Как настроить рекламу для стоматологии — руководство для клиник, которые хотят стабильный поток пациентов
Реклама для стоматологии — это не просто запустить объявления в Яндекс.Директе. Это целая система: стратегия, аналитика, правильные офферы, связка площадок и работа с конверсией сайта. Разберём, как пошагово выстроить эффективную рекламную кампанию в 2025 году.
Почему стоматологиям важно системно подходить к рекламе
В 2025 году цена клика по стоматологическим запросам в Москве и крупных городах России выросла до 250–400 ₽. Чтобы реклама не слила бюджет, нужно заранее продумать стратегию: аудит сайта, сбор ключевых фраз, настройка аналитики и интеграция с CRM. Без этих шагов вы будете получать случайные переходы вместо реальных заявок.
1. Проведите аудит сайта перед запуском рекламы
Начинать настройку рекламы без аудита сайта — типичная ошибка. Даже при идеальной настройке Директа конверсия сайта ниже 1–2 % обнулит весь результат. Проверьте:
- Скорость загрузки страницы (до 2 секунд, иначе теряется 30 % трафика).
- Корректная мобильная версия и кликабельные кнопки записи.
- Наличие блоков доверия: фото врачей, отзывы, лицензии, гарантии.
- Настроенные цели в Яндекс.Метрике и сквозной аналитике.
Только после этого можно переходить к настройке рекламных кампаний.
2. Настройте Яндекс.Директ правильно
Основной источник лидов для стоматологий — контекстная реклама в Яндексе. Чтобы она работала эффективно, важно структурировать кампании:
- Создайте отдельные кампании под каждую услугу: имплантация, виниры, лечение кариеса, профгигиена.
- Разделите объявления по гео — «Стоматология у метро Пролетарская» даст на 25–30 % дешевле клик.
- Используйте уточнения, быстрые ссылки, цены и телефон в расширениях.
- Добавьте минус-слова: «бесплатно», «учёба», «вакансия» — это сократит нецелевой трафик.
Важно не просто запустить кампанию, а создать DX-связку Яндекс.Директ + CRM, чтобы видеть, какие заявки реально доходят до приёма.
3. Используйте дополнительные источники — Сбер Ads и Яндекс.Карты
Помимо Директа, важно развивать дополнительные источники лидов, которые усиливают эффективность рекламы:
- Сбер Ads — догревает аудиторию из экосистемы Сбера. Средний CPL — 2200–3000 ₽.
- Яндекс.Карты — обязательный источник для стоматологий, особенно в Москве и регионах. Карточка с рейтингом 4.8+ даёт до 30 % заявок.
- Авито Ads — хорошо работает на эконом-сегмент и профилактические услуги.
Системная работа с несколькими источниками снижает зависимость от одного канала и делает поток лидов стабильным.
4. Настройте аналитику и отчётность
После запуска рекламы важно не «ждать чудес», а считать цифры. Настройте CRM-интеграцию и отчёты, чтобы видеть, сколько заявок реально доходит до консультации и лечения.
- Считайте CPL и ROI по каждому каналу: Директ, Карты, Авито, Сбер Ads.
- Используйте Google Sheets или Looker Studio для визуальных отчётов.
- Добавьте внутренние метки — врач, услуга, филиал, чтобы понимать, что приносит прибыль.
Контроль цифр — основа масштабирования. Без аналитики вы не сможете понять, куда уходит бюджет.
5. Работайте с доверием и отзывами
Даже при хорошей рекламе пациенты выбирают глазами и эмоциями. Развивайте карточку клиники, собирайте отзывы без ошибок, показывайте реальные фото врачей и кабинетов. Репутация напрямую влияет на конверсию: 4.7+ рейтинг на Картах повышает CTR в Директе до 12 %.
Вывод
Эффективная реклама стоматологии — это стратегия, где каждое звено работает на результат: сайт, аналитика, контекст, репутация и повторные лиды. Только при системной работе можно удерживать CPL в диапазоне 2000–3500 ₽ и получать стабильный поток пациентов даже в конкурентных городах.
Хотите запустить рекламу стоматологии с гарантией лидов?
Заказать аудит и настройку рекламы