Яндекс.Директ для стоматологии —
пошаговая настройка рекламы с нуля до первых пациентов
Яндекс.Директ — главный источник платных заявок для 70% стоматологий. Рассказываю, как за 7 дней запустить эффективную рекламу, получить первых пациентов и выйти на ROMI 200–300%.
Почему Яндекс.Директ остаётся самым выгодным каналом для стоматологий
SEO и контент дают эффект через месяцы, а Директ — уже на 2-3 день после запуска. По статистике клиентов, средняя стоимость заявки (CPL) — 900–1500 ₽, а конверсия из заявки в запись на приём — 35–50%. Это даёт ROMI 180–320 % даже при скромных бюджетах от 40 000 ₽ в месяц.
Но более 60 % клиник теряют деньги на ошибках: неправильная структура кампаний, широкие запросы, отсутствие минус-слов и аналитики. Ниже — готовая система пошагового запуска Директа для стоматологии с гарантией управляемого трафика.
1. Структура кампаний — основа управляемой прибыли
Одна общая кампания “Стоматология” — путь к сливу бюджета. Директ нужно делить на отдельные направления: имплантация, ортодонтия, протезирование, лечение, удаление, детская стоматология. Это позволяет управлять ставками и распределением бюджета по маржинальности услуг.
Пример распределения бюджета стоматологии (100 000 ₽/мес):
- Имплантация зубов — 50 % (CPL ≈ 1500 ₽, средний чек = 100 000 ₽)
- Брекеты и прикус — 20 % (CPL ≈ 1000 ₽)
- Протезирование — 15 % (CPL ≈ 800 ₽)
- Лечение и чистка — 10 % (CPL ≈ 600 ₽)
- Удаление зубов — 5 % (CPL ≈ 500 ₽)
Вывод: каждая услуга — своя кампания, своя страница и отдельная аналитика. Это снижает стоимость лида и повышает ROMI.
2. Семантика: какие запросы приносят пациентов
Не используйте общие запросы вроде «стоматология Москва» — это дорого и нецелево. Лучшие результаты дают “длинные” фразы, где уже понятна потребность пациента.
Категории запросов:
???? Горячие (конверсия 10–18 %): имплантация зубов цена, брекеты под ключ, удалить зуб мудрости срочно.
Тёплые (5–10 %): стоматология рядом, клиника имплантации, лечение зубов без боли.
Холодные (1–3 %): стоматология Москва, зубной врач, приём стоматолога.
Мусорные — вакансии, обучение, бесплатно, по полису.
Вывод: начните с горячих и тёплых запросов. Они дают 80 % заявок при 40 % бюджета.
3. Стратегии ставок: как не слить бюджет
На старте выбирайте ручное управление ставками — это даст контроль над запросами. После 20+ конверсий переходите на «Максимум конверсий». Через месяц, при 50+ заявках, можно включать «Оптимизацию конверсий» с ограничением CPL.
Вывод: не доверяйте алгоритму без данных. Первые 10–14 дней — только ручной режим и анализ кликов.
4. Минус-слова: экономим до 30 % бюджета
Минус-слова фильтруют нецелевой трафик: «работа», «обучение», «бесплатно». Список нужно обновлять каждые 7–10 дней, анализируя поисковые фразы в отчётах Директа.
Обязательные минус-категории:
- Работа и обучение — вакансии, курсы, семинар, зарплата;
- Бесплатно — по полису, ОМС, акция, скидка, купон;
- Оборудование — купить, продажа, поставщик, опт;
- Инфозапросы — что такое, своими руками, форум, фото;
- Нецелевая аудитория — животным, ветеринарная, детям (если не детская клиника).
Вывод: корректно собранный список минус-слов снижает CPL на 20–30 % уже в первый месяц.
5. CRM и коллтрекинг — считаем прибыль, а не клики
Настройте связку Яндекс.Директ → Метрика → CRM. Только так можно посчитать реальный ROMI. Пример: потрачено 50 000 ₽, выручка с пациентов — 140 000 ₽. ROMI = (140 000 − 50 000) / 50 000 × 100 % = 180 %.
- ✅ Коллтрекинг — Calltouch, Roistat, Callibri;
- ✅ CRM — AmoCRM, Мегаплан, Битрикс24;
- ✅ Метрика — передача целей “заявка”, “звонок”, “оплата”;
- ✅ Аналитика — выгрузка ROMI и CPL по каждой кампании.
Вывод: прибыль считают не по кликам, а по сделкам. CRM + Метрика — обязательный минимум для любой клиники.
6. Чек-лист запуска Яндекс.Директа за 7 дней
Пошаговый план, который мы используем при настройке рекламы под ключ:
День 1: анализ конкурентов, сбор семантики, минус-слова (150 + шт)
День 2–3: создание 4–6 кампаний, 3–5 объявлений на каждую группу
День 4: установка Метрики, целей и коллтрекинга
День 5: запуск кампаний и проверка модерации
День 6–7: анализ запросов, добавление минус-слов, корректировка ставок
Результат: первые заявки приходят на 3–5 день, стабильный поток — через 10–14 дней, окупаемость — в течение первого месяца.
Вывод
Яндекс.Директ — это не просто реклама, а инструмент прогнозируемого роста. При правильной структуре, минус-словах и аналитике стоматология получает 15–40 заявок в месяц с ROMI 150–300 % уже с первого цикла оптимизации.
Начните с 1–2 ключевых направлений (имплантация, брекеты), соберите статистику и масштабируйте. Это безопаснее и эффективнее, чем запускать всё сразу.