Стоимость лида в стоматологии
Сколько стоит заявка для стоматологии
Стоимость заявки в стоматологии нельзя определить одной фиксированной цифрой: имплантация, All-on-4, ортодонтия, терапия и гигиена находятся в разных рекламных аукционах, а Москва и региональный город имеют разную конкуренцию. Поэтому полезнее считать не «среднюю цену лида по рынку», а рабочий диапазон для конкретного города, направления и рекламного бюджета.
Калькулятор стоимости заявки для стоматологии
Рассчитайте ориентировочную стоимость заявки из Яндекс.Директа и стоимость первичного пациента для стоматологии. Выберите город, направление лечения, рекламный бюджет и параметры воронки — калькулятор покажет рабочий диапазон CPL и прогноз по реальным визитам.
Расширенные настройки воронки
В Директе нет фиксированного CPL: аукцион, сезонность, оффер, посадочная, качество обработки и объём данных меняют результат. Поэтому модель показывает ориентир, а не «гарантированные заявки по 2 100 ₽».
Что учитывает калькулятор
Методика расчёта
Как калькулятор считает стоимость заявки
В основе калькулятора не одна «средняя цена по стоматологии», а набор коэффициентов. Сначала определяется базовый диапазон по направлению лечения, затем он корректируется по географии, уровню конкуренции, состоянию посадочной страницы, зрелости рекламной кампании и объёму рекламного бюджета. После этого отдельно моделируется воронка клиники: доля целевых обращений, запись и доходимость.
Точная стоимость всё равно определяется реальным аукционом и тестовой рекламной кампанией.
Поэтому дешёвые заявки не всегда дают клинике дешёвых пациентов.
Например, при CPL 2 500 ₽, 70% целевых обращений, конверсии в запись 40% и доходимости 75% стоимость одного реально пришедшего первичного пациента будет около 11 900 ₽. Это намного полезнее для руководителя клиники, чем смотреть только на стоимость формы в Метрике.
Ориентиры
Примерные диапазоны CPL по стоматологическим направлениям
Таблица ниже нужна как ориентир для предварительного планирования. Это не прайс-лист рекламной системы и не обещание результата. Даже две стоматологии в одном городе могут получать разную стоимость заявки из-за сайта, оффера, врачей, цен, рейтинга на Картах и качества обработки обращений.
| Направление | Города 200–500 тыс. | 500 тыс.–1 млн / миллионники | Москва / Санкт-Петербург |
|---|---|---|---|
| Профессиональная гигиена | ≈ 700–1 500 ₽ | ≈ 900–1 900 ₽ | ≈ 1 300–2 600 ₽ |
| Терапия / лечение кариеса | ≈ 900–1 900 ₽ | ≈ 1 200–2 500 ₽ | ≈ 1 800–3 600 ₽ |
| Детская стоматология | ≈ 1 000–2 100 ₽ | ≈ 1 300–2 700 ₽ | ≈ 1 900–3 900 ₽ |
| Ортодонтия / брекеты | ≈ 1 500–3 100 ₽ | ≈ 1 900–3 900 ₽ | ≈ 2 800–5 600 ₽ |
| Имплантация одного зуба | ≈ 1 600–3 300 ₽ | ≈ 2 100–4 300 ₽ | ≈ 3 000–6 200 ₽ |
| All-on-4 / All-on-6 | ≈ 1 800–3 600 ₽ | ≈ 2 300–4 600 ₽ | ≈ 3 300–6 600 ₽ |
| Гнатология / ВНЧС | ≈ 1 900–3 900 ₽ | ≈ 2 400–4 900 ₽ | ≈ 3 400–6 800 ₽ |
| Виниры | ≈ 2 000–4 200 ₽ | ≈ 2 500–5 100 ₽ | ≈ 3 600–7 200 ₽ |
Диапазоны используются как модельный ориентир. При высокой конкуренции, слабой посадочной или небольшом объёме данных фактический CPL может быть выше.
География
Почему стоимость заявки отличается по городам
В Москве и Санкт-Петербурге больше рекламодателей, выше ставки и больше сильных клиник, поэтому борьба за горячий спрос обычно дороже. В миллионниках конкуренция также высокая, особенно по имплантации, ортодонтии и эстетической стоматологии. В небольших городах стоимость клика может быть ниже, но и объём поискового спроса ограничен.
Экономика
Стоимость заявки и стоимость пациента — не одно и то же
Если стоматология получает заявки по 2 000 ₽, это ещё не означает, что первичный пациент стоит 2 000 ₽. Часть обращений может быть нецелевой, часть людей не записывается, а часть записавшихся не приходит. Поэтому для управления рекламой важна не только цена заявки, но и конверсия каждого следующего этапа.
| Этап | Пример | Что происходит |
|---|---|---|
| Рекламный бюджет | 100 000 ₽ | Расход Яндекс.Директа за расчётный период. |
| CPL | 2 500 ₽ | Около 40 обращений. |
| Целевые обращения | 70% | Около 28 потенциально подходящих пациентов. |
| Запись | 40% | Около 11 записей на первичный приём. |
| Доходимость | 75% | Около 8 реальных первичных визитов. |
| Стоимость пришедшего пациента | ≈ 12 000 ₽ | Именно эту цифру уже стоит сравнивать с экономикой направления. |
Рекламный бюджет
Как использовать прогноз для планирования Яндекс.Директа
Калькулятор полезен не только для оценки CPL. Через него можно понять, хватит ли рекламного бюджета для нормального теста. Если прогнозная стоимость обращения по имплантации составляет около 3 000 ₽, бюджет 30 000 ₽ даст всего около десяти обращений. Для алгоритмов и для управленческих выводов такой объём часто слишком мал.
Выберите направление
Считайте имплантацию, ортодонтию, терапию и другие услуги отдельно: у них разный спрос и разная экономика.
Получите диапазон CPL
Ориентируйтесь не на одну цифру, а на вилку. Это защищает медиаплан от ложной точности.
Посчитайте объём данных
Разделите бюджет на прогнозный CPL и оцените, сколько обращений реально сможет получить кампания.
Сравните с экономикой клиники
Стоимость первичного пациента должна сопоставляться со средним чеком, маржой, планом лечения и дальнейшей выручкой.
Для отдельного расчёта рекламного бюджета под нужное количество приёмов используйте материал «Рекламный бюджет клиники: как рассчитать сумму под реальные приёмы».
Факторы CPL
Почему фактическая стоимость заявки может отличаться от прогноза
Подробнее о структуре рекламы: Яндекс.Директ для стоматологии. Если проблема может быть в посадочной, полезно отдельно проверить структуру медицинской посадочной страницы.
О точности
Почему я не обещаю фиксированную цену заявки
Калькулятор создан для предварительной оценки и планирования. В Яндекс.Директе нет тарифа «заявка на имплантацию — 2 500 ₽». Система продаёт рекламный трафик через аукцион, а итоговый CPL формируется уже на стороне конкретной клиники: рекламная кампания приводит пользователя на страницу, после чего результат зависит от предложения, сайта и поведения пациента.
Поэтому корректный подход — сначала получить рыночный диапазон, затем провести тест и заменить модельные коэффициенты фактическими данными конкретной клиники. После нескольких недель работы прогноз уже можно строить не по общему рынку, а по собственным показам, кликам, обращениям, звонкам, записям и визитам.
FAQ
Частые вопросы о стоимости заявок для стоматологии
Сколько в среднем стоит заявка на имплантацию?
Сколько стоит заявка на All-on-4?
Почему в Москве заявки дороже?
Можно ли гарантировать CPL до запуска рекламы?
Что важнее: дешёвая заявка или целевой пациент?
Как снизить стоимость первичного пациента?
Какой бюджет нужен стоматологии для теста Яндекс.Директа?
Калькулятор учитывает работу администраторов?
Хотите получить не прогноз, а расчёт под вашу стоматологию?
Разберу направление, город, рекламный спрос, сайт и текущую воронку. После этого можно определить реалистичный тестовый бюджет и понять, какую стоимость пациента имеет смысл считать рабочей.
По теме