Лиды для стоматологии в Москве — как стабильно привлекать пациентов из Яндекса и Сбера
Московский рынок стоматологических услуг перенасыщен: реклама дорожает, пациенты становятся избирательнее. В этой статье разбираем, как получать стабильные заявки со стоимостью до 2000–3500 ₽, используя системный маркетинг: Яндекс.Директ, Яндекс.Карты, Сбер Ads и оптимизацию сайта под локальный поиск.
Почему стоматологиям в Москве всё сложнее получать дешёвые лиды
Конкуренция в Москве максимальная: на одну услугу приходится до 150–200 объявлений в Директе. При этом клиники часто используют устаревшие подходы — одинаковые офферы, общий таргетинг по «всем районам» и неоптимизированные посадочные страницы. Итог — высокая стоимость клика (до 300–400 ₽) и лид дороже 5000 ₽. Чтобы снизить цену заявки, нужна системная структура рекламы и аналитика на уровне пациента, а не клика.
1. Используйте локальные кампании и микрорайонный таргетинг
Московская аудитория не ищет стоматологию «в целом по городу» — 80 % запросов содержат районы и станции метро. Создавайте отдельные кампании по локациям: Пресненский, Южное Бутово, Хамовники и др. Для каждой делайте индивидуальную посадочную страницу и заголовок с геометкой («Имплантация зубов — Хамовники»).
- Используйте модификаторы ключевых слов: «лечение кариеса на Павелецкой», «виниры ЦАО».
- Показывайте рекламу в радиусе 2–3 км от клиники — это снижает цену клика на 20–30 %.
- Оптимизируйте карточку на Яндекс.Картах — половина лидов приходит именно оттуда.
2. Запускайте параллельно Яндекс.Директ и Сбер Ads
В 2025 году связка этих площадок даёт лучший охват в медицинской тематике. Директ ловит горячие поисковые запросы, а Сбер Ads догревает аудиторию через баннеры в экосистеме — СберБанк Онлайн, Салют, Рутюб. Средний CPL в Москве: 2200–2800 ₽ при бюджете от 120 000 ₽ в месяц.
- Яндекс.Директ — поисковая реклама + РСЯ с узкими гео-настройками.
- Сбер Ads — ретаргетинг и бренд-охваты для укрепления доверия.
- Контроль эффективности через ROMI-отчёты без Roistat.
3. Сайт решает — повышайте конверсию до 5–7 %
Даже самый точный таргетинг не спасёт, если лендинг не конвертирует. Для Москвы стандарт — не менее 5 % заявок от посетителей. Проверьте формы, скорость загрузки, блоки доверия, адаптацию под мобильные устройства.
- Добавьте блок «Врачи и опыт» с фото и регалиями.
- Покажите отзывы и кейсы — это повышает CTR и доверие.
- Используйте CTA каждые 2–3 экрана: кнопки записи, калькулятор стоимости, WhatsApp-чат.
4. Контролируйте поток лидов через аналитику
Без аналитики маркетинг превращается в угадайку. Внедрите сквозную отчётность и автоматические отчёты в Google Sheets или Looker Studio. Ежедневно фиксируйте стоимость заявки и количество первичных пациентов.
- Учитывайте звонки и заявки отдельно.
- Считайте CPL по источникам: Директ, Карты, Авито, Сбер Ads.
- Проверяйте ROI и LTV по месяцам, а не по кампаниям.
5. Репутация и повторные лиды
30 % лидов теряются из-за отсутствия работы с отзывами и повторных обращений. Активно развивайте карточку на Картах, собирайте отзывы, ведите Telegram-канал с реальными кейсами и ответами врачей. Это увеличивает конверсию повторных визитов до 15 %.
Вывод
В Москве лиды для стоматологии становятся всё дороже, но системный подход позволяет удерживать CPL в диапазоне 2000–3500 ₽. Настройте локальные кампании, улучшите посадочные страницы, подключите аналитику и работайте с отзывами — и вы получите поток пациентов даже на самом конкурентном рынке.
Хотите снизить стоимость лида в Москве и увеличить поток пациентов?
Получить консультацию по маркетингу