Реклама медицинских услуг на Авито: пошаговый запуск
Авито давно вышел за рамки «доски объявлений». Здесь ежедневно ищут стоматологов, косметологов и диагностические центры. Ниже — как клинике запустить рекламу на Авито и получать обращения по разумной цене.
Почему Авито — рабочий канал для клиник
Площадка даёт большой охват и точную локализацию по районам. Для регионов это стабильный источник лидов в нишах «стоматология», «косметология», «массаж», «анализы». Преимущества — низкая стоимость контакта и быстрый запуск.
1. Оформите карточку клиники
Без доверия реклама не работает. Перед запуском заполните профиль и карточки услуг.
- Название: добавьте услугу и специализацию (пример: «Имплантация зубов — клиника в Ростове»).
- Описание: 700–1000 знаков, понятное УТП, без перегруза терминами.
- Фотографии: 6–10 реальных фото (интерьер, врач, процесс, при наличии — согласованные «до/после»).
- Отзывы: добавьте 3–5 отзывов — они повышают кликабельность и доверие.
2. Выберите категорию и настройте таргетинг
Категория влияет на показы и стоимость. Для клиник подходят разделы: «Услуги → Красота и здоровье» или «Услуги → Медицина».
Таргетинг настраивается по нескольким направлениям:
- Локация: выберите 3–5 ближайших районов к филиалу.
- Время показа: фокус на рабочие часы (обычно 10:00–21:00).
- Ключевые слова/интересы: отберите фразы под конкретные услуги.
Совет. Создавайте отдельные объявления под разные услуги (например, «Гигиена», «Терапия», «Имплантация»). Так алгоритм быстрее найдёт связки с лучшей конверсией.
3. Подготовьте оффер и визуал
Текст должен быть конкретным, фото — живым и честным. Откажитесь от стоков: используйте снимки врача и клиники (с согласиями, если это «до/после»).
Формула оффера: проблема → решение → выгода → действие.
Пример: «Потеряли зуб? Восстановим за 1 день. Консультация и снимок — бесплатно. Оставьте заявку на сайте».
Фото врача, смотрящего в кадр, плюс подпись с конкретным предложением — надёжный способ увеличить кликабельность.
4. Включите платное продвижение
После публикации используйте инструменты Авито для закрепления позиции в выдаче.
- Поднятие в поиске — удерживает объявление вверху 2–3 дня.
- Автоподнятие — возвращает карточку на верх автоматически.
- Премиум-размещение — визуально выделяет объявление и повышает CTR.
Рекомендованный бюджет на старт: от 30 000 ₽ в месяц. Через 2–3 недели оптимизации часто удаётся снизить стоимость лида на 20–35 процентов.
5. Отслеживайте заявки через CRM и Метрику
Чтобы не платить за «пустые клики», подключите аналитику. UTM-метки позволяют видеть, сколько звонков и заявок пришло именно с Авито.
Интеграция:
- Коллтрекинг (UIS, Mango, CallTouch) — фиксирует и атрибутирует звонки по источникам.
- Яндекс.Метрика и цели по звонкам — показывает конверсии и стоимость обращения.
- CRM (AmoCRM, Bitrix24) — помогает считать реальную конверсию и ROMI по каналам.
Кейс: стоматология в Екатеринбурге
Запущено 5 объявлений под разные услуги (гигиена, терапия, имплантация). Бюджет — 35 000 ₽. За первый месяц получено 64 обращения, 32 визита. Средний чек — 6 800 ₽. ROMI — 182%. После корректировки ключевых фраз стоимость лида снилась с 1 090 ₽ до 720 ₽.
Вывод
Авито — понятный и рентабельный канал для медицинских услуг. При грамотной упаковке, чётком оффере и базовой аналитике он дополняет Яндекс.Директ и Sber Ads, обеспечивая предсказуемый поток лидов.
Автор: Дмитрий Бодров — системный маркетинг для медицинских центров и стоматологий.