Цены на медицинские услуги на сайте: как не отпугнуть пациента и повысить конверсию

Многие клиники боятся публиковать цены — «пациенты уйдут к тем, кто дешевле». На деле всё наоборот: прозрачность формирует доверие. Разберём, как правильно оформить прайс, чтобы он работал на запись, а не против неё.

Почему отсутствие цен снижает доверие

Для пациента сайт — это не витрина, а фильтр. Он выбирает, кому доверить здоровье, и если на странице услуг нет цен — 7 из 10 просто уходят. Не потому что дорого, а потому что непонятно.

Я анализировал более 100 сайтов клиник — у тех, где есть прозрачные цены и понятная структура, средний CTR рекламы выше на 27 %, а конверсия сайта — на 38 %. И не важно, это стоматология или УЗИ — работает везде.

Шаг 1. Цены — это маркетинговый инструмент

Цель прайса не просто «показать сумму». Он должен объяснить ценность. Не «Имплантация — 50 000 ₽», а «Имплантация Osstem под ключ — 50 000 ₽ всё включено: имплант, работа врача, коронка». Тогда цифра становится аргументом, а не барьером.

Разбивайте услуги по категориям, а не списком.
Отмечайте, что входит в цену (анестезия, материалы, снимки).
Показывайте диапазон, если точную сумму нельзя заранее рассчитать.
Добавляйте кнопку «Уточнить цену» или «Записаться на консультацию».

Пациенты не хотят дешёвое — они хотят честное. Это и есть доверие.

Шаг 2. Где разместить прайс на сайте

Лучший вариант — отдельная страница «Цены» + дублирование стоимости в карточках услуг. Яндекс и пользователи одинаково ценят простоту навигации: если человек ищет «цены на имплантацию», он должен попасть именно туда.

Оптимальная структура страницы «Цены»:

Заголовок — «Цены на услуги стоматологии / клиники».
Короткий вводный абзац: почему цены честные и фиксированные.
Блок с основными категориями: имплантация, лечение, диагностика, косметология, анализы.
В каждой категории — таблица или карточки с кнопками «Записаться».
Внизу — блок с акциями, рассрочкой и консультацией врача.

Так пациент не теряется и быстрее принимает решение.

Шаг 3. Как оформить цены визуально

Используйте таблицы без лишних линий — чисто, читаемо.
Главное — контраст: услуга слева, цена справа, кнопка рядом.
Если есть скидки — не перечёркивайте, а показывайте «до / после».
Добавляйте комментарий: «консультация 0 ₽ при лечении», «включено КТ» и т. д.
Мобильная версия — обязательна: 70 % пользователей смотрят с телефона.

Помните: у вас не бухгалтерский прайс, а маркетинговый. Красиво оформленный список вызывает доверие не хуже отзывов.

Шаг 4. SEO-эффект от страницы с ценами

Страницы с запросами «цены» — самые конверсионные в медицине. Поисковые запросы вроде «лечение кариеса цена», «УЗИ брюшной полости стоимость» приводят людей, готовых к записи. Поэтому прайс-страница обязана быть в карте сайта и индексироваться.

Пропишите уникальные заголовки: Цены на лечение зубов в Ростове — стоматология Smile. И добавьте микроразметку schema.org/MedicalBusiness — Яндекс будет показывать цену прямо в сниппете.

Шаг 5. Как часто обновлять прайс

Оптимально — раз в 3 месяца или при изменении цен более чем на 10 %. Алгоритмы Яндекса замечают, если страница «живая», и повышают её позиции. А для пациента актуальная дата обновления — это ещё один сигнал доверия.

Добавьте фразу: «Цены актуальны на октябрь 2025 года». Это простое действие увеличивает CTR в поиске на 15–20 %.

Шаг 6. Что делать, если цены часто меняются

Для лабораторий, косметологии и диагностических центров цены действительно колеблются. В этом случае лучше использовать диапазоны: «от 500 ₽ до 1 200 ₽ в зависимости от объёма и оборудования». А рядом разместить кнопку «Уточнить стоимость» — это работает как мягкий лид-магнит.

Кейс: как «честный прайс» увеличил заявки на 43 %

Клиника эстетической медицины в Москве полностью переработала раздел «Цены»: вместо pdf-файла — онлайн-таблицы с кнопками «Записаться» и акциями. За 6 недель количество заявок выросло с 93 до 133 (+43 %), а средний чек — на 12 %. Причина — пациенты перестали бояться «позвонить и уточнить».

Вывод: прозрачность = доверие

Цены не отпугивают — их отсутствие отпугивает. Когда вы открыто показываете стоимость и объясняете, из чего она состоит, пациенты воспринимают клинику как честного партнёра, а не продавца услуг.

Поэтому страница с прайсом должна быть не формальностью, а частью маркетинговой стратегии.

Хотите, чтобы ваш сайт вызывал доверие и приносил заявки?

Напишите в Telegram — покажу, как оформить прайс и поднять конверсию