Маркетинг ортодонтии — как продвигать брекеты, элайнеры и исправление прикуса
Ортодонтия — одна из самых прибыльных услуг стоматологии, но длинный цикл лечения требует доверия. Маркетинг здесь строится на визуальной демонстрации пути пациента: от неловкости к уверенности. Ни скидки, ни акции не работают так сильно, как история улыбки.
Почему ортодонтические услуги сложно продавать напрямую
Пациент не “покупает брекеты” — он хочет выровнять зубы, стать привлекательнее, перестать стесняться. У ортодонтических процедур длинный цикл принятия решения: от первой мысли до записи проходит 1–3 месяца. Поэтому воронка должна быть контентной, а не прямолинейной.
Главная цель маркетинга — создать доверие к врачу и показать, что исправление прикуса — это не больно, не стыдно и доступно.
1. Страница ортодонтии: визуализация и структура
Сайт — это центр коммуникации. Отдельная страница “Ортодонтия / Исправление прикуса” должна быть простой, с минимумом текста и максимумом визуала.
- Заголовок: «Исправляем прикус — создаём улыбку, которая меняет уверенность».
- Фото: пациент с брекетами или прозрачными элайнерами, врач с планшетом, показывающий модель челюсти.
- Разделы: “Брекеты”, “Элайнеры”, “Исправление у взрослых”, “До/После”.
- CTA: «Запишитесь на бесплатную диагностику прикуса» — работает в 3 раза лучше, чем “консультация ортодонта”.
Смотрите структуру идеального лендинга для медицинской клиники.
2. SEO и ключевые запросы
Продвижение ортодонтии требует баланса между запросами по “брекетам”, “элайнерам” и “исправлению прикуса”.
- Запросы: “брекеты цена”, “элайнеры стоимость”, “исправить прикус взрослому”, “брекеты без боли”.
- Информационные темы: “что лучше — брекеты или элайнеры?”, “как ухаживать за брекетами?”, “сколько длится лечение?”.
- Стратегия: создайте серию статей (по типу продвижения терапии) и связывайте их между собой внутренними ссылками.
Оптимизация под “вопросы пациента” даёт органический трафик на 25–40 % больше, чем прямые ключи “брекеты купить”.
3. Контент и визуальные кейсы
Контент в ортодонтии должен быть “человечным”. Работают истории: подросток перестал стесняться улыбки, взрослая пациентка решилась на элайнеры перед свадьбой. Чем больше эмоций и фото — тем выше конверсия.
- Фото “до/после” с одинаковым светом и выражением лица.
- Видео: «Как я решился на брекеты» (30–60 секунд).
- Мини-блог врача-ортодонта — советы, мемы, ответы на страхи.
Смотрите контент-маркетинг для стоматологий.
4. Реклама и лидогенерация
Эффективнее всего работают Яндекс.Директ, Sber Ads и Reels. Не продавайте “брекеты” — продавайте улыбку и уверенность.
- Офферы: — «Исправим прикус — результат уже виден через месяц» — «Брекеты без боли и комплексов — акция на диагностику»
- Креативы: фото “до/после” с подписью «Улыбка, которая всё изменила».
- CPL: 900–1800 ₽, конверсия до 10 % при контентной подаче.
Подробнее — настройка Яндекс.Директ для стоматологий.
5. Локальное продвижение и Яндекс.Карты
Карточка клиники должна быть оптимизирована под фразы “ортодонт рядом”, “брекеты на [район]”. Обновляйте фото каждые 3 месяца, собирайте отзывы с упоминанием «брекеты» или «элайнеры».
- Описание: “Исправляем прикус с комфортом — брекеты, элайнеры, диагностика 3D”
- Фото: ортодонт, пациент с моделью челюсти, результат лечения.
- Отзывы: “Поставили брекеты — всё быстро, недорого, красиво!”
Как попасть в топ Яндекса — оптимизация Яндекс.Карт.
6. Воронка продаж и удержание пациентов
У ортодонтии длинный цикл — нужно удерживать контакт. Напоминания, контент и чат-боты помогают удержать до 90 % пациентов после первичной консультации.
- Отложенный лид: напомните через 7 дней — “пора выровнять прикус, первый шаг уже сделали”.
- CRM-триггеры: контроль визитов, фото-отчёт каждые 2 месяца.
- Кросс-продажи: гигиена, чистка, капы после снятия брекетов.
Вывод
Маркетинг ортодонтии — это не скидки, а истории. Пациент должен увидеть путь “до/после” и поверить, что может так же. Сайт, контент и коммуникация должны вызывать доверие, а не продавать напрямую.
Хотите увеличить поток пациентов на брекеты и элайнеры?
Проведу аудит сайта и рекламы, помогу выстроить стратегию контентного продвижения ортодонтии под ключ.
Связаться в Telegram