Когда клиент ищет «печать коробок с логотипом», важен первый вопрос менеджера. Один покупатель хочет пять подарочных коробок, другой ищет поставщика трёх повторяющихся тиражей. Реклама должна приводить заказы, которые подходят под оборудование и загрузку производства. Отберите две группы изделий, по которым технолог быстро считает смету, и запустите для них отдельные объявления.
Объявление начинается с ограничений производства
Укажите, какие основы, тиражи и способы отделки принимаете. Если на малом тираже цифровая печать экономичнее, чем офсет, разделите предложения. Не исключайте «малый тираж» по всей кампании, если часть таких заказов окупается. Срочный запрос показывайте только тогда, когда доступны допечатная подготовка, печать и выдача в обещанный срок.
Страница расчёта вместо универсального прайса
Для буклета попросите формат в сложенном виде, число полос, бумагу, красочность и количество экземпляров. Покажите пример спецификации, которую можно скопировать в письмо. Макет можно получить после первого ответа: закупщик с готовым техническим заданием не всегда вправе сразу передать исходник. Для заказов с доставкой объясните отдельно согласование цветопробы и отправку партии.
Цена обращения и цена согласованного тиража
Условно 18 000 ₽ расходов дали девять запросов, шесть из них удалось обсчитать, два тиража ушли в производство. Стоимость запроса — 2 000 ₽, рассчитанного заказа — 3 000 ₽, принятого тиража — 9 000 ₽. Сравните последнюю сумму с остатком после бумаги, приладки, печати и доставки. По причинам отказа можно решить, менять ли рекламу изделия или сокращать время расчёта. Пример не задаёт отраслевой CPL.
Для разбора кампаний типографии в Директе пришлите через форму перечень оборудования и примеры прибыльных тиражей.
Источник по настройкам Директа
Источник по настройкам: справка Яндекс Директа «Минус-слова и минус-фразы». Примеры поисковых запросов предложены для проверки в вашем регионе.