Авито Ads для медицинских центров: реальные лиды без блокировок и с минимальным бюджетом
Авито — не только объявления о мебели. Для медицины это источник локальных заявок, где цена клика в 3–5 раз ниже, чем в Директе. Рассказываю, как правильно размещать медицинские услуги и обходить блокировки, не нарушая закон.
1. Почему Авито работает в медицине
В Авито ежедневно ищут врачей, анализы, косметологов и стоматологов — локально и с конкретной целью. При этом конкуренция минимальная: большинство клиник просто не знают, что реклама медицины разрешена, если правильно оформить объявление.
2. Что разрешено размещать
Авито разрешает медицинские услуги, если:
- ✔️ есть лицензия у клиники или ИП;
- ✔️ указаны реальные адрес и телефон;
- ✔️ не упоминаются гарантии излечения, “лучшие”, “без боли”, “безопасно” и т.п.;
- ✔️ нет фото пациентов “до/после”.
Если соблюдать эти 4 правила — блокировок не будет. Авито проверяет объявления вручную, и честная подача работает лучше, чем маркетинг “в лоб”.
3. Какие услуги дают лиды
Топовые направления по конверсии (из практики):
???? Стоматология (имплантация, протезирование, чистка)
???? Косметология (чистка, инъекции, лазеры)
???? УЗИ и анализы
???? Гинекология и урология
???? Пластическая хирургия (консультации)
???? Массаж, физиотерапия, диагностика
Запросы здесь — “хочу записаться рядом” и “цена рядом со мной”. Это самый короткий путь к звонку.
4. Как оформить объявление, чтобы не заблокировали
Алгоритм модерации реагирует на слова и картинки. Поэтому структура объявления должна быть строгой:
Заголовок: УЗИ брюшной полости — запись без очередей
Текст: Медицинский центр с лицензией №123456. Приём врачей ежедневно. Современное оборудование, запись по телефону. Цена от 900 ₽. Рядом с м. Театральная.
???? Фото: фасад, кабинет, врач, оборудование — не пациенты и не “до/после”. ???? Категория: «Красота и здоровье → Медицинские услуги».
5. Как продвигать объявления
- 1. Сделайте 3–5 объявлений по разным услугам (УЗИ, дерматолог, стоматолог).
- 2. Включите продвижение «Вверх списка» на 7 дней (≈300–500 ₽).
- 3. Повторяйте обновление раз в 10 дней — это даёт стабильный поток.
- 4. Подключите Авито Ads для приоритета в выдаче — от 2 000 ₽/мес.
Так вы получаете показы от локальной аудитории, а звонки приходят напрямую на телефон без посредников.
6. Гео и время
Авито показывает объявления по геолокации пользователя. Поэтому важно указать реальный адрес (улица, дом) и часы работы. Если адрес скрыт — вы теряете до 60 % показов.
7. Как измерять эффективность
Создайте таблицу в Excel:
Дата | Услуга | Расход | Звонки | Записи | Визиты | Средний чек | ROMI %
ROMI считаем по классической формуле:
При средних показателях CPL 500–900 ₽ и LTV пациента 3 000–7 000 ₽ ROMI в Авито стабильно выше 200 %.
8. Кейс из практики
Клиника “Нова”, Краснодар. Разместили 5 объявлений: УЗИ, дерматолог, анализы, чистка зубов, массаж. Бюджет 18 000 ₽/мес. Получено 104 звонка, 58 записей, 43 визита. Средняя прибыль — 2 100 ₽ с визита. ROMI = (43×2100–18000)÷18000×100 = 402 %.
Вывод: при бюджете в 600 ₽/день реклама окупается в 4 раза без зависимостей от агентств.
9. Типичные ошибки
- ❌ Добавляют “лечим всё” вместо конкретной услуги.
- ❌ Указывают гарантии результата и обещания “без боли”.
- ❌ Используют фотографии пациентов.
- ❌ Не обновляют объявления — алгоритм их “замораживает”.
Любая из этих ошибок блокирует или снижает показы на 70–90 %.
10. Мини-чек-лист перед запуском
- ✅ Проверить лицензию и реквизиты.
- ✅ Сделать 3–5 объявлений по направлениям.
- ✅ Заголовки — только действия: “Записаться”, “Пройти”, “Сдать”.
- ✅ Фото — клиника, оборудование, врач.
- ✅ Обновлять раз в 10 дней.
- ✅ Считать ROMI еженедельно.
Вывод
Авито Ads — это “второе дыхание” для медицинских центров. При бюджете от 15 000 ₽/мес можно получать лиды по 500–900 ₽, без блокировок и без зависимости от агентств. Главное — структурировать объявления, соблюдать закон и считать прибыль, а не клики.
Автор: Дмитрий Бодров — системный маркетинг для медицинских центров.