Как рекламировать протезирование зубов — чтобы заявки шли стабильно и по вменяемой цене

Руководителям стоматологий: если вы тратите деньги на рекламу, но заявок мало — значит, вы продвигаете услугу, как «лечение», а не как решение проблемы пациента. Разберём, как выстроить рекламу протезирования системно, с окупаемостью и прогнозируемыми лидами.

Почему стандартная реклама протезирования не работает

Пациенты редко ищут «протезирование зубов» напрямую. Они ищут решение: «вставить зуб», «поставить коронку», «восстановить зубы после удаления». Поэтому объявления «Протезирование от 15 000 ₽» работают плохо — они не цепляют боль, а рекламные кампании быстро выгорают.

Чтобы реклама приносила стабильный поток обращений, нужно говорить с пациентом на его языке, использовать конкретные офферы и правильно построить воронку: поиск → доверие → консультация → установка.

1. Определите позиционирование услуги

Протезирование — это не одна услуга, а целый сегмент. Разделите офферы по категориям:

• Бюджетные решения: съёмные протезы, акрил, нейлоновые конструкции.
• Средний сегмент: металлокерамика, мосты, коронки.
• Премиум: имплантация + протезирование, цирконий, All-on-4 / All-on-6.

Для каждой категории нужна отдельная посадочная страница, отдельные объявления и УТП. Это позволит снизить цену клика и повысить конверсию. Подробно о разделении направлений — в статье «Лиды для стоматологии».

2. Подготовьте сайт под рекламу

Главная ошибка — вести весь трафик на главную страницу. Пациент должен попадать на страницу с решением его конкретной проблемы.

Как оформить страницу под SEO — читайте в гайде по посадочным для медклиник.

3. Настройка рекламы в Яндекс.Директ

Для протезирования оптимально использовать связку: Поиск + РСЯ (сегменты по интересам «стоматология», «зубные импланты», «восстановление зубов»).

Настройки кампаний — руководство по Директу.

4. Яндекс.Карты и локальное SEO

Карточка в Яндекс.Картах может давать до 30% обращений. Важно обновлять фото, добавлять отзывы и посты.

• Опубликуйте фото «до/после» протезирования.
• Разместите акции: «Бесплатная консультация по протезированию до конца месяца».
• Добавьте фразы в описание: «протезирование на имплантах», «восстановление зубов».

Подробно — в статье «Яндекс.Карты для стоматологий».

5. Sber Ads, ВКонтакте и Telegram

Тёплый спрос и ретаргет. Форматы — карусели, короткие видео, Reels, истории пациентов.

• Ретаргет на посетителей страницы протезирования (30 дней).
• Реклама по сегментам: 35+, интерес «здоровье / уход за собой».
• Креатив: видео с врачом, отзыв пациента, кейс «восстановили улыбку за 10 дней».

Подробнее — видео-маркетинг для клиник.

6. Контент, который помогает продавать протезирование

• «Как выбрать протез — сравнение материалов»
• «Сколько служат зубные протезы»
• «Протезирование после удаления — что важно знать»
• «Как ухаживать за протезами и продлить срок службы»

Создавайте 1 материал в неделю — тексты, видео, карусели. Это даст +SEO и повысит доверие. Подробнее — контент как инструмент продаж.

7. Как считать эффективность рекламы

Руководителю важно знать не клики, а результат. Отчёты делайте по показателям:

• CPL (стоимость лида): 2000–4000 ₽.
• CR страницы: 7–10%.
• ROMI: ≥130%.

Как строить отчётность — сквозная аналитика и ROI.

Читайте также:

• Яндекс.Директ для стоматологий
• SEO-продвижение стоматологии
• Лиды для стоматологии