Тексты, которые продают клинику: как писать, чтобы пациент записался
Пациент покупает не процедуру, а понятный результат без страха и сюрпризов. Разбираем структуру продающих текстов для сайта, услуг, блога, карточек и рассылок — на примерах и шаблонах.
Почему «красивые тексты» не продают
Большинство медицинских сайтов пишут про «высокое качество и современные технологии». Пациенту это ничего не объясняет: боль, сроки, цена, гарантия, действия — вот что ему важно. Продающий текст в медицине — это не художественный стиль, а понятная инструкция, которая снимает тревогу и ведёт к записи.
Дальше — система из 10 блоков: примените её к любой странице, и конверсия вырастет без увеличения бюджета.
1. Заголовок = результат + срок/условие
Заголовок должен отвечать на вопрос «что я получу» за 3 секунды.
Шаблоны:
— «Имплантация за 1 день — без боли и съёмных протезов»
— «Лечение кариеса под микроскопом — сохраните зуб без боли»
— «Виниры за 5 визитов — естественный цвет и форма»
Сухие формулировки «Качественная стоматология» не работают: в них нет ни результата, ни отличия.
2. Подзаголовок: кому подходит и почему у вас
В двух строках поясните, кому подходит услуга и чем вы отличаетесь: опыт, протокол, гарантия, рассрочка, срок.
Пример: «Для тех, кто хочет фиксированные зубы сразу. Протокол All-on-4, седация, гарантия 10 лет».
3. Структура блока: боль → решение → результат
Пациент читает текст, чтобы снять тревогу. Покажите, что понимаете его состояние — и предложите понятный путь.
- Боль: «Сложно жевать, стесняюсь улыбки»
- Решение: «Протокол имплантации за 1 день с немедленной нагрузкой»
- Результат: «В тот же день с фиксированными зубами»
4. Доказательства и доверие: цифры, фото, автор
Три типа доказательств: опыт (числа), кейсы (визуальные), эксперт (автор).
Пример: «3 200 имплантов за 2 года, 98 % приживаемости, гарантия 10 лет» + фото «до/после». Автор статьи — врач с опытом, ссылка на профиль. Подробнее о кейсах — здесь.
Для E-E-A-T укажите автора, дипломы, стаж, реальные фото — это влияет на доверие и конверсию.
5. «Как проходит приём» — снимаем страх неизвестности
Опишите путь пациента простыми шагами. Это один из самых конверсионных блоков.
Шаги: запись → диагностика/КТ → план лечения и варианты → процедура → контроль и рекомендации. Сроки, длительность, что взять с собой, что будет после.
6. Цена: честно и понятно
Цены без контекста пугают. Дайте вилку и что входит, расскажите о рассрочке и гарантиях.
Формула: «от [сумма] — включает консультацию, снимок, анестезию, контрольный осмотр» + «рассрочка без переплаты».
7. Призыв к действию и микрокопи: говорим человечески
Кнопки «Оставить заявку» не мотивируют. Пишите, что получит человек после нажатия.
Примеры CTA:
— «Получить план лечения и стоимость»
— «Записаться на консультацию к имплантологу»
— «Задать вопрос врачу в WhatsApp»
Микрокопи под формой: «Отвечаем в течение 10 минут. Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности».
Добавьте скрипт ценности для администраторов — это продолжение текста на сайте.
8. Локальный блок: где вы и как вас найти
Фасад, вход, парковка, время пути — эти детали уменьшают отказы и повышают доходимость.
Добавьте ссылку на Яндекс.Карты и короткое видео «как найти вход». Подробно о картах — в статье.
9. SEO-блок: отвечаем на частые вопросы
Раздел FAQ снижает количество звонков «просто спросить», ускоряет индексацию и повышает доверие.
Примеры вопросов: «Больно ли?», «Сколько держится?», «Что если отёк?», «Какие есть альтернативы?» Ответы — коротко, по делу, без мед-терминов.
Свяжите материал с кластерами: SEO для стоматологии, РСЯ, ошибки рекламы, контент-план.
10. Стиль: говорим просто, коротко, конкретно
Задача — объяснить, а не впечатлить. Удаляйте канцеляриат, дробите длинные фразы, используйте списки. Для мобильных экранов делайте абзацы по 2–3 строки, подзаголовки каждые 3–4 экрана.
Чек-лист текстов клиники:
☐ Заголовок с результатом и сроком
☐ Подзаголовок с «для кого» и отличием
☐ Блок «боль → решение → результат»
☐ Доказательства (цифры, кейсы, автор)
☐ «Как проходит приём» (шаги, сроки)
☐ Цена: что входит, рассрочка, гарантия
☐ CTA и микрокопи под формой
☐ Локальный блок (вход, парковка)
☐ FAQ с частыми вопросами
☐ Перелинковка на главные разделы
Шаблон структуры текста для страницы услуги
1. H1: «[Услуга] за [срок] — [главная выгода]»
2. Подзаголовок: «Для кого подходит + 2–3 отличия клиники»
3. Боль → Решение → Результат
4. Как проходит приём: 5 шагов + время/готовность
5. Доказательства: цифры, кейсы, автор
6. Стоимость и что входит: + рассрочка
7. FAQ: 4–7 вопросов
8. CTA: «Получить план лечения»
Этот шаблон легко адаптировать для имплантации, ортодонтии, отбеливания и профилактики.
Тексты для рассылок и мессенджеров
Письма и WhatsApp-сообщения должны быть короткими, полезными и с одним действием.
Шаблон письма:
Тема: «Как сохранить белизну после отбеливания — 3 шага»
1 абзац пользы → 3 пункта → CTA: «Записаться на контроль через 2 недели».
Конверсия повышается, если текст «подхватывает» текущую тему сайта/рекламы и ведёт на соответствующую страницу.
Вовлекайте врачей: живой голос продаёт лучше
Самые сильные тексты рождаются из уст врачей. Используйте формат Q&A, мини-кейсы и короткие видео-пояснения. Система участия врачей — в статье здесь. После публикации связывайте материалы с доходимостью и удержанием.
Аналитика текстов: что считать и как улучшать
Меняйте по одному элементу: заголовок, CTA, первый абзац, порядок блоков. Ставьте цели в Метрике: «скролл 75%», «клик по CTA», «отправка формы», «клик на WhatsApp».
Мини-отчёт: Страница → трафик → CTR кнопки → отправки → записи → визиты → маржа. Детальный разбор — сквозная аналитика и ROI.
Вывод: текст — это инструкция к доверию
Тексты клиники должны помогать пациенту понять и решиться: чётко, по делу, с доказательствами и заботой. Примените систему из 10 блоков к каждой услуге — и вы увидите рост записей без увеличения рекламного бюджета.
Нужны тексты, которые реально приводят пациентов?
Напиши в Telegram — подготовлю продающие тексты для страниц услуг, блога и рассылок, выстрою перелинковку и подключу аналитику конверсий.
Связаться в Telegram