Google Ads для медицинского центра: как запускать рекламу без блокировок и получать стабильные обращения
Google ограничивает рекламу медицинских услуг, но это не приговор. Рассказываю, как легально настроить кампанию, обойти типичные блокировки и снизить стоимость заявки на 30–40 % за 2 недели.
1. Понимайте правила модерации
Google запрещает рекламировать “чудо-методы”, лекарства и всё, что связано с инвазивными процедурами без разрешений. Медцентр может продвигать услуги только в информационном формате: консультации, диагностику, профилактику. Это не снижает конверсию — пациенты всё равно приходят по этим запросам.
✅ Можно: “Консультация стоматолога”, “Диагностика кариеса”, “Проверка прикуса”
❌ Нельзя: “Имплантация за 1 день”, “Удаление без боли”, “Хирургия”
2. Настройте структуру кампаний
Делите кампании по направлениям: стоматология, диагностика, анализы, косметология. В каждой группе — максимум 3–5 объявлений и 10–15 запросов. Это повышает релевантность и снижает CPC на 15–20 %.
Формула структуры:
1 кампания — 1 услуга — 1 страница — 1 призыв к действию
3. Используйте «информационную обёртку»
Чтобы пройти модерацию, делайте акцент не на лечении, а на экспертности. Например:
❌ “Имплантация зубов без боли — скидка 20 %”
✅ “Консультация стоматолога по плану восстановления зубов — запишитесь онлайн”
Google Ads пропускает такие формулировки, потому что они несут образовательный характер и не обещают «результат без гарантии».
4. Гео и расписание показов
Не тратьте бюджет на лишние регионы. Настройте радиус 5–10 км вокруг клиники и включите показы по графику работы. Ночью лиды дороже на 40 %, а конверсия — ниже. Днём оставьте приоритетные часы — с 9:00 до 21:00.
5. Ремаркетинг
Создайте отдельную кампанию на посетителей сайта и соцсетей. Показывайте объявления с напоминанием и мягким оффером: “Вы интересовались консультацией — осталось 3 свободных окна на этой неделе”. Конверсия ремаркетинга в медицине — 12–18 %, в 2–3 раза выше, чем в холодном трафике.
6. Оптимизация по событиям
Добавьте события в Google Analytics 4: звонок, форма, кнопка WhatsApp, просмотр прайса. На основе этих конверсий алгоритм будет обучаться. Без данных реклама работает “вслепую”. Оптимизация по событиям снижает CPL в среднем на 25–35 % за 14 дней.
7. Пример кампании
Медцентр, Краснодар.
Бюджет — 35 000 ₽, 4 кампании, 98 объявлений.
Средний CPC — 32 ₽, 126 заявок, CPL = 278 ₽.
После добавления ремаркетинга и новых ключевых фраз CPL упал до 182 ₽, ROMI = 160 %.
(35 000 ₽ → 126 заявок) = 278 ₽/лид → после оптимизации 182 ₽/лид
8. Чек-лист для запуска
- ✔️ Проверить формулировки на соответствие политике Google.
- ✔️ Разделить кампании по направлениям.
- ✔️ Добавить события конверсий в GA4.
- ✔️ Подключить ремаркетинг на посетителей сайта.
- ✔️ Еженедельно проверять CPL и отключать неэффективные ключи.
Вывод
Google Ads для медицинского центра работает, если соблюдать правила и считать цифры. При грамотной сегментации и ремаркетинге реклама становится не затратой, а стабильным источником заявок. Через 2 недели вы уже видите результат: меньше кликов впустую, больше пациентов в графике.
Автор: Дмитрий Бодров — системный маркетинг для медицинских клиник.