Как продвигать медицинский центр в Sber Ads — пошаговая стратегия

Sber Ads — это платформа для рекламы внутри экосистемы Сбера: Карты, Поиск, Здоровье, Салют, Почта и партнёрские сайты. При правильной настройке клиники получают заявки по 900–1500 ₽ и фиксируют рост ROMI на 40–70 %. Ниже — конкретный план действий.

Почему стоит использовать Sber Ads

Эта сеть работает на базе данных Сбера: интересы, геолокация, поведение, частота обращений за медицинской помощью. Это значит, что можно показывать рекламу именно тем пользователям, кто реально интересуется стоматологией, косметологией или анализами — без «пустых» показов.

• Точная сегментация по интересам («здоровье», «стоматология», «косметология» и др.).
• Геотаргетинг по районам и даже конкретным улицам.
• Длительное время показа — пользователи из экосистемы Сбера видят рекламу несколько раз.
• Возможность интеграции с CRM и отслеживания ROMI в реальном времени.

1. Подготовка и анализ конкурентов

Перед запуском рекламной кампании соберите данные по рынку. Проверьте, какие офферы используют конкуренты в Sber Ads и на своих сайтах. Сравните цены, формулировки и визуалы.

Цель этапа: найти слабые места конкурентов и сформулировать своё предложение сильнее.

• Проверяйте рекламные тексты через сервисы SpyWords или Advse.
• Анализируйте первые 5 позиций по ключам «стоматология», «имплантация», «анализы рядом».
• Фиксируйте их офферы, фото, цены, призывы к действию.

2. Создайте структуру кампании

Для клиники лучше запускать несколько отдельных кампаний под разные направления, а не одну общую.

• Терапия — целевая аудитория, ищущая «лечение зубов».
• Имплантация — запросы «восстановить зуб», «имплант под ключ».
• Профилактика — «чистка», «гигиена», «осмотр».
• Диагностика — «рентген», «ортопантомограмма» и др.

Так алгоритм сможет точнее обучаться и распределять бюджет в пользу самых прибыльных направлений.

3. Настройте таргетинг и аудиторию

Sber Ads позволяет собирать аудитории по интересам и поведению пользователей. Для медицины эффективны следующие сегменты:

• Интерес к здоровью, стоматологии, косметологии, анализам.
• Люди, которые недавно посещали медицинские сайты.
• Посетители Яндекс.Карт и 2GIS, ищущие медуслуги рядом.
• Клиенты банковских продуктов для здоровья (СберЗдоровье, рассрочки на лечение).

Оптимальное ограничение по гео — 5–8 км от клиники. Для крупных городов можно создать несколько кампаний по районам, чтобы отследить эффективность локально.

4. Создайте объявления

Рабочее объявление в Sber Ads — это не «реклама клиники», а решение конкретной задачи. Используйте формулу: Боль → Решение → Выгода → Призыв.

Совет: делайте 3–4 варианта текста и 2 изображения (интерьер, врач, результат). Алгоритм сам выберет лучший вариант по CTR.

5. Подключите аналитику и CRM

Без учёта звонков и ROMI любая реклама — слепая. Подключите UTM-метки, Яндекс.Метрику и CRM-систему, чтобы видеть реальные результаты.

• Коллтрекинг (UIS, Mango, Calltouch) — фиксирует звонки и связывает их с рекламой.
• Яндекс.Метрика — счётчик целей по формам и кликам.
• CRM (AmoCRM, Bitrix24) — показывает, какой канал приносит больше прибыли.

6. Бюджет и прогноз

Минимальный рекламный бюджет — от 30 000 ₽ в месяц. Стоимость услуг по настройке и управлению кампанией — от 20 000 ₽ в месяц.

При оптимизации через 2–3 недели можно получить:

• Стоимость заявки — 900–1500 ₽.
• Конверсия в визит — 35–55 %.
• ROMI — от 140 % и выше.

Кейс: медицинский центр в ЦФО

Цель: протестировать Sber Ads на услуге «имплантация». Рекламный бюджет — 40 000 ₽. За две недели после оптимизации:

• Стоимость лида снизилась с 380 ₽ до 265 ₽.
• ROMI — 176 %.
• Основной трафик шёл из поисковых запросов и мобильных карт.

Вывод

Sber Ads — инструмент, который даёт медицинским центрам преимущество: точный таргетинг, прозрачная статистика и автоматическая оптимизация показов. Главное — не “включить рекламу”, а выстроить систему с аналитикой, CRM и контрольными точками ROMI. Тогда каждый рубль будет работать на рост клиники.

Автор: Дмитрий Бодров — системный маркетинг для медицинских центров и стоматологий.

Запустить рекламу в Sber Ads для своей клиники →