Top.Mail.Ru
direct.bodrov@yandex.ru
Кейсы
Мои клиенты
Стоимость
Обсудить проект
Реклама стоматологии — как привлечь пациентов в 2025 | Дмитрий Бодров

Реклама стоматологии — как привлечь пациентов

Реалистичная система для РФ-2025: Яндекс.Директ, Яндекс.Карты, Сбер Ads, Авито Ads, VK и Telegram Ads. Показываю структуру кампаний, бюджетирование, посадочные страницы, аналитику и ROMI, чтобы получить стабильный поток пациентов и удерживать стоимость заявки в целевом диапазоне.

Что работает в России в 2025 году

Соцсети и инструменты, недоступные в РФ, не учитываем. Базовая медиамикс-модель для стоматологии: Яндекс.Директ (поиск/РСЯ) + Яндекс.Карты + Сбер Ads + Авито Ads + VK/Telegram Ads + SEO. Усилители — посадочные страницы под каждую услугу, связки офферов и ретаргет.

На старте ориентируйтесь на усреднённые диапазоны CPL по РФ (город 300k+): терапия/гигиена 600–1200 ₽, имплантация 1200–2200 ₽, ортодонтия 900–1700 ₽. В регионах с дорогим трафиком допустимы значения выше. Как снижать? Ниже — система по шагам. Детали по стоимости лида см. также здесь.

1. Архитектура каналов: кто за что отвечает

Каналы делим по роли в воронке: поиск закрывает «горячий» спрос, локальные источники дают доверие и навигацию, маркетплейсы объявлений ловят прагматичные запросы, соцреклама закрывает ретаргет и охват.

Канал Роль Сильная сторона Риски/заметки
Яндекс.Директ Горячие запросы Быстрые заявки, гибкая оптимизация Нужны минус-слова, правильная структура
Яндекс.Карты Навигация и доверие Отзывы, маршрут, звонок в 1 клик Нужна работа с рейтингом и контентом
Сбер Ads Расширение охвата Новые аудитории, частота касаний Тщательная сегментация по гео/интересам
Авито Ads Прагматичный спрос Низкая цена контакта по базовым услугам Важно УТП и быстрые ответы
VK / Telegram Ads Ретаргет и охват Догрев и повторные визиты Сильные креативы и частота 3–5/7 дней

Про связку «Директ + Карты» подробно — здесь. Про распределение бюджета и снижение CPL — здесь.

2. Яндекс.Директ: структура, которая не сливает бюджет

Главный принцип — «один сегмент спроса = отдельная сущность». В практике это означает: разнести услуги (имплантация, терапия, гигиена, ортодонтия), намерение (купить/узнать), гео (районы 2–5 км) и устройства/время.

Рекомендуемая декомпозиция

  1. По услугам: имплантация / терапия / лечение каналов / чистка / отбеливание / виниры / брекеты.
  2. По намерению: «записаться/цены/рядом» vs «что это/отзывы/вред» (второе — осторожно в РСЯ).
  3. По гео: кампании по районам; ставка и оффер под аудиторию района.
  4. По времени/устройствам: отключаем ночи, усиливаем «часы записи», повышаем ставки на мобильных (+10–25%).

Минус-слова чистим еженедельно — это −15–30% к CPL. Примеры и чек-листы по чистке см. в этой статье и «как починить кампанию за 3 дня» — здесь.

Подбор офферов и пример креативов для премиум-направлений (виниры/All-on-4) — здесь и здесь. Больше про стратегию именно для стоматологий в Директе — гайд 2025.

3. Яндекс.Карты: как превратить карточку в машину заявок

Карты — источник «навигационных» действий: звонки, маршруты, переходы. Алгоритм любит актуальность: свежие фото, посты, ответы на отзывы до 24 часов, неизбитые рубрики, корректная структура филиалов.

  • Целевой рейтинг 4.7+, минимум 5 новых отзывов/мес на филиал.
  • Фото врача и процедур, рубрики по услугам, ссылки на посадочные.
  • Посты 2–4/мес: акции, кейсы, до/после (этично), ответы на частые вопросы.
  • Ссылка «Записаться» ведёт на короткую форму, а не на главную.

Подробный разбор связки «Карты + Директ» — здесь. Про отзывы и как превратить фидбек в продажи — здесь.

4. Сбер Ads, Авито и соцсети: где добираем объём

Сбер Ads — полезен для расширения охвата и частоты касаний в городе; особенно для терапевтических услуг и чекапов. Авито Ads даёт прагматичный спрос по базовым процедурам (гигиена, лечение кариеса, чистка), но критичны УТП и скорость ответа. VK/Telegram Ads — ретаргет и догрев: показываем кейсы, отзывы, «последний шаг до записи».

Разбор по каждому каналу см. в «Трафик»: Сбер, Авито, Директ, Карты.

5. Посадочные под каждую услугу: структура с высоким CR

Даже идеальный трафик «сгорит» на слабой посадочной. Для стоматологии целевой CR страницы 6–12% (имплантация/эстетика — ниже, терапия — выше). Обязательные блоки:

  1. Фото врача + опыт/профиль/лицензии (доверие).
  2. Проблема → что делаем → результат (за 30–60 секунд читать).
  3. Цена/диапазон + что входит (снимок, консультация, анестезия и др.).
  4. Отзывы и мини-кейс (этично, без персональных данных).
  5. Короткая форма (имя+телефон) + кнопка WhatsApp.

Про SEO-структуру страниц см. основы и развёрнутый гайд SEO-2025.

6. Аналитика и ROMI: считаем прибыль, а не клики

Настраиваем UTM-метки на все источники, коллтрекинг (UIS/Mango/Calltouch), цели в Метрике и CRM (Amo/Bitrix): источник, статус, чек, повторные визиты. Отчёт еженедельно: CPL, CR сайта, доля звонков, ROMI, LTV. ROMI ≥ 130% — порог, ниже — режем слабые связки/гео/часы/офферы.

Как собрать отчёт без дорогих платформ — гайд по ROMI без Roistat. Калькулятор экономики пациента — здесь. Диагностика рекламы — аналитика Директ.

7. Бюджет и план 30/60/90

Базовый стартовый бюджет: от 30–50 тыс. ₽/мес на направление (имплантация/ортодонтия/терапия), чтобы набрать 200–300 кликов на гипотезу. Распределение по умолчанию: 60% поиск Директ, 20% ретаргет/РСЯ, 10% Карты (продвижение и контент), 10% Сбер/Авито/соцсети.

План внедрения

  • День 1–10: сбор семантики, структура кампаний, минус-слова, лендинги, цели/коллтрекинг.
  • День 11–30: запуск, чистка запросов, отключение «ночей», первые корректировки ставок и гео.
  • День 31–60: сплит-тест офферов, усиление зон с CR > медианы, ретаргет (кейсы/отзывы).
  • День 61–90: масштабирование лучшего гео/услуг, пересборка слабых кампаний, докрутка посадочных.

Про бюджетные сценарии и ROMI — здесь.

8. Типовые ошибки и как их избегать

  • Одна кампания «на всё сразу» — алгоритм учится на дешёвых кликах, а не на заявках.
  • Ведём трафик на главную вместо посадочной под услугу.
  • Нет коллтрекинга: половина конверсий теряется, ставки растут.
  • Никакого гео-деления — бюджет «съедает» слабый район/часы.
  • Офферы «Мы лучшие» — нулевая конкретика и низкий CR.

Подробный гайд по тому, «как продвинуть стоматологию» — здесь, а «как рекламировать стоматологию в 2025» — здесь.

9. Мини-кейсы из практики (усреднённые результаты)

Имплантация (город 1М+). Разделение по районам + минус-слова (−240 фраз) + замена оффера → CPL 2100 → 1350 ₽ (−36%) за 30 дней.
Терапия/гигиена (город 400k). Ретаргет (кейсы/отзывы) + короткая форма → CR 5.8% → 10.4%, заявки +47% при том же бюджете.
Виниры/эстетика (город 800k). Визуальные кейсы + уточнение «что входит» → CTR +31%, CPL −22% за 3 недели.

FAQ

Сколько ждать первых заявок после запуска?

Первые лиды — в день запуска. Устойчивая динамика после чистки запросов и корректировок — 7–14 дней.

Какой минимальный бюджет имеет смысл?

От 30 000 ₽/мес на направление, чтобы протестировать 2–3 оффера и 2–3 гео-кластера (200–300 кликов/гипотезу).

Нужно ли объединять рекламу с Яндекс.Картами?

Да. Связка «Директ + Карты» обычно даёт +20–35% к заявкам за счёт доверия и навигации. Подробно — в статье по Картам.

Вывод

Эффективная реклама стоматологии — это не «один волшебный канал», а связка: Директ (горячие), Карты (доверие и навигация), Сбер/Авито/соцсети (объём и ретаргет), плюс посадочные и аналитика. Делайте маленькие улучшения каждые 1–2 недели, меряйте CPL/CR/ROMI и масштабируйте только то, что даёт прибыль.

← Вернуться на главную страницу
Все статьи блога →

Нужен прогноз заявок и план на 90 дней?

Соберу медиамикс под ваш район, рассчитаю CPL/ROMI и покажу, где «лежит» быстрый рост.

Связаться в Telegram