Лечим во сне: что это и кому можно»
Команда: «Познакомьтесь с врачом за 30 секунд»
Оборудование: «Зачем микроскоп при лечении кариеса»
Гарантия: «Какие гарантийные условия вы получаете»
«Что будет, если…»: «Не лечить кариес — последствия»
FAQ коротко: «Можно ли сразу жевать после импланта?»
Разбор снимка: «На КТ видно, почему нужен имплант»
Наглядная экономика: «Почему профилактика дешевле лечения»
Пациентский путь: «День лечения глазами пациента»
Рассрочка: «Как оформить оплату без переплаты»
Карта и вход: «Как нас найти: показываем вход и парковку»
Реакции: «Пациент впервые видит новую улыбку»
Микроистории: «1 вопрос от подписчика — 1 ответ врача»
Комбо-ролик: «3 причины выбрать нашу клинику»
Список можно повторять циклом каждые 6–8 недель, меняя специалиста/направление и примеры.
3. Сценарные каркасы (копируй и вставляй)
«Больно ли?» (35 сек):
Хук: «Имплантация без боли — как?» → 3 шага обезболивания → кадр врача/оборудования → CTA: «Запишитесь на диагностику — подберём обезболивание».
«Цена — что входит?» (40 сек):
Хук → 4 пункта, что включено → альтернатива → CTA: «Скинем персональный расчёт в WhatsApp».
«Как проходит приём» (45 сек):
Хук → 5 шагов с таймингом → финал «что будет после» → CTA.
4. Съёмка без продакшена: качество «как у студии»
- Смартфон 4K/30fps, штатив, петличка; снимайте у окна или с постоянным светом
- Кадры: крупный план лица врача, план кабинета, крупные детали оборудования
- Монтаж: короткие склейки 1–2 сек, субтитры крупно, логотип в конце
- Титры: первый экран — хук, последний — CTA и @контакт
- Музыка — нейтральная, тихая; голос врача — главный
Развивайте контент-связку: видео-маркетинг клиники и контент, который продаёт.
5. Публикация и распространение
Ритм: 3–4 ролика в неделю: 1 «основа» + 2 FAQ + 1 кейс/до–после.
Подпись: 2–3 строки, без «лирики»: ценность → что делать дальше → контакты.
Хэштеги: 3–5 точных (услуга, город, клиника), без «облаков».
Куда ещё: рилс → ретаргет в РСЯ/Ads, на сайт в блок «Видео», в рассылку.
Маршрутизация: ведите на страницу услуги/FAQ, а не на главную — конверсия выше.
6. Метрики: что считать и как принимать решения
Главные: CTR CTA, переходы на сайт/WhatsApp, заявки, записи, визиты, маржа.
Вторичные: удержание (досмотры), сохранения, комментарии.
Решения каждую неделю: оставляем 3 лучшие темы, 2 темы — переработать хук, 1 тему — снять заново.
Заведите недельный отчёт и синхронизируйте с ROMI/LTV.
7. Ретаргет: как монетизировать просмотры
Создавайте сегменты: досмотревшие 75 %, кликнувшие в профиль, открывшие ссылку. Подавайте им офферы «консультация/диагностика» и ведите на посадочные в каркасе 7 экранов. Полная схема — в статье про ретаргет.
8. Юридические и этические нюансы
- Согласие пациента на съёмку и публикацию (письменное)
- Без медицинских обещаний «100 %» — только вероятности и протокол
- Дисклеймер: материал носит информационный характер, не заменяет консультацию
9. Ошибки, из-за которых Reels не продают
Нет хука в первые 2 секунды; длинные монологи; отсутствие субтитров; нет CTA; ведут на главную; снимают «для коллег», а не для пациента; нет последовательности публикаций.
Кейс: +62 % записей с ретаргета за 5 недель
Клиника: стоматология премиум-класса, Москва.
Что сделали: 4 формата в неделю (больно/цена/этапы/кейс), субтитры, CTA на лендинг имплантации, ретаргет на досмотр 75 %.
Результат: заявки +48 %, записи +62 %, CAC –19 %, ROMI T+90 вырос в 1,8 раза.
Вывод: короткие видео — быстрый путь к записи
Reels работают, когда вы говорите о том, что волнует пациента, и показываете путь к результату. Возьмите 25 форматов, снимайте по каркасу «хук → польза → демонстрация → CTA», и через 3–4 недели увидите рост записей без увеличения бюджета.
Нужны Reels, которые приводят пациентов?
Подготовлю темы, сценарии и монтажные шаблоны, свяжу ролики с посадочными и ретаргетом. Запустим ритм публикаций и отчёт по CTR/заявкам уже на первой неделе.
Связаться в Telegram