Реклама медицинского центра
на Авито: стабильные обращения без блокировок
Авито перестал быть площадкой только для частных объявлений. Для клиник он стал надёжным каналом, где можно получать обращения по цене от 150 рублей. Разбираем, как выстроить стратегию продвижения без модерационных рисков и с гарантией потока пациентов.
1. Почему Авито работает в медицине
На Авито ежедневно миллионы пользователей ищут врачей, косметологов и стоматологов. Платформа разрешает медицинские услуги при наличии лицензии, что делает рекламу безопасной. В отличие от Яндекс.Директ и Google Ads, объявления здесь не блокируются за медицинскую тематику.
Авито позволяет получать трафик даже без сайта — через карточки с услугами, фото, ценами и быстрым откликом в чат.
2. Как оформить карточку клиники
Карточка — это мини-лендинг. Главное — чистое оформление, качественные фото и понятный оффер. Структура карточки:
1 — Фото кабинета и врача
2 — Название услуги (“Имплантация под ключ”, “Гигиена за 1 час”)
3 — Короткое описание (до 300 символов)
4 — Цена или диапазон
5 — Ссылка на сайт или кнопка “Позвонить”
Оптимум — 5–7 карточек по направлениям (имплантация, чистка, терапия, эстетика, диагностика). Алгоритм Авито продвигает активные и обновляемые объявления — обновляйте каждые 3–5 дней.
3. Тексты и триггеры
Авито хорошо реагирует на конкретику. Рабочие формулировки:
“Имплантация за 1 день. Бесплатная консультация.”
“Гигиена и профилактика — без боли, за 1 визит.”
“Запись к врачу без очередей. Приём сегодня.”
Избегайте агрессивных слов “скидка”, “бесплатно”, “гарантируем результат” — модерация может скрыть такие объявления. Лучше использовать нейтральные и спокойные описания, усиливая доверие.
4. Продвижение и платные пакеты
Для стабильного потока обращений используйте тариф “Бизнес-профиль” — он даёт статистику и доступ к продвижению. Продвигайте 2–3 карточки в категории “Услуги → Медицина, здоровье”. Минимальный бюджет — от 500 ₽ в день, но уже на 5-й день появляются первые звонки.
Ставки зависят от региона: Москва — 40–70 ₽ за клик, регионы — 15–30 ₽. Средний CPL по клиникам — 200–400 ₽ при корректном описании и фото врачей.
5. Интеграция с CRM и аналитикой
Чтобы не терять заявки, подключите переадресацию звонков и webhooks Авито к CRM. Так можно отслеживать источники и эффективность рекламы. Раз в неделю проверяйте отчёт по откликам и обновляйте карточки с низкой конверсией.
6. Пример кампании
Клиника в Краснодаре.
6 активных карточек, бюджет 18 000 ₽ в месяц.
94 обращения, 53 пришли на приём. CPL = 191 ₽, ROMI = 210 %.
Основные обращения шли из объявлений “Имплантация за 1 день” и “Профгигиена без боли”.
7. Частые ошибки
- — одно объявление на все услуги;
- — неуникальные фото (штатные снимки блокируются);
- — редкое обновление карточек;
- — отсутствие отзывов в профиле;
- — отсутствие контактных данных в описании.
Вывод
Авито — это стабильный, недорогой и безопасный источник заявок для медицинских центров. При правильном оформлении и обновлении карточек платформа даёт поток пациентов без рисков блокировок и зависимости от контекстной рекламы. Системная работа с Авито может снизить CPL на 30–50 % уже через месяц.
Автор: Дмитрий Бодров — системный маркетинг для медицинских клиник.