Клиент ищет «бетон М300 с доставкой», но диспетчеру мало знать марку. До подтверждения цены нужны адрес разгрузки, объём, дата и условия подъезда. Начните рекламу с тех зон, где завод действительно может исполнить заказ с положительной маржой. Круг на карте ещё не показывает, сколько времени миксер проведёт в пути и на объекте.
Какие запросы вести на страницу завода
Разделите доставку смеси, аренду бетононасоса и продажу сухих смесей. Если насос доступен только вместе с поставкой, так и напишите в объявлении. Запрос «бетон для фундамента с доставкой» подходит для проверки; «пропорции бетона своими руками» указывает на другую задачу. Не исключайте слово «фундамент» целиком. По отчёту поисковых запросов смотрите, какая именно формулировка привела к расходам.
Что показать до звонка диспетчеру
Для каждого направления доставки укажите, откуда отправляется машина и что влияет на итоговый расчёт. Если показываете стоимость кубометра отдельно от перевозки, явно подпишите это рядом с цифрой. На мобильной странице дайте выбор между звонком и коротким запросом расчёта. Клиент, который ещё не знает точный объём, может указать диапазон. Диспетчеру важнее отличить реальную стройку с датой заливки от общего запроса прайса.
При разборе пропущенного заказа выясните причину: неверная география, отсутствие свободной машины, неудобный подъезд или отказ после расчёта. В первом случае меняйте таргетинг, во втором согласуйте показ рекламы с диспетчером. У этих потерь разное решение.
Стоимость заявки относительно выполненной поставки
Условно из 12 подходящих запросов при расходах 30 000 ₽ состоялись четыре доставки. Заявка стоила 2 500 ₽, оплаченная поставка — 7 500 ₽. Для оценки возьмите маржу рейса после производства, перевозки и ожидания и сравните с расходом на привлечение. При одинаковом CPL ближняя и дальняя зоны могут давать разный остаток. Публичного ориентира, пригодного как средний CPL именно вашего завода, в этом расчёте нет.
Для настройки рекламы в Директе подготовьте обслуживаемые направления, виды смеси и причины отказов диспетчера. Обсудить рекламу завода.
Источник по настройкам Директа
Источник по настройкам: справка Яндекс Директа «Минус-слова и минус-фразы». Примеры поисковых запросов предложены для проверки в вашем регионе.