Контент, который продаёт клинику: система материалов, приводящих пациентов
Как превратить статьи, видео и посты в источник записей. Стратегия, темы, структура и аналитика — без воды и общих слов.
Почему «постим регулярно» не работает
Большинство клиник публикуют «для присутствия»: новости, поздравления, фотографии кабинета. Такой контент не отвечает на вопросы пациента и не ведёт к записи. Работает только система: правильные форматы → под конкретные этапы пути пациента → с измеримой целью.
Цель страницы: дать клинике готовую рамку контента, который приносит заявки из поиска, соцсетей и ретаргета, а не просто копит «лайки».
1. Стратегия: контент под этапы пути пациента
Этапы: Осознание проблемы → Поиск решения → Выбор клиники → Запись → Удержание.
- Осознание: «Что делать, если...» (боль, симптомы, страхи)
- Поиск решения: сравнения, «плюсы-минусы», сроки, безопасность
- Выбор клиники: кейсы, отзывы, врачи, цены и что входит
- Запись: чёткий CTA, WhatsApp, форма и «что будет дальше»
- Удержание: уход, контроль, напоминания, рекомендации
Связка каналов: SEO-статьи + Reels/Shorts + карусели + рассылки. Каждая тема живёт в 3–4 форматах — это ускоряет прогрев и повышает доходимость.
клики по кнопкам
с контента/ретаргета
сколько пришло из записавшихся
маржа – расходы / расходы
2. Темы, которые «всегда работают» в медицине
- «Сколько держится результат и что влияет на него?»
- «Больно ли и как мы обезболиваем? Реальные кейсы»
- «Сроки: за сколько визитов и как ускорить»
- «Цена: что входит, из чего складывается, варианты оплаты»
- «До/после + история пациента» (визуал + короткий текст врача)
- «Что делать, если…» (осложнения, отёк, скол, страхи)
- «Как выбрать клинику/врача» (чек-лист без самолюбования)
Под конкретику по стоматологии — см. контент-план и структуры продающих текстов.
3. Структура продающего материала
Заголовок: результат + срок/условие («Имплантация за 1 день — без боли»)
Вступление: кому подходит и чем вы отличаетесь
Блок «боль → решение → результат»
Как проходит приём (5 шагов + длительность)
Доказательства: цифры, фото, автор-врач
Цена: «от» + что входит + гарантия/рассрочка
FAQ + CTA
Для лендингов используйте каркас из 7 экранов — он повышает конверсию даже без роста трафика.
4. Форматы: что публиковать в блоге, соцсетях и видео
Блог/SEO: развернутые статьи (8–14 тыс. знаков), чек-листы, сравнения, кейсы. Связывайте их с услугами внутренними ссылками.
Reels/Shorts: 30–45 сек, 1 мысль = 1 ролик, титры, финальный CTA. Идеи форматов — здесь.
Видео-гайды: 2–5 минут, объяснение врача, схематичное «как проходит», титры с пользой и ссылкой на запись. Подробнее — видео-маркетинг клиники.
Карусели/посты: «микро-уроки» на 5–7 слайдов: боль → решение → результат → CTA. Рассылки: 1 письмо = 1 польза + 1 действие («Записаться на контроль»).
Ретаргет: сегменты «прочитал цены», «смотрел врача», «дошёл до FAQ». Готовый каркас — ретаргетинг клиники.
5. E-E-A-T: как повысить доверие контентом
- Указывайте автора-врача, специализацию, стаж, дипломы
- Добавляйте реальное фото/видео врача и пациента (с согласия)
- Публикуйте кейсы: исходная ситуация → решение → результат → отзыв
- Прописывайте, что входит в цену и как работает гарантия
Детали про кейсы и отзывы — в статье по ссылке.
6. Аналитика контента: что и как считать
Цели: «скролл 75%», «клик по CTA», «отправка формы», «клик WhatsApp/Телеграм».
Мини-доска в отчёте: материал → трафик → CTR CTA → заявки → записи → визиты → маржа.
Свяжите это с недельным отчётом и ROMI/LTV.
7. Контент-план на 4 недели (пример)
Неделя 1: статья «Имплантация за 1 день» → Reels «Больно ли?» → рассылка «Как подготовиться к приёму».
Неделя 2: кейс «До/после» → Reels «Сколько держится результат» → ретаргет на читателей статьи.
Неделя 3: FAQ «Цена: что входит» → видео «Как проходит приём» → рассылка «Записаться на контроль».
Неделя 4: сравнение решений (мост к другой услуге) → Reels «3 ошибки ухода» → пост-отзыв.
Кейс: +47 % записей за 6 недель контент-связки
Клиника: имплантологический центр, Новосибирск.
Что сделали: запустили SEO-кластеры, еженедельные Reels врача, ретаргет на читателей FAQ и рассылки с CTA на запись.
Результат: заявки +39 %, записи +47 %, доходимость +12 п.п., ROMI T+90 вырос в 2,1 раза.
Вывод: контент — это не посты, а система продаж
Контент работает, когда закрывает вопросы пациента и ведёт к действию. Сформируйте линейку форматов под этапы пути, добавьте E-E-A-T и аналитику — и клиника начнёт получать предсказуемые записи без постоянного увеличения рекламного бюджета.
Нужен контент, который реально приводит пациентов?
Разработаю контент-систему: темы, форматы и публикации; свяжу её с SEO, ретаргетом и отчётом по ROMI. Сделаю так, чтобы материалы работали на записи, а не на «охваты».
Связаться в Telegram