Контент-план для клиники: 4–8 недель тем, форматов и публикаций, которые приводят записи
Готовая система планирования: от матрицы тем и ролей до ритма публикаций, чек-листов и аналитики. Без «воды»: только то, что помогает пациенту принять решение и записаться.
Зачем клинике контент-план, если «и так постим»
Случайные посты и разовые видео не работают: нет последовательности, темы не закрывают вопросы пациента, а публикации не ведут к записи. Контент-план превращает хаотичный контент в систему: правильные темы → нужный формат → понятный CTA → измеримый результат.
Что получите: матрицу тем на 4–8 недель, календарь публикаций, чек-лист производства, распределение ролей и шаблон отчёта. Всё — в компактном ритме, который реально выполнять.
1. Цели контент-плана и KPI
Главные цели: заявки и записи на консультации/диагностику, рост доходимости, увеличение числа повторных визитов.
- CTR по CTA (кнопки/ссылки)
- Заявки/записи с материалов
- Доходимость записей
- Маржа визитов с контента
Операционные метрики: охват и досмотры видео, дочитывания статей, сохранения/комментарии, время чтения. Но решения принимаем всегда по связке CTR → заявки → записи → визиты → маржа.
клики в WhatsApp/Telegram/формы
работа администраторов
настройки напоминаний
окупаемость контента
2. Для кого контент: сегменты аудитории
Делим контент по сегментам, а не «для всех»: так проще попадать в запрос и конвертировать в запись.
- Имплантация: пациенты после удаления/адентия; боли: страх, цена, сроки, больно/не больно
- Ортодонтия: взрослые/подростки; вопросы: сроки, незаметность, уход, питание
- Гигиена/терапия: профилактика, регулярность, цена ошибки «перетерпеть»
- Эстетика: виниры/отбеливание; результат, срок службы, уход, показания/противопоказания
3. Матрица тем на 4–8 недель
Столбцы: этап пути пациента — Осознание → Поиск решения → Выбор клиники → Запись → Удержание.
Строки: направления — имплантация, ортодонтия, гигиена, эстетика.
Примеры тем:
- «Имплантация за 1 день: кому подходит и как проходит»
- «Больно ли? Показываем, как обезболиваем — 3 шага»
- «Что входит в стоимость: честный разбор»
- «До/после: история пациента, который вернул улыбку»
- «План наблюдения после процедуры: когда приходить и зачем»
Матрица строится под SEO-кластер услуги и дублируется в коротких форматах (Reels/Shorts/карусели). Принципы подбора — в статье контент, который продаёт.
4. Ритм публикаций: компактно и выполнимо
База (на 4 недели):
- 1 большая статья/гайд в блог (SEO, 8–14 тыс. знаков)
- 2–3 Reels/Shorts по теме недели
- 1 карусель/чек-лист
- 1 рассылка с CTA на запись/контроль
Комбо-эффект: одна тема живёт в 3–4 форматах — это повышает узнаваемость и конверсию. Ролики и посты ведут на посадочные в каркасе 7 экранов.
5. Контент-календарь на 4 недели (пример)
Неделя 1 — Имплантация. Статья «Импланты за 1 день», Reels «Больно ли?», карусель «Что входит в цену», рассылка с CTA на диагностику.
Неделя 2 — Ортодонтия. Гайд «Элайнеры vs брекеты», Reels «Сколько носить», чек-лист ухода, ретаргет на читателей гайда.
Неделя 3 — Гигиена. Статья «Почему профилактика дешевле лечения», Reels «3 ошибки после отбеливания», рассылка «Записаться на чистку».
Неделя 4 — Эстетика. Статья «Виниры: показания и срок службы», Reels «До/после + комментарий врача», карусель «Как выбрать клинику».
6. Производство: роли и чек-лист
Роли: редактор (темы/структуры), врач-автор (экспертность), SMM/монтаж (ролики), маркетолог (аналитика/ретаргет), администратор (ответы и записи).
Чек-лист материала: задача → заголовок «результат+срок» → план → факты/фото → CTA → проверка врача → публикация → метки UTM.
Мини-продакшен для Reels: смартфон 4K/30fps, петличка, штатив, субтитры, первый кадр — хук, финальный — CTA. Шаблоны и 25 форматов — в статье про Reels.
7. Связка с SEO и лендингами
Каждая статья внутри кластера ссылается на страницу услуги и на соседние статьи — так растёт видимость и скорость индексации. Страницы услуг оформляйте по структуре 7 экранов; тексты — по каркасу из этой статьи.
8. Аналитика контента и отчёт
Цели в Метрике: скролл 75 %, клик по CTA, отправка формы, клик WhatsApp/Telegram.
Отчёт по пятницам: материал → трафик → CTR CTA → заявки → записи → визиты → маржа → решения на следующую неделю.
Шаблон и ритм разбора — в статье «Еженедельный отчёт клиники». Свяжите отчёт с ROMI/LTV для оценки окупаемости на дистанции.
9. Юридические и этические требования
- Согласие пациента на фото/видео/публикацию
- Избегайте обещаний «100 %»; используйте вероятности и протокол
- Дисклеймер: материал не заменяет консультацию специалиста
10. Частые ошибки контент-планов в клиниках
Слишком много «новостей для галочки»; отсутствие CTA; публикации без связки с посадочными; нет ретаргета на читателей и зрителей; копирайт без участия врача; нет еженедельного отчёта и решений.
Кейс: +42 % записей за первый цикл контент-плана
Клиника: стоматология, 3 кресла, Казань.
Что сделали: матрица тем, еженедельная статья + 3 Reels, карусели, рассылки; ретаргет на читателей и досмотр 75 %;
посадочные в каркасе 7 экранов; отчёт по пятницам.
Результат: заявки +36 %, записи +42 %, доходимость +10 п.п., ROMI T+90 ×1,7.
Вывод: план = дисциплина = записи
Контент-план — это не таблица для галочки. Это механизм, который каждую неделю приводит пациентов: темы под этапы пути, компактный ритм, чёткий CTA и отчёт по результатам. Сделайте 4 недели по этой схеме — и контент начнёт окупаться.
Нужен рабочий контент-план для вашей клиники?
Соберу матрицу тем, календарь публикаций и шаблоны; свяжу контент с SEO, Reels и ретаргетом. Настрою недельный отчёт по CTR, заявкам и визитам — без лишней бюрократии.
Связаться в Telegram