Как продвигать медицинский центр в Sber Ads — пошаговая стратегия
Sber Ads — это реклама внутри экосистемы Сбера: Карты, Поиск, Здоровье, Салют, Почта и партнёрские сайты. При правильной настройке клиники получают заявки по 900–1500 ₽ и увеличивают ROMI на 40–70 %. Ниже — подробный алгоритм запуска.
Почему стоит использовать Sber Ads для клиники
Платформа анализирует поведение и интересы пользователей в экосистеме Сбера: от банковских сервисов до медицинских порталов. Это позволяет показывать рекламу только тем, кто реально ищет стоматологию, косметологию или диагностику — без “пустых” показов.
- Точная сегментация по интересам («здоровье», «стоматология», «анализы» и др.).
- Геотаргетинг по улицам, радиусам и районам.
- Ретаргетинг на пользователей, взаимодействовавших с клиникой.
- Интеграция с CRM и автоматический подсчёт ROMI.
1. Подготовка и анализ конкурентов
Перед запуском соберите данные по конкурентам и их рекламным кампаниям в Sber Ads. Сравните офферы, креативы и лендинги, чтобы найти точки роста.
- Проверьте тексты и офферы через SpyWords или Advse.
- Проанализируйте первые 5 позиций по ключам «имплантация», «лечение зубов», «анализы рядом».
- Выделите слабые места — нет видео, отзывов, конкретных цен — и сделайте своё УТП сильнее.
2. Постройте структуру рекламной кампании
Для клиники эффективнее запускать несколько отдельных кампаний под каждое направление, а не одну общую. Так алгоритм быстрее обучается и точнее распределяет бюджет.
- Терапия — запросы «лечение зубов», «больной зуб».
- Имплантация — «восстановить зуб», «имплант под ключ».
- Профилактика — «чистка зубов», «осмотр стоматолога».
- Диагностика — «рентген челюсти», «ортопантомограмма».
После запуска оставляйте каждую кампанию работать минимум 10–14 дней до первой оптимизации.
3. Настройте таргетинг и аудиторию
Sber Ads позволяет собирать аудитории по интересам, демографии и поведению. Для медицины хорошо работают следующие сегменты:
- Пользователи, интересующиеся “здоровьем”, “стоматологией”, “анализами”.
- Посетители медицинских сайтов и приложений Сбера.
- Пользователи СберЗдоровья, СберПочты, Карты и Салют.
- Аудитория по гео — радиус до 5–8 км от клиники.
В крупных городах создавайте отдельные кампании по районам: это позволяет точнее измерять ROMI и стоимость заявки.
4. Создайте объявления с акцентом на выгоду
Рабочее объявление в Sber Ads решает конкретную задачу, а не просто “рассказывает о клинике”. Формула: Боль → Решение → Выгода → Призыв.
Пример:
«Потеряли зуб? Восстанавливаем за 1 день — под ключ с гарантией.
Консультация и 3D-снимок бесплатно. Запишитесь сегодня».
Тестируйте 3–4 текста и 2 изображения (интерьер, врач, результат). Алгоритм сам определит лучший вариант по CTR и конверсии.
5. Подключите аналитику и CRM
Без аналитики реклама превращается в угадайку. Подключите UTM-метки, Метрику и CRM, чтобы видеть полную воронку — от клика до прибыли.
- Коллтрекинг (UIS, Mango, Calltouch) — связывает звонки с каналами.
- Яндекс.Метрика — фиксирует заявки, клики, цели.
- CRM (AmoCRM, Bitrix24) — считает ROMI по каждому источнику.
6. Бюджет и прогноз эффективности
Минимальный бюджет для теста — от 30 000 ₽ в месяц, стоимость управления — от 20 000 ₽.
- Стоимость заявки: 900–1500 ₽.
- Конверсия в приём: 35–55 %.
- ROMI: от 140 % и выше.
При регулярной оптимизации каждые 10–14 дней система стабилизируется и начинает приносить прогнозируемый поток заявок.
Кейс: медицинский центр в ЦФО
Цель — протестировать Sber Ads на услуге “имплантация”. Бюджет 40 000 ₽, срок теста 14 дней.
- Стоимость лида снизилась с 380 ₽ до 265 ₽.
- ROMI вырос до 176 %.
- 60 % заявок пришло с мобильных устройств.
Основной вывод — Sber Ads эффективен при чёткой структуре, связке с CRM и грамотной оптимизации креативов.
Вывод
Sber Ads — сильный источник заявок для медицинских центров. Он даёт точный таргетинг, прозрачную аналитику и прогнозируемый ROMI. Главное — выстроить систему, а не разовую рекламу: аналитика, CRM, AI-отчёты и контроль эффективности.
Автор: Дмитрий Бодров — системный маркетинг для медицинских центров и стоматологий.